2019-07-13 19:37:04
今天又来分享干货了。首先，我们要注册一个“新浪博客”(这里注意，是新浪博客而不是新浪微博)，为什么要用到博客，因为发布在博客上的文章很容易被百度收录，而我们只需用此博客发布1篇文章就足够了。
点此发布文章：
关于文章：
首先，本次引流的核心在于此文章的标题，我们后续需要指引用户们去搜这篇文章，所以，你的标题一定是独一无二的，别人百度一搜这个标题就立马能毫无争议的搜到你的文章。
所以取标题一定不要取的太大众，比如你标题为：《美食大闸蟹》，而这样的文章百度一搜索满屏都是，哪一篇是你的?这里有个技巧，一般来说可以将你的名字加入标题之中，因为你的名字是独一无二的，自然你的标题也就独一无二了，如：
《蟹公子的泡妞秘籍》
《蟹公子大闸蟹减肥记》
《博多屋菲菲的38天瘦身记》
所以取标题之前，先将你想取的标题在百度搜索一下，打开百度，右上角“设置”-“高级搜索”，然后按下图2中所框出的位置，输入你想取的标题，点击“高级搜索”。如果所搜出的结果中没有与你相似的标题(如下图3)，说明这个标题还没被人用过，那么你安心用就可以了。
如果已经有相似的标题出现了，那么稍加改进一下，一直改到查询不到相似结果为止。
关于内容：
说到写软文，很多人都头疼，平时写说说都写不利索怎么写软文啊?不用急，这次你们只要按照我的框架往里套就行了，内容都有现成的。
举个例子，做护肤品类的微商，你可以把标题定为《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》。
然后去网上搜护肤、祛斑、祛痘的生活偏方，百度搜索“护肤 偏方”、“祛斑 偏方”、“祛痘 生活窍门”等，这样的文章多的是，各处摘录一些到文章中就行了。Look：
正文写好之后，就这样结束了?肯定不是，既然要引流，我们当然要留下微信号。所以接下去的内容非常重要，你可以这样写：
按照这个框架，做减肥产品的你可以写一篇《50岁王胖子的8年减肥心得》;卖水果的你可以写《辣妈多多分享每日绿色食谱》;卖化妆品，包包，代购的可以写《知名买手蓓拉拉的砍价秘籍》等等，以此类推。
所以意思看懂了没?取一个养生、护肤、美食、瘦身、购物等相关的标题，进而用与此标题相关的一些生活偏方、生活小技巧作为文章内容，免费、毫无保留的分享给别人，到最后一步，引导加微信：
免费的方法我已经告诉你了，你可以自己在家里尝试，有用只不过比较慢;如果想快捷一点或者自己嫌麻烦的话，可以试试我推荐的一个xx产品，我身边好多人都用了，价格也不贵，可以加我的微信推荐给你。
这就是文章的框架，根据不同的产品收集内容照着往里套就行了，容易不容易?
关于引流：
首先，通常我们对“精准粉”的定义和理解是怎样的?是符合你产品的受用人群，有极大可能消费你的产品。比如你卖瘦身产品，大家都把长得胖的人锁定为精准人群，因而很多人会去加一些减肥群、肥胖群等等。
但是这样的人加到微信就一定会购买你产品了吗?并不见得，他可能正使用别的方式做减肥，也或许已经在使用别的减肥产品了。
所以这样的精准粉也只是理论上的精准 ，因为你无法断定他到底会不会买，更无法判断他到底哪天会买。这也是为什么绝大多数微商有过如下经历——我的产品明明对顾客有帮助，有需求，但他们就是不买!
那么有没有一种方式，可以确保你加到的人100%会购买产品，而且一定会立马购买呢? 我们把视线转移到另一个平台：淘宝。
比如我在淘宝搜索减肥，可以搜出来好多各种品牌的减肥产品，如图：
我们随便选择一款产品点击进入，众所周知，淘宝上每个商品都会有一个“商品评价区”，这时我们想象一下，你自己在淘宝购物的时候，你的习惯是怎样的??
你这会儿想买一份水果，你看中了一款，你会怎么做??
你会先看一遍评价区的买家反馈、买家秀、买家拍的实物图等等，最终才决定付款，是不是?那么这时你的角色是什么?
你是一个：准备/想要购买水果的顾客，且还未购买，是不是??
你在淘宝看了一款内衣，你会先看一遍评价区的内容图片做参考，看看其他已收到实物的顾客评价，面料如何，材质如何，再决定要不要买、到底买哪家。这时你的角色是什么?你是一个：准备购买内衣的顾客，且还未购买，是不是?
你想拍一个祛斑产品，你会在购买之前很谨慎的看看销量啊，评分啊，最重要的是商品评价区的评价、实拍图、使用感受等等，这时你的角色是什么?你是一个：准备购买祛斑产品的顾客且还未购买，是不是?
所以到这里，你们想明白了没，这些商品评价区的内容，其实都是哪些人在看??
都是那些：准备购买，想要购买，同时又还未购买(正在做参考，做选择)的顾客。不想买的人会看评价区吗?已经买过的人会看评价区吗?都不会。他会“看评价”，就说明他正在“挑商品”。
这样的人就不再只是停留在“有可能”或者“有需求”购买，而是已经产生了购买及选择产品的行为了，是不是就同时符合了： 100%会购买，且一定会立即购买的特征了?
到这里思路已经很清晰了，淘宝商品的“商品评价区”其实就无形之中为我们集中了源源不断的“精准流量”，我们只要利用好相应产品的“评价区”来为自己引流就行了。很简单，你卖的哪类产品就去淘宝搜索哪类产品。
你卖樱桃，你就去淘宝搜索樱桃，你说在“樱桃”商品下看评价的，是不是都是100%想买樱桃的?
