2019-07-04 22:19:42
本文主题是二类电商，也恰好最近频繁看到这类广告，时间跨度大概有一个月，如图：
这类高密度投放的广告，大体上可分为两种：
1)品牌类广告：向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知，你可以思考一下吃完火锅后怕上火第一时间想到的是什么?去头屑想到的是什么?
2)转化类广告：足够赚钱，售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本，并且还有高额的利润空间，相信没人是无聊来这里烧钱的。
很显然，这个广告属于后者，也符合二类电商的特点：
1)不知名品牌;
2)高性价比(产品描述);
3)货到付款。
既然需要花费投广告的钱，那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢?
一、什么是二类电商?它是如何赚钱的?
二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台，通过投放广告，以货到付款的形式进行交易的商业模式，大概流程如图：
由此也可以评估出商家的利润模型：净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率。
这类商品通常都是找一件代发的工厂，因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入，只要有用户下单，你在联系工厂下单就可以了。
这样看的话，最大的支出就是广告的投放成本，这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次，不点击不收费)或CPM(千次曝光计费，每一千人看到此广告收一次费)的形式，因此想要获得更高的收益，就必须提高广告各环节的转化率，也就是下面漏斗模型的前三段。
最后一段的漏斗，更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了，比如半个月前我看到广告下了单，现在才给我送过来，我一不开心就拒收了啊，反正我还没付钱，这个损失就得自己承担了吧。
二、为什么说它是“无本万利”空手套白狼的操作?
就从前面说的高科技T恤来看，99元两件，按一件50元售价来评估一下商家的利润，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有货，8.7元每件!为什么是空手套白狼?我tm连货都没有，用户下单之后，我直接就走代工厂可以了!
那为什么说是“无本万利”呢?
按照上公式(净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率 )大概估算一下：
(假设是CPC的广告形式，每次点击花费3元，从点击到下单的转化率为40%，签收率60%，销售量按图中所示22171，姑且认为对方没有刷单，工厂显示2件以上包邮...，索性就按每件5元的物流&人工成本)
销售单价=50
销售额=50*22171=1108550
商品成本=8.7*22171=192887.7
广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5
物流&人工成本=5*22171=110855
商家净利润=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元。
看到这里是不是激动了?一件商品几天时间就有47万的收入，而且好像啥都没有投入，嘿嘿，别着急继续看，顺着这个详情页我又摸到这家店的商城，如图：
一件商品就有40多万的利润，那十件、一百件呢?据说曾有人巅峰时期几个月利润过千万，卧槽，这流程也不复杂，还不需要太大的投入，我也试试吧!别急，先醒一醒，来看下这里面有没有坑：
1、首先你卖什么?
选品可是门大学问，已经有很多大佬们总结的非常好了，我就不重复造轮子了(关键是不懂哈哈哈)，具体想了解的可以去百度;
二类电商本来就是一杆子买卖，通过卖爆品短时间获取大额利润，然后换下一个商品继续同样的套路。
2、广告怎么投?
这可都是烧钱烧出来的经验，不同平台、不同地区、不同人群、投放的文案和详情页肯定是不一样的，一投广告就有人买，哪有那么多好事，就算你选品再好，也需要通过AB测试，找出最优的投放组合。
3、物流怎么配合?
用户下单之后工厂货物跟不上怎么办?物流时间怎么控制，时间长了用户拒签怎么办?拒签的物品怎么处理?
好多坑、好多坑。。。
三、从这件事中我能得到什么?
1、好多人说不知道该干什么?怎么发现赚钱的机会呢?
最简单的看广告，看各种网上的小广告，什么玩意打得最频繁什么最赚钱，曹大和顾小北写过很多相关的文章，你可以参考，总之最基本的逻辑就是：只要频繁打广告的，大部分都是赚钱的，并且利润比较高，相信没有一家公司愿意烧钱做赔本的买卖;
2、放在你所谓的身段，那些一点都不low!
在这点，我自己吃了很大的亏，之前我很鄙视玩快手、看直播、刷头条的那些人，因为我觉得那玩意太low，还浪费时间，我不如多花点精力做点别的事情，后来观念开始慢慢转变了;
这里给你分享两组数据：
3、运营狗该注意的思维和结构
曹大之前有篇文章提到超视角阅读，什么意思呢?同一篇文章，普通视角和超视角都是怎么看?
普通视角：哎呀太好了说到我的心坎里了，或者是，他妈的全是胡扯，价值观歪到天际了。
超视角：为了吸引用户的点击，关注，转发，各使用了怎样的手段，方法和技巧，其实际效果又是怎样的。
同样的，这个二类电商的广告，我们怎么用超视角解读一下呢?
其实二类电商说白了卖的不是产品，而是详情页，通过这种极具诱惑的图片、文字、视频、来引导消费者产生消费，看了几个商品的落地页，和长销售文案的写作方式类似：
1)引起注意
高清诱惑的主图
卖点价值突出(不怕脏、防水防污渍、)
足够诱惑的价格(终于降价了!、促销价2件99元、)
提升信任(货到付款、不好包退、累计销售XX件、轮播的用户下单信息)
落地页第一屏
2)激发兴趣
实例验证
原理描述
3)勾起欲望
产品亮点(这衣服太tm好了!干啥都行!)
产品细节(我们不是骗人的!看我们做的多好!)
真人展示(不光好用、穿起还挺tm的帅)
4)促进行动
大字宣言(我们只做正品!我们有质有量!不满意，退!!!。。。)
利用从众心理(一直在轮播的用户信息。。。)
闪烁图标(激发用户急切的下单心理，再不买就没啦!!!)
作者：北风
