2019-07-13 11:36:07
说到网络小说，大部分人并不陌生，追小说如同追剧一样，多看一眼就停不下来。正是因为人的这种好奇心理，加上合理的分销机制，才衍生出了“公众号小说”项目。
有一群这样的公众号，你可能会从各种不同的渠道关注他们：贴吧、微博、Q群、抖音、竞价
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关注之后，他们在这样一个公众号里面，分成“男频”和“女频”两类不同的小说，也有的会专注只做一类。
不管你是男女，总有一类小说你感兴趣，加上诱人的标题和配图，让人更加有种想点进去的欲望。
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只要你点进去，看完两章之后，80%的人会有继续阅读的冲动，毕竟内容真的是太吸引人了!
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这样一直看，越来越停不下来，终于追到了第18章，点击去还想继续阅读，突然跳出来一个界面：
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阅读币?阅读币是啥?仔细又看了看，原来是想让我充值啊!
剩下的部分必须付费才能看完，我辛辛苦苦追了18章，你就和我说这个?
这钱是冲?还是不冲?犹豫一会，决定还是充值——“先把这篇看完再说”。
以上就是一个付费粉丝的基本心理描述，到这完成了第一阶段的付费，后面粉丝再发现阅读币不够了，大部分还会进行二次充值，直到选择成为平台会员。
这个流程就是“公众号小说”分销的原理，那么如何才能操作好这个项目?如何把小说分销做成一个赚钱的渠道?
我们会在下面的文章内，详细说明。
一、小说的变现流程
在介绍全文之前我们先来聊聊，公众号小说的基本变现流程：
①.设置服务号小说书城。
小说分销系统持有者会开发手机端的小说书城，其中有些付费内容只有充值后才能看见;小说书城一般需要借助服务号才能设置，这点在后文将会详细说明。
②.高潮截取，诱导付费。
通过数据分析截取热门小说的热门章节，并使小说在最高潮的地方戛然而止，用户想继续看只能进行付费。
③.转发朋友圈或者公众号引流
你可以在书城后台找一些好看的小说，然后转发到朋友圈或公众号，当然引流的方式不止这一种。
④.赚取收益。
只要朋友圈好友或公众号用户充值了，就能获得收益。
以上就是操作一个公众号小说的盈利模式，简单的理解一句话：诱导用户付费看小说。
二、小说的三种盈利模式
了解了大致的流程之后，我们来说说盈利模式，小说项目主要分为派单、代理、分销三种模式，那么这三种模式都是怎么操作的呢?
1.派单模式
派单模式就是把宣传物料派送到目标对象手里。这个可以理解为现实生活里的发传单，而在网络上就是前面说的转发，你只要把小说转发到朋友圈就行了。
派单模式的操作很简单，比较适合个人号上有大量粉丝的人，特别是女粉和年轻人占粉丝优势的朋友。但是他有一个缺点：如果个人号中的好友很多，微信会自动屏蔽一部分好友，建议做粉丝分散处理。
2.代理模式
代理模式是以派单为基础。假如你把小说转发到朋友圈，你的好友被派单模式吸引，那么你的好友就能成为你的代理，也就是下家。
不过在微信内不怎么吃香，最主要的就是腾讯的封杀。其次当你的下家完成小说分销代理时，只能拿到一点点比例分成，而你作为上家又会按比例拿他的分成，此时下家获得的分成就会更少。
3.分销模式
分销模式需要通过引流来进行。这里需要借助公众号，最好是服务号，因为认证过的服务号可以开代理和派单。
搭配小说运营商，给你搭建的分站，你可以自行决定开放派单还是代理模式，这种模式的收益是90%，而且公众号运营得越好，收益就越多。
目前来说，分销模式是操作较多的主流模式。
三、小说三类分销账号
在小说项目中，目前主流有三类账号，不同的账号效果不尽相同，看懂了每个账号的不同定位，才能选择适合自己的渠道。
1.微信订阅号
微信订阅号每天都可以推送一次消息，这让分销文案能够高频率地覆盖到自己的粉丝，确保打开率和转化率。
由于订阅号的入口较深，用户关注的订阅号都会被收进聊天列表的“订阅号”中，不容易被看见，又因为用户一般会关注很多订阅号，里面消息很多，要吸引用户注意就只能靠在推送时间和标题上面下功夫。
目前因为微信改版，推送消息只能显示两篇在订阅号消息中，多余的消息则被折叠，这就使订阅号同时分销多篇小说的效果不如从前。
2.微信服务号
微信服务号每月可以推送四次消息，消息直接显示在聊天列表中，很容易被注意，之前也说过，服务号可以支持代理，所以订阅号改版后，服务号成了最适合小说分销项目的公众号。
但因为服务号一个月只有四次推送机会，你在操作小说分销项目时选择精品图文，才会有比较好的效果，建议每个月的四次推送选择在周六或者周末，非工作日时段效果往往比较好。
3.微信个人号
微信个人号做小说分销需要的是积累流量，这与其他两种公众号不同。你要做的是在自己的号中尽可能多地添加好友，用来保证每条朋友圈的覆盖率。
个人号的好处是变现方便，引流过来的粉丝，可以同时操作其他项目做变现，比如：淘客等。
四、小说的分销平台选择
先来说说分销平台有什么作用?