你卖红酒的就去淘宝搜索红酒，同理，在“红酒”商品下看商品评价的，是不是都是100%想要/准备购买红酒的?
你卖护肤品，你就搜面膜、BB霜、洗面奶这类，总之，自己卖的哪类产品就去淘宝搜索哪类产品，然后在产品的评价区发布评价，留下引流信息，这样截过来的流量就是100%的精准。
然后很关键的一步来了，既然是要引流，我们就需要在“评价区”留下自己的评价，来引导这些想要购买产品的用户加我们的微信。比如我们常见的引流是下图中这样的：
这样的很低级的留微信号的方式我想大家都明白：1，很容易被系统封号，删除;2，即便用户看到了也不会当回事，这种太过直白的商家广告，谁会去加?所以在任何平台上做引流。
切记：不要以卖家的身份推荐自己，而是以一个旁观者的身份去推荐另一个人。同理，你可以以一个旁观者的身份，去推荐他们一篇文章，如图：
大家看明白没有，你推荐的这篇《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》，其实就是你上面发布在博客上的那篇文章，那么当这些浏览“商品评价”的用户看到这条评价的时候，就会去百度搜索这篇文章，自然而然的就被我们的文章引流过来了。
这样做的好处是：
1，所有在此商品下看评价的用户100%有购买需求，之所以会“看评价”，说明正在做选择，做参考，犹豫不决，因而很容易被引导。
2，避免了在评价区直接留微信号，无封号风险，可长久操作。
3，信任度极高。你们要明白，从顾客角度来说，没人会相信一个商家的广告，但却会很轻易相信一个相同遭遇的路人的推荐。
你告诉他，我跟你也是一样的遭遇，但我看了一篇xx文章很有帮助、推荐你也去看看的时候，大部分人都会出于好奇去搜搜看看，只要用户看了我们的文章，引流目的就达到了。
如上图，经过文章引导添加微信的用户，消费意向都非常明确。这是我5月份时候帮做的护肤品引流，我操作引流，她自己转化。最终5月份累计打款15384，给力不给力?滋润不滋润?
几条小tips：
1，淘宝商品发布评价需要先购买此商品，所以这一单成本是在所难免了。在实际操作中，我们可以选择排名尽量靠前、价格尽量便宜的商品作为评价对象，以单价21元的“夏日防黑护手霜”为例，如图：
(排名越靠前，说明该商品的浏览量越高;价格越便宜，你的成本就越低)
2，商品拍好后，不要立即评价，而是等商品实物收到后，首先拍几张较为详细、周全的实物图。
其次，对该商品发布评价的时候，前面部分都用来肯定、表扬此商品，例如：包装精致，物流很棒，卖家服务好等等，一顿表扬完了后面再加上你的引流内容。如图：
这样你的评价内容写的字数越多、越详细、配图越丰富，你的评价就越具有参考意义，越容易获得用户的重视。我当时操作该护肤品时一共拍了3件商品，总成本为107元，最终收益1万5千多，性价比非常之高。
3，除了淘宝，还有个地方可以做引流，就是京东。 京东的商品评价区有个好处，你不需要购买产品，但可以回复其他顾客发布的评价。
如上图，每条评价最右侧都有一个回复的按钮，你就可以给所有“发布过的评价”进行一一回复，但是这就仅仅只是给“已经购买过的顾客”回复做引流，效果自然差点，好处就是不用花成本。用哪种方式，你们自己抉择。
关于成交：
到这里，我多句嘴，这样的流量实属难得，因为用户们均已表现出了很明显的购买意图，基本上100%会购买且100%会立即购买，非常宝贵。怕大家不会转化，白白浪费资源，所以加上微信后如何做成交，继续唠叨几句。
很简单，既然这些人都是看过了你的文章、学习了你的护肤知识、由你推荐的洁面乳(或其他产品)慕名咨询而来，那么你就顺水推舟，直接做成养生/护肤/瘦身社群。以我上面的护肤品引流为例，购买产品的顾客额外赠送每月/每周的微信群护肤公益课分享。
如图：
大家都知道，如今卖出一单货并不难，难的是让一个顾客重复购买第2单，第3单…长久复购。在好多人的理解里：只要产品好，就会有复购。其实并不是。
如今世面上同类型同功效的产品多的是，任何一个商品/商家都有可能分分钟替代你，所以本质上与顾客维持生意最靠谱的前提是：与顾客维持关系。
不信你们可以自己回忆一下，作为一个微商来说，平时和顾客之间除了生意、买卖还有其他联系吗?几乎很少，时间一久，就慢慢生疏，最终没了联系，生意也就断了。这也是好多微商后期丢单、流失的最根本原因。
所以，通过什么方式，可以持久有效的和这些顾客保持联系呢?答案已经很明显了，就是用你的“每月/每周微信群公益课服务”，把顾客“圈”起来。这样一方面为顾客们提供了一项服务和购买产品的动力。
另一方面，其背后最主要的目的是：间接设置了一道你和顾客间长期维持关系的工具。你的公益分享每月/每周一次，他们定期来听你授课分享，你们的关系就不会断，你的顾客就不会丢，以此持续复购。
如上图中所示，是我替学员操作护肤品引流1个月，最终将“已购买顾客”拉了4个群，平均下来每个群200人左右，总人数约200*4=800人。由我学员进行每月2次的“日常护肤教学分享”。把这些顾客长期圈在手、长期维持住关系，假设800个顾客平均每人每月给你贡献10块钱利润，800*10=8000，一个月就净赚8000元。
那么下个月如果又多拉了4个群呢?你们感受一下。说了好多，我已经毫无保留的教给你们了，剩下的自己去操作吧。最后再次感谢松松博客，也感谢大家一如既往的支持。
作者：蟹公子
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