2019-07-13 19:43:28
这篇文章略长，但是承载了非常多的干货，望你认真看完。
我相信在18年没有谁不知道抖音的火爆程度，当你出行或者朋友聚会的时候，总能看到低头刷抖音的身影，而在大街逛街或者公园散步的时候，也随处可见随着魔性的音乐释放青春活力的小姐姐:；
而各种音乐播放软件的排行榜，也已经被抖音神曲霸了屏。可以说，抖音已经渗透了年轻人的日常生活，碎片化的时间已经基本被抖音占领。
而从官方数据上来说，来自抖音方面最新的数据显示，8月的日均VV(视频播放量)就已经过十亿;来自第三方机构QuestMobile的数据显示，抖音的DAU(日活用户)已经过千万。在5月初的时候，抖音的日均VV才刚破亿，DAU为数百万量级。
有人的地方就有江湖，流量聚集之处，金钱必将追随。
我们要在抖音上挖到金矿，就必须针对于抖音用户做一个用户画像
用户画像
抖音用户群体画像
1.年龄：20-28岁用户比例最高。整体呈现年轻化，这一群体的特点是什么?脑子冲动，容易跟风，接受新鲜事物能力极强，对任何事物都想去尝试和了解，但并没有被太多套路套路过。整体比较单纯。
2. 性别：在网上查过数据，根据艾瑞数据调查，抖音短视频的用户目前男女比例基本持平，男性用户48.03%，女性用户占比51.97%。所以在产品选择上不局限于性别，有较强的包容性。
3.用户地域分布：根据极光大数据调查以后得出，有超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。这部分群体消费能力较强，眼界开阔。不属于“贪便宜”用户
4.职业：大学生与踏入社会五年左右的用户较为常见，职业常为白领和自由职业者。
5.消费能力：消费占比程度最高的是中等层次消费者，其次是中高等层次消费者。中等消费者，对生活刚需和新鲜事物购买力较高，如网购、生活服务、各类抖货等;中高等消费者，不排斥知识付费，对投资和创业兴趣比较高，焦虑感比较重。
综合以上几点我们可以看出，玩抖音的人总体偏于年轻化，对口袋里的钱看的没有那么紧，社会处事经验不足。比较容易带来成交
既然如此，在抖音上可做的文章那就太多了，老夫昨夜连刷五个小时，罗列出了一系列的抖音赚钱术
以上四种变现方式，对于我们草根创业者来说，既没有极其出众的容貌歌声或者幽默诙谐的风格，也没有背后推手团队的大力支持，成为网红这条路极为艰难，因此我并不是特别推荐走这条路，太难。
而推广店铺，我们一没资金，二没人脉(推手)，制作新品牌然后推广那基本是异想天开。还有最重要的一点，时效性太强不适合长期操作，两个月前大火的摔碗酒，现在你在抖音还能见到吗?
所以摆在我们面前的现实是：我们走抖货变现和虚拟产品知识付费的路线可能成功率会更高!
我个人是非常喜欢虚拟产品的，没有那些积压货物，进货发货，售后退还的烦心事缠身，而且最重要的是，虚拟产品可以达到一次投入，反复多重变现!
我会写一个虚拟产品变现的系列，由简入深，现在我先来和你们谈谈最简单的取名项目，但是我会把支撑所有虚拟产品变现的理论框架在这里展示出来，我会从各个方面来分析这个项目的流程步骤。这个过程你研究透了，后面所有的项目你都可以得心应手。
取名项目
1.市场热度
在前面的用户画像里我说过，抖音的年龄群体以20到28岁为主。这个群体里面必然会产生一部分已经结婚怀上孩子的准妈妈，我们做取名，瞄准的就是这个群体。还是那句话“在中国做生意最大的好处，就是人多，一个市场细分无数次，依然还有我们做不完的市场”
我们只要抓住这个群体，做好孩子取名这个市场就足够了!
