2019-03-01 16:36:42
聊到微商，大家关注的无非那么两点：一是广告怎么发，二是粉丝如何吸。无论在任何微商交流的平台无非就解决这两大问题，特别是现在市场上的大咖，他们会告诉你做微商一定要学会吸粉，吸粉，再吸粉，来来来，我这有个吸粉神器只要3288元，没有粉丝啥都干不了，当下就是一个粉丝经济，说的好像很有道理，再遇到一些大师会告诉你，小姑娘你做微商一定要吸引精准的粉丝哦，最好是别人主动加你为好友。话是没错，理论非常的棒，一到实际的就卡壳了，说的那么好听!如何让别人主动加我们为好友才是关键!
说白了，做微商怎么找客源，别人凭什么主动加你?
昨天看见一个朋友发了一套文案可有意思了，“教你如何两小时添加400好友，100%免费大放送”。添加了微信号XXXX，看着挺带劲，因为是朋友就上前问了问，这么牛2小时400好友，咋做到了?然后他给我看，你看现在大家看了这条文案不是正在添加吗?马上就破400了，看着我都醉了!
看到这里大家可能明白了点什么，其实问题的核心在于你能给别人带来什么，刚刚那个事情是现在人用的计量，我不是特别推荐大家使用，但是从这个事情给大家总结一下!
在管理学考验一个人是否有领导力经常会让我们思考一个问题，那就是别人凭什么跟着你混，用到这里也是同样的，就是他们凭什么跟着你混，我们在来思考我们发什么吸引粉丝。
一、凭你是成功的大佬
通过叙述故事的形式告诉别人你现在有多少的成功，你是如何从屌丝走向逆序之路的，这个过程多少次想放弃，多少次得到拒绝，然后自己如何一步一步走到今天的，听的小白痛哭流涕，恭喜你，你成功了。如果你没有做到慎用，如果做到了那就可以大大的包装一下，因为他们愿意跟着已经成功的人混，就这么现实，你啥都没有凭啥跟着你，当然你也可以写你朋友或者是你团队的人。
二、凭你能教会他们经验
拿点干货的东西出来，以及你的成绩出来，你做了什么事情，带来了什么改变，别老想着不劳而获，没有那么简单的事情，所以做微商必须的多听听课，你有东西分享，大家愿意跟着你，你都不爱学习，难道要求你下面的人学会了来教你?那确实有点想多了，做一些无私的奉献吧。
三、凭你能教会他们技术
刚刚都是成为体系，这个分享某一个点上的东西了，比如你在哪一块有发现经验，或者是你学会了如何更好的吸引粉丝，提升信任，建立品牌，带领团队，拓展市场，提升执行力等等，一系列的从点来带给大家东西。
四、凭你能带他们赚钱
分享成交赚钱经验，这个算是一个不错的方式，说你如何赚到的钱，在传递一个价值，就是跟着你很容易赚到钱，不信大家去试试，有太多人希望能够有快速、简单的方法可以赚到钱，如果大家有这种方法可以告诉我，因为我也感兴趣!
五、凭你能给他们带来价值
这个是最为重要的，就是跟着你或者是跟着某一个产品能够看到希望和未来，这个很重要，或者是让他们加你好友的时候送东西，送资料、送试用等等!
华京网温馨提示：在写作推广文案的时候注意几大事项：
1、 文案写作逻辑流畅行
2、 故事写作有情感起伏
3、 经验干货分享有效性
4、 多送赠品与好处
最后总结一点，对于新人而言，别人不加你是应该的，别人加你了只有三方面的原因，自己可以评估一下，要么是把你当朋友，要么就是他准备成交你，要么就是他受了你影响了，总之正过程都是在影响别人的过程!
总之就是别人凭什么加你，凭什么相信你，凭什么跟着你!
附上之前的一段经典的话：自己去感悟吧!
①授人以鱼：给员工养家糊口的钱;
②授人以渔：教员工做事的方法;
③授人以欲：激发员工上进的欲望;
④授人以娱：把快乐带到工作中 ;
⑤授人以愚：做事扎实，大智若愚;
⑥授人以遇：给员工发展的机遇;
⑦授人以誉：精神层面的赞誉;
⑧授人以宇：顿悟宇宙运行智慧 。
也有人说自己做不好微商是因为自己粉丝太少，其实不是，不是粉丝少、也不是你的粉丝精准不够，而且缺乏真正意义上的沟通与互动。
我身边有这样一起案例，是通过朋友圈销售面膜的，很少在朋友圈发送广告，更多的都是发布一些自己的生活以及偶尔发一发该产品的动态与效果。刚开始没有特别在意，当有一天我跟她交流后，虽然我不知道她有没有学习过专业的营销，但是是绝对把微信的奥妙用到了极致，因为她的微信总共只有500人不到，但是就有接近300个是她的客户，还有30多个是她的代理商，还有100个左右是自己的朋友与朋友。
通过这个案例想说明什么?微信上限5000人是足够的，如果这5000人都是你的客户，那么你的威力是非常非常的大的。下面简单说说整个她的过程。
1、不会轻易的加粉，加粉的方式主要通过在一些女性类的QQ群及微信群与大家互动，在互动的过程中绝对不会推销自己的产品，而是非常耐性的给大家建议和意见。
2、当成为好友之后，会用心分析自己的朋友圈用户过去发布的信息，观察并分析该用户的年龄、职业、性格特点、婚否等特点。
3、主动建立联系，话题来自己的分析结果，主要是通过这一步建立一个好感(就算你发广告类的文案信息不会反感，但是她也不会发)
4、每天更多时间别人花在了吸引粉丝，她花在了互动与交流，每一个好友发布的生活、情感类的信息都会主动评论或者是点赞。
5、自己发布朋友圈的信息也是非常的有技巧，大部分的信息是自己的生活，主要是刺激一类的，就是给人感觉是生活过的挺不错的，偶尔分享一些女人应该如何对自己好的话题(引发共鸣)，偶尔发与产品有关的文案也是非常有技巧，主要是使用产品后的改变与朋友生活的改变，刺激消费。
这个是她操盘的全部流程，关键在于影响，她更多传递的不是告诉大家要疯狂的吸引粉丝，而是成为互动与话题的关键。
2016年微商的方向会走过去淘宝所经历的那两条路，从品类到品质、从价格到价值，最终整个过程都会有信任牵制，营销的过程就是在做信任，信任越是强烈，购买的机会就会越大，信任越是若化，购买的机率越小。
文/华京网(http://www.guhuajing.com) 作者微信jingpingcn ，干货分享微信公众号：gingzi72。
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