2019-07-13 19:39:51
你是否听过这些“增长神话”?
有书，10个月800万粉丝
奶爸学英语，4天10万粉丝
良品铺子，增粉1000万
这种变态般的增长是用社群裂变来实现的。什么是社群裂变呢?
确定诱饵和裂变规则，带动种子用户参与活动，在朋友圈/微信群发生裂变反应，从而带动更多用户参加。
裂变增长的表面很辉煌，几天涨了几万的粉，令所有人羡慕不已。但是前期的准备要很充足才行。我上个月帮朋友做一次用户增长，2天涨6万粉，可这背后是我花了整整1周时间的死磕——做策划，积累渠道，测试海报。
社群裂变做用户增长的途径非常多，“公众号+群”，“公众号+群+小程序”等等。基于上手难度的考虑，这篇文章只讲一个简单分支——“”基于微信群“”的裂变增长。
为什么我要讲社群裂变呢?
很少有这种增粉快，转化率又高的方式
社群裂变的可操作性很强，而且不会过时
有一个哥们学完社群裂变，直接拿到了一张offer!
这个方法你拿走直接用，不管是做公众号，个人号，还是社群。 只要对照着下面写的步骤，自己就能做出一次社群裂变。
一、选题
选题是整个流程中最重要的一环，即你要给目标用户提供的内容是什么。选题的好坏直接决定了这次裂变的成功与否。它有以下几个注意点。
1、准确提供用户想要的—最好是能超出用户的预期
它可以是一个产品(电脑)，一个知识(《如何检测宝宝天赋》)，或者一个服务(早起打卡)
一般来说，知识课程的效果最好。因为虚拟产品没有成本 ，而且吸引的用户足够精准。
2、一定要是细分垂直的内容—求精不求多
内容本身就划分了目标用户，而且你的目标用户标签越细化/行业越垂直，目标人群的密集型就会越高，就越容易在该用户群体中引爆。
像是宝妈这个群体就太泛了，可以再细分一点，比如我细分到「3岁宝宝妈妈」，「上海宝妈」 可以不可以?
3、要与自身IP/领域相关
你一个卖减肥产品的，拿早教知识来引流，合适吗?完全可以用《网红健身课：21天瘦10斤》这类课程来找减肥用户，后续的转化也会很可观。
4、如果你是想做知识内容，却苦于没有课程，怎么办?
直接去网上扒内容，然后包装一下
跟千聊，荔枝等知识付费平台的腰部讲师合作
文末赠送130G的内容包，拿走即用
二、做海报
海报是用户第一时间直观感受到的地方，所以海报的设计至关重要。一般点开一个海报的停留时间不超过3秒，如果感兴趣会去找海报上的其他辅助信息，来帮助他做判断，整个过程一般不会超过10秒。
那一个裂变海报应该包含哪些内容呢?下图是一个通用模板。
光一个模板肯定一脸懵，所以我拆解沪江网校的裂变海报，你可以很直观地感受到一张海报所具有的要素。
除此之外，一张成功的裂变海报是包含下列7个特点，包含得越多，那么裂变的成功率也越大。
不会PS的朋友可以用下面2个免费的海报制作工具，也能做出一张精美的海报
创客贴
懒设计
做海报有一个常见的误区，很容易堆砌大量关键词，想通过一张海报就把所有事情都展现出来 。尽管对于你来说这些内容很重要，可在用户角度上，不过是密密麻麻的一堆字。
海报内容是你洞察用户心理状态的一个精华浓缩，里面涉及到大量的心理运用技巧。那有人可能会说：不想学这些复杂的东西，我就想快速制作出一张成功海报，有没有做海报的一种捷径呢?
答案是有。复制模仿其他领域的爆款海报，以此降低试错成本。你可以通过查阅大量的裂变海报再开始制作(文末送1000张裂变海报)。比如说下面两张海报。主标题都是用「你有多久没有xxxxx」这样的焦虑性文案。
三、启动量
这应该是很多人最关心的一个步骤。积攒启动量是需要时间的。如果你幻想着把海报往朋友圈一发，就爆了，这是不可能的。你没有那么大的影响力，启动量是需要慢慢积累的。
在微信上做裂变，最好的启动方式就是在微信系产品投放，比如公众号，微信群，朋友圈。
花钱找种子用户做投放(宝妈/学生朋友圈投放)
找到大量自己产品属性的粉丝人群(微信群)
公众号投放，起量比较快，但是软文要写得好
启动量的难易程度取决于你的资源，投入资金，时间。平时有积累的话，这块会容易很多。
四、活动路径
完成选题，海报，启动量三个步骤，剩下要做的就是路径测试。一个完整的社群裂变路径是这样的。
具体步骤
建立10个群(数量随活动规模而定)
把海报二维码换成群活码(网上有免费的活码工具)
测试路径是否正常(自己拿个小号体验一下流程)
开始启动，让种子用户转发裂变海报
新人刚开始做，推荐2个免费工具：wetool+码云
话术可以参考「活动流程示范」图
五、后续销售留存
这种基于内容的社群裂变精准拓客，可以直接卖课程盈利，也可以卖对应属性的产品，服务，或者转化代理。
相较于其他引流方式，社群裂变的增粉速度和转化率是非常高的。毫不夸张的说，可能你做了一次裂变活动的收益和转化，能抵得上你之前一整年的辛苦经营。
六、总结
看似简单的流程，背后都是需要死磕精神。移动端裂变是可以创造奇迹的地方，前提是你积蓄了能够的能量储备。
我要送给大家一句话叫做功不唐捐，你看完文章，我可能只是给你一个抛砖引玉，告诉了你社群裂变到底是怎么做的，但最后你还是要通过不断去丰富自己，不断实操才有可能做好。
作者：俞木木
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