让我们从数据上来分析一下，要确定一个市场还能不能做以及当前处于上升期还是下降期，我给你两把武器以此来判断这个项目当前的状况
a.百度指数(百度官方大数据平台)
b.微信指数(微信小程序)
分析这两个图，我们从百度指数可以看出，目前这个市场总体趋于平稳，没有大起大落，没有被开发过度，而微信指数上，日搜索量达到了40万次，且日环比例逐渐提高，这就说明了两点
1.大环境下此项目依然大有可为。2.用户习惯从百度各种取名网日渐倾斜于微信。真人一对一的解析信任度远高于网站程序生成。
2.产品特性
我们的客户群体是年轻父母，为他们的宝宝取名，需要同时兼顾到以下几点，生辰八字，易经风水，简洁好听，赋予内涵。但我们是小白啊，没学过易经，文化素养也不够，肚子里实在掏不出墨水，听该怎么办呢?没事我来帮你解决。
软件1
软件2
公司取名软件
我们不会做的，交给专业的人或机器来做，此三款软件完全可以解决你的专业问题，不管是生辰八字，还是文采寓意，取出来的吗名字绝对让你比起名大师还大师。
软件还自带评测和解析，直接复制解析以后将其发过去，高深莫测的文字反而能坐实你的大师身份。
如果有朋友需要这个软件，欢迎关注我的公众号"莫忘志“回复”取名“即可领取
产品的解决了，我们在寻找客源以前还需要另外一个步骤，做好你的店铺形象，而在微信上，也就是“个人形象打造”
3.个人形象打造(明星IP)
我们的流量池是在抖音，所以我们就要基于抖音用户来进行打造，打造的形象要更符合抖音年轻群体的审美，如果你实在觉得难以把握用户心理，就去寻找一些优秀同行学习取经，参照其风格进行改造。
我们明显可以看出，比较可爱的宝宝头像明显比文字类收欢迎程度高得多。(如果是在其他平台就要去研究其他平台的规则)。
名字一定要突出取名或者宝宝取名，这样别人从抖音搜索取名你也才能获得截留的效果。
简介，可以写汉语言文学毕业一类，对易经略有研究什么的，自由发挥想象，一定要显得比较专业。
联系方式只能留在简介或者评论回复点赞量最高的一条，也就是评论里的第一条，但是必须注意使用谐音，这样才不会被系统屏蔽。
然后就是坚持每天更新，只有坚持才能做到势能积累，达到厚积薄发的效果，更新内容是什么呢?取名，解析，音乐配上一些比较可爱欢快的音乐(例如小跳蛙)。同时一定要发一些解析姓名的东西，这样才会显得专业，和同行有了差异化竞争，才能脱颖而出。
在微信打造上，我建议与抖音同频，但朋友圈的内容可适当更新一些有关于真人生活化的素材，适当分享一些美文，易经之类的文章。这样才显得你是一个活生生的人，而不是一个营销机器。再有就是少量的成交和感谢截图。不要整天刷屏，用户特别反感这种行为。朋友圈还是很重要的，用户加上你以后是一定会翻你朋友圈的。
4.流量池
我们是在抖音来做这个项目，所以我们无需再去其他平台进行引流，专注很重要，专心研究好抖音的展示规则和推荐度即可。
抖音推荐机制
抖音的推荐机制和今日头条是一样的，短时间内浏览量和点赞量比较高的话，他就会推荐给更多的人，如果推荐出去点赞的人也达到了一定基数，他又会产生更多的推送。
用通俗的话解释就是假如你发了一个视频，系统先推送10个人，10个人中有四五个觉得有意思点了赞，那系统就会判定你的质量高质，继而推送到100人，点赞的人还是很多的话，系统又会推送给1000人，如此扩散下去。所以只要你一个视频火了，流传面就会变得非常的广。
除了抖音本身的机制，还有另外一个机制就是互联网大数据，举例说明，当你做了爸爸妈妈以后是不是会在百度搜索一些关于育儿教育的各种问题，也会在淘宝买一些纸尿裤，婴儿车一类的婴儿用品，这时候你的手机就会将数据记录下来，通过云数据算法，在各个平台向你推送与婴幼儿相关的领域。
可能你不是特别信，那我举个例子说明：你有没有感觉，你关注过一些游戏贴吧或者看过一些游戏视频，百度热点总会推送游戏相关，淘宝首页会推荐各种外设。或者你是做网赚的群体，头条和百度就总给你推荐一些手机赚钱的文章。
关于这个，我是有亲身实例的，我给大家看下我5月14发的朋友圈
(所有图片现场制作，力求真实)
基于这样的推荐机制下，我们所需要做的，就是产出优质的内容，提升自己账号在平台的权重，这样，有宝宝的父母载刷抖音时就会刷到很多取名的视频，而如果你足够优质，就会慢慢的积累，产生比别人更多的曝光率和展示量。
在前期没有粉丝的时候怎么快速获得点赞量呢?再这样一个机制下，前期必不可少的就是数据提升，只有这样，才会产生扩散，所以我们会用一些数据手段短时间内提升点赞率和评论。让你的内容不那么快被淹没在海量的视频中.