首先是收益，如果有人通过你的推广链接充值，就可以拿到90%的收益。运营商会给你开独立后台，方便检测小说的点击率、订单量、注册会员数量等运营数据，能一键生成小说章节的推广链接，让你自由备注链接，自由推广，自由派单。
而小说分销平台有很多，随便百度一下都能出现好几页，一般第一页出来的平台都不错，那么怎么在众多的平台中选择好的小说分销平台呢?
1.看正规与否。
选择小说平台时一定要注意选择正规的小说平台。因为正规的小说平台不会收取任何费用，也不会出现无法访问的情况，更不会对你辛苦做出的分销数量进行扣量。而在一些无良的盗版平台就可能遇到以上情况，如果一不小心选错，只会减少你自己的收益。
2.看内容好坏。
平台只是正规的话，并没有太大优势，还要有好的内容让分销商引流用户，才能获得长久收益。这就要看平台的自身创作能力和获得优质资源的能力，如果能力好，有最新最热的小说内容，这个平台就越好。
目前主流不错的小说分销平台有：暴走、掌中云等。
五、小说的三大引流途径
小说项目的流程很简单，前面已经说了：引流吸粉——用户阅读产生兴趣——诱导付费。
让用户看到小说文案，公众号、微信个人号只是放置分销链接的渠道工具，那么如何去推广引流?这是第一步，也是核心关键所在。
小说的引流，有三类主流途径：贴吧、微博、抖音。接下来我们分别阐述不同渠道的玩法：
1.贴吧引流
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在百度贴吧手机端上，打开首页，上面很多推荐热贴，就是首页贴，首页贴有很好的引流效果，曝光度极高。
针对首页帖的热门小说的纯手打和长图资源，是一个很好的引流对象。
但是盗版资源有被贴吧官方打击的困扰，因此，就会出现一些用户在贴吧开贴求资源的情况。
如果用户开的贴子出现在首页贴里，你就可以在上面评论热门小说的分销文案。操作是在首页贴评论的100层内，把小说文案做成图片，并留下引流的公众号。
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这个方法效果非常好，从评论的回复中就可以看到效果，多号操作才是王道。
2.微博引流
①.账号包装。
先购买大批粉丝;接着更换微博头像，如果头像定位的是女性，就在微博里持续发布一段时间的女性生活照，配合微博红包的话可以短时间吸引大量男粉。
如何购买大批微博假粉?直接去QQ群搜即可。
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②.分销文案。
当微博权重提升到一定阶段，就可以加工小说推荐文案了，利用135编辑器把文案制作成长图，并在图片后面放上分销二维码，添上“微博图片长度限制，更多内容请扫码查看”的字样，引导关注公众号。
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③.热门话题截流。
热门话题截流很重要，发布微博时，我们可以把分销链接放在微博末尾，只要用户关注该话题，就可以看见分销文案。
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④.微博单条付费推广。
这是微博小说分销最有效的操作，我们可以先做一个测试，选24部比较好的小说，在一天里按照上面的方法每隔一小时发布一条分销微博，在后台根据用户活跃度最高和转化率最高的时间段，来选择黄金时间段，集中做付费推广。
3.抖音引流
抖音可以说是当下最火爆的短视频平台，流量大，操作简单，容易上手。
①.制作视频内容。
先将小说描写精彩的部分截图，也可以像前面那样把抓人眼球的小说文案做成图片，整理保存，最后做成PPT格式的视频。
一般认真看视频，并被视频内容吸引点进我们主页的都是喜欢看小说的用户，都会被直接诱导关注公众号。
②主页引流。
引流的方法很简单，就是在个人介绍里面留下自己的公众号即可。“公众号”三个字尽量规避敏感词，用其他同类字代替(工中号)。
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在用户关注公众号后，我们可以设置粉丝签到，比如说签到得书币，这是为了增加粉丝黏性，留住粉丝。书币的作用就是可以用来看书。当粉丝书币不够用时，自然就会选择充值。
还可以在免费专区中做限时免费的活动。当然，参加限免活动的小说一定要足够长，让粉丝无法在限免时间内看完小说，小说看不完，有些粉丝抑制不住自己的好奇心，会选择充值把小说结局看完。
对于抖音引流还有不明白的，可以看我这篇文章：《从零教你用抖音赚钱——吸粉变现技巧》里面有最详细的抖音玩法介绍。
最后，公众号小说项目，是一个系统长期稳定的赚钱项目，读完全文之后，可以总结概括出两大体系：一是公众号及分销平台的选择与设置(前四点)，二是推广引流的途径(第五点)。
处理好这二者之间的关系，尤其是推广引流部分，显得尤为重要。平台的机制和版权归属正在逐步的完善，在基础设施大家都能搭建的差不多的情况下，谁能吸引过来更多的付费粉丝，谁必将获取更多的利润。
作者：李志
