2018-11-03 17:53:12
网游，曾经开创了互联网最早最快速盈利模式的一种产品，例如时长收费制、进入免费买卖装备制、点卡制等等，并且也催生了一批大把赚取钞票的互联网公司，至今这些互联网公司依然名号响当当，现金流水哗啦啦。例如网易、盛大、腾讯。在这一过程中，游戏网站的作用不可忽视。众多的网游公司也在网站的建设、运营以及推广了花掉了大把真金白银。但是，现在游戏网站却处于左右不是人、上不来下不去的夹缝之中。
游戏网站运营的挑战
游戏网站大致可以分为三种，一种是单个游戏网站，比如说一款大型网游的上线，代理商或是开发商，推出相应的官网网站，例如网易代理的魔兽世界。可以是页游，也可以是端游，营收来自于玩家充值。一种是平台游戏网站，例如37玩、4399、天天游戏，将大量的游戏进行集合以及分类，偏重于小游戏、手机游戏以及页游，打开即玩。收入来自和游戏运营商的分成。还有一类就是游戏资讯平台，包括各大门户网站推出的游戏子站，例如网游游戏、腾讯游戏等等，偏重于游戏资讯的获取以及玩家之间的交流。其收入自然就是广告。
但是目前，无论是哪一种网站类型，都遭遇到了挑战。对于单个游戏网站来说，挑战自然是移动手机游戏的兴起以及玩家的转移。对于平台类游戏网站来说，它们是最适合挤进手机之中的，但是一直没有找到一个合适的由头和机会。对于游戏资讯网站来说，大型攻略类游戏的没落，导致了原创题材的稀缺，只能通过一些美女图片或者标题党，来吸引一时的眼球。网游网站该往哪里去?
游戏网站运营的老招
在移动应用还没有成为气候之前，游戏网站的运营还是有迹可循，在运营和推广上，大致遵从如下两条思路：
第一是围绕着搜索优化进行的运营。很多热卖的战争游戏，上映不久，甚至在上映之前，都被改编为网络游戏，除过能够吸引眼球之外，还有一个原因就是因为有利于搜索优化。这类电影，被搜索的次数多，如果网站运营商在适当优化，就能够从搜索引擎导入一大批玩家。按照此种思路运营的多是单个游戏的网站。游戏网站对于搜索的贡献也不可小视，游戏厂商曾经多年位居百度搜索广告贡献前行业前五位。
第二是围绕着图像广告投放进行的运营。除过在搜索竞价上进行广告投放之外，资讯门户站、视频客户端、视频网站以及广告联盟等，也都是游戏广告的主要投放地。由于很多互联网企业都涉足有游戏业务，所以它们会将广告资源倾向于自家的游戏网站。例如腾讯即时通讯弹出的广告，就偏重于宣传自己的网络游戏、例如PPS客户端中的贴片广告，很多时候都是在推广PPS游戏平台。投放图像广告的，很多都是平台类游戏网站。
但是，祭出这两招已经越来越难，一来通过这两种渠道进行资源争夺越来越激励，据说热门视频贴片广告的单次点击费用已经飙升至5元以上。二来游戏玩家正在从搜索平台转向社交应用平台是。三来通过这两招吸纳的游戏玩家很多都是僵尸用户，对于游戏网站的可持续贡献较差。所以，游戏网站一些运营的新招正在尝试中。
游戏网站运营新招
由于原本的游戏网站运营和推广招数效果越来越差，网站运营商也在尝试新的招数，主要有以下几种：
第一招，在围绕百度优化时，精选关键词。根据笔者接触的多个游戏网站运营者，从前，他们的百度优化词多是“大一统”，例如网游、小游戏、棋牌游戏、手机游戏等等，但是现在，不仅优化的关键词变化快，而是更加精准，变成了“游戏排行榜”“休闲游戏”等等，通过优化选择百度关键词，一方面降低了优化的成本和难度，另一方面也是有选择性地吸引用户，能够吸引的用户都是高粘合度的用户。当然，其流量导入的数量也是大大减少的。
第二招，努力靠近可能的玩家。游戏玩家正在从电脑端向手机端，从网页端向社交平台端逃离，这一趋势不可否认。很多小型的游戏网站不可能开发出手机应用、或者登上下载排行榜。总而言之，不可能在手机端做一个入口，将玩家全部导入。能做的就是尽可能靠近用户。例如一些游戏网站没能力开发应用，但是开发了手机网站。不可能成为手机用户的入口，但是接近入口，比如在手机助手类应用中投放广告等。
第三招，成为本地化的游戏社交网站。我们走进网吧，大吼大叫的都是游戏玩家。这就说明游戏玩家存在着强烈的交流冲动，据此，很多游戏网站都试图介入游戏社交。但是其社交的规划都很恢弘，试图能够包容近尽可能多的游戏玩家。实际上，不同的人群对于游戏产品的偏好不同，有人喜欢休闲，有人喜欢刺激。并且，越是跨地域的游戏玩家交流，越是激烈和暴躁，难以形成持续化的社交情绪。所以，游戏玩家的社交应该是细分的和小区域的，而部分游戏网站正在走向这个方向。
笔者不敢说，老招数就不管用，新招数就是方向。所谓的新招老招，不过是在外部形势巨变之下，做出的调整。所以，没有永远“天下第一”的招数，只有永不停歇的脚步。
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