2019-07-04 22:08:51
这个项目出来有一段时间了，现在看来，大部分人都低估了这个产品的市场需求，以及它的暴利程度。
仅一个单品在某宝C店可以做到月销10万+，成本却很低(主要是人工成本)。新手想做，可以从现在开始去学习技术、打造IP，坚持操作三个月，月入一两万问题不大。
没错，就是Q版头像项目。最初做这个的大多是一些专业人士，但现在一些没有什么基础的小白也能很快上手。我们重点分享以下内容：
一、有这么大的市场吗
二、0基础小白如何快速上手
三、利润来源
四、客户来源
该项目成本不高，可以长期做，有积累性，并且延展性也很好。
以下的分享，无论你是一点基础都没有的小白，还是月入过万想要进一步扩展收入的专业人士，都能找到对应的发展之道。
一、有这么大的市场吗?
我们通过微信指数搜索跟Q版头像相关的3个关键词，分别是Q版头像、漫画头像和动漫头像，可以看到这3个关键词的搜索量在90天内较为稳定，日搜索指数在25000-1400000上下。
从这个数据我们可以看出需求是巨大的，每天都有很多人搜索相关的关键词。
接下来我们再来看看某宝上相关的产品销量，以下是我检索“Q版头像”对应的搜索结果：
总体上看，都是有一定销售规模的。豆腐块中排第1的是一家C店，显示收货的有4005人(详情页显示实际月销量为1万+)，其它几家也都显示有700-2500人收货。
说明人们对此产品不单单只是停留在需求层面，还是会有很多人愿意为它买单的，这个市场是真实存在的，并且是有一定体量的。
综上，虽然这个项目已经有一段时间了，但是这并不意味着我们现在不能做，因为这个产品的需求是巨大的，而且用户一直在增加。
更关键的是，很难有一个品牌或者是一个平台，能把这一类服务做到垄断的地位。
二、0基础小白如何快速上手?
此项目的一个重点是要能够提供好看的Q版头像，对于新手，有两种方式：
1、资源操纵
也就是利用信息差来赚钱，举一个不恰当例子：
宾馆里的饮料、矿泉水一般都比便利店的要贵很多，而宾馆外50米以内可能就有便利店，但还是会有很多人会直接选择消费宾馆内的饮料。
同样，当一个非常有吸引力的软文或者小视频出现在某人眼前，她看了以后可能马上就有一种冲动，也想拥有一个自己的Q版头像，而你的价格又是她可以接受的，那么成交就是水到渠成。
那么具体怎么做呢?准备一份《合作方案》，找专业的人合作，加价销售，有订单、收钱后再向合作方下单。下面提供几个渠道：
淘宝：直接上淘宝搜索相关商品，找卖家谈合作。合作谈不拢，也可以加价销售，有订单再向卖家下单。
Q群：搜索相关的QQ群，直接找群主谈合作。
猪八戒网：这里有很多专业设计团队和工作室，可以直接找，也可以发布设计任务，会有团队主动来找你聊。
建议可以同时跟多家工作室合作，这样可以避免我们的风险。
2、强化自身
这种就要求你主动的去学习相关的技能了。
很动人一听学技术，头都会很大，其实你只需要掌握软件制作手绘头像常用的几个功能就可以了，只要你沉下心来去学，很快就可以学会。学习的渠道有很多，网络上免费的、付费的都有。
这样的话，在你面对客户时会更加专业，也有利于后续的多重变现。
三、利润来源
1、设计费
一般根据半身、全身以及不同风格有6个价格梯度，单张收费在30-200元之间。比如一天接5单的话，日收入在150-1000之间，订单越多，收入越多。
2、中介派单
对应上述“资源操纵”模式，赚取中间价差，假设你的溢价是30%，单张利润就在9-60元之间。比如一天派20单的话，日收入在180-1200之间，派单越多，收入越多。
此外，如果你的客户有一定的规模了，一定会有人向你咨询有没有其它的设计服务，比如：LOGO设计、VI设计、广告设计等，这些你都可以嫁接相关的合作商，赚取差价，前提是你必须确定对方的服务质量是没有问题的。
3、销售相关产品
其实Q版头像只是一个切入，其周边有很多产品都是可以挖掘的。