5.成交
我们在进行这一系列的营销动作候，最终目的不是免费帮他取名，而是成交赚钱。
在讲这个的时候我先提一下人的心理活动，没有谁会毫无戒心的把钱交给一个陌生人，所以你要让他从口袋里拿出钱来，你就必须养熟你的客户。和你的客户进行寒暄是最好的养熟方式。加过来的一般都是已经做了爸爸妈妈的人，针对于这个群体，我们要抓住其心理，用一句话拉近你们的关系。你可以翻下他们的朋友圈，他们一般会晒一下他们的宝宝，这时候你可以用很简单的说一句：“宝宝真可爱(漂亮)呀”来拉近你们的距离，相信我，初为人父(母)的他最喜欢的就是别人夸赞他的宝宝。
然后就是聊天加成交了，请抛弃那些所谓的话术，也不要格式化做生意一样用一些很死板的套路。话术特别容易限制人的思维。你要做的，是真诚的去聊天，针对于不同的场景说不同的话，让你的客户感受到朋友一般的温暖。
至于在成交金额上，现在市面上是10到980不等，但我个人建议，180到380之间即可。这里就涉及到利益最大化的原理。
什么是利益最大化?单价如果设置过低，首先显得你很不专业，像路边骗人算命的江湖术士一样，记得功夫里那个卖秘籍的乞丐吗?再其次就是你成交十单都比不了别人成交一单的利润。
而如果单价设置过高也不行，大部分父母会被这个价格吓跑，直接把你拉黑屏蔽。虽然说你成交一单能抵得上别人成交三四单。但是在你成交一单的时候，别人可能已经成交了十单，并且做出了口碑。
再结合上前面我们前面对用户画的像，这个群体消费能力是中等，所以180-380这个区间是最合适的定价。但前提是你的服务能跟上，前面的养熟步骤和朋友圈打造得不错。
6.裂变
如果你觉得把一个成交完就完事了，那你就错了，虽然说取名是一辈子的事，不存在什么复购。但是请你把你的客户资源开发到极致，把他身边的资源也留存到你的流量池来。
根据吸引力法则，他身边一定有很多很他同频的人，相近的年龄，相差不多的收入和消费水平。相似的价值观。而宝妈身边往往都是宝妈。这个资源你不利用那实在太可惜了。
我们这时候就需要设计一个裂变动作来获取他身边的资源，制作一张朋友圈海报，把你的业务和二维码挂上去。让他们转发到朋友圈。而你相应的给与一定的诱饵。
可能大部分想到的都是分享朋友圈给你讲价或者代金券吧。但是我告诉你，不要用这种方式，对用户的吸引力并不高而且容易引起反感，我们做任何营销动作要考虑到用户的使用习惯。你在前面已经用朋友的方式和他相处，这时候你和他说，能不能帮忙转发一些朋友圈，你可以帮他多设计几种风格的名字让他选择;或者赠送“长命锁”一类的小饰品给他可爱的宝宝。这个所产生的吸引力绝对比你和他说帮我转发到朋友圈给你减十块二十块大多了。
“长命锁”多少钱呢?打开我们最喜欢的1688
写到这里，关于抖音取名项目的解析基本就写完了。可以看到，我们完全是根据平台规则，用户习惯去设计营销动作。不要脱离这些去谈什么营销，那都是空谈。而针对于我提到的其他创业培训，情感培训等项目，也都逃脱不开这个框架，流程就是对用户进行画像再根据其行为习惯的特质来设计相应的相应的营销动作，我会在后面的文章更新出其他项目的思路解析。
只有思维的碰撞才能产生更多的火花，只有乐于助人才能得到世界的帮助。
作者：莫忘
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