比如，有一句话叫做“千金难买我喜欢”，你给她设计的头像她很喜欢，那么这时候你再推Q版表情包或者印有头像的手机壳、T恤衫等都是能带动销售的。
上述的定制手机壳和T恤衫等，通常印的是Q版情侣画，在阿里巴巴都有一件代发，在淘宝也有商家在卖，十几块的成本，可以卖到40-120元左右。
4、代理费
对于一些想要通过Q版头像赚钱，而又没有技术和资源渠道的人来说(大部分人都很懒，你有渠道，通常他就不愿意挨个找了)，有2个转化途径：发展代理或付费培训。
代理的话，可以收几百块的代理费，然后你可以拟定一个双方都能接受的分赃方式。比如，他接单以后，只要给你多少钱，你就可以提供对应的设计给他。
5、网课教程
这是一种付费培训的方式，你需要去录制制作Q版头像的相关教程，以网课的形式销售。这种课程通常客单价在100元以内，但是可以走量，而且一次投入，终身销售。
同样，Q版头像只是一个入口，当你的用户数有一定的体量后，还可以卖一些别的网课，比如一些平面设计、室内装修设计、MG动画的网课等等。
这些网课不一定要是你自己录的，因为一些知识付费平台一般都有分销机制，只要是通过你的推广链接购买的，你就会有分成。
6、付费社群
这是第二种付费培训的方式。不同的是，社群是一个人脉和资源聚集的圈子，通常以收年费为主。这样的社群年费，收几百很正常。除了课程以外，你还需要提供一些高价值的服务，比如：
1)PS、SAI等必备软件;
2)Q版头像制作素材包;
3)对学的过程中，遇到问题的学员进行答疑;
4)向优秀学员派单，让他们也能接单赚钱。
......
7、广告费
任何平台，只要你的粉丝数量有一定规模了，就陆续会有广告主来找你投放商业广告，广告费的多少取决于你的粉丝规模和精准度。
另外，很多自媒体平台也会开通广告收益，比如公众号的广点通，类似的还有很多，这种的话收益远低于商业广告。
四、客户来源
1、媒体平台
Q版头像这一类的内容，最合适的展现形式是图文和视频。也就是可以通过头条、百家、大鱼号等新媒体平台发布图文，或者通过抖音、快手、爱奇艺、腾讯微视等平台发布视频进行推广。
推荐重点去操作抖音，现在抖音还是比较非常火的，而且抖音的大部分用户都是年青人，那么我们做Q版头像这种内容的话，正好是这些人所喜爱的。
而且像这类产品做原创视频也很简单，我们找一些手绘的图片保存到手机上，用手机录屏的方式做成原创视频就可以了，也可以录制半成品的头像到完成这么一个过程，方法有很多种。
2、客户裂变
裂变玩法的精髓就在于：我们任何一个客户身后都有一群你的精准客户，一个裂变成两个，两个裂变成四个，进而呈现指数型的增长!
那么，我们需要做的，就是要给足客户分享、转发的理由。
比如，只要客户的好友数量大于200人，关注公众号，并转发自己的Q版头像到朋友圈(配合你准备好的话术)。
如果这条动态在客户的朋友圈存活3天，就可以获得免单资格，3天后全额退款。
不仅如此，届时客户还会获得一张头像特写免单券，30天内还可以免费画一张头像。
此外，客户还能额外获得一张任意套餐5折券，有效期3天，可以自己用也可以给朋友用。
这样执行下来，前期可以迅速的把客户数量积累起来。这个活动后期也可以玩，但是要做一个限制，比如每天前30名可以有这样的福利。如此，即能赚钱，又可涨粉。
3、代理拓客
俗话说：“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，一个人的能力终究是有极限的，而一群人的能量是无限的。
如果你真的用心培养起了一个能持续出单的代理团队，那么即使不是躺赚，你也能很轻松实现被动收入，就像很多微商界大佬一样。
最后说点心里话，赚钱有很多种方式，最主要的是坚持去做一件事，并做到极致。每天持续的投入时间，从一点一滴做起，用行动力证明自己，量变终成质变。不要只是想象而不去实践，不实践是赚不到钱的。
作者：千益
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