2019-09-16 13:28:34
网络营销培训班有的同学说：老师，SEM中的账户的基本搭建我已经没有问题了，数据分析我也了解一些， 但是这毕竟面对直接是钱，数据分析、优化套路的失误往往会带来比较严重的后果，所以您能再结合实操给我们讲述一遍吗?
应同学们的要求，今天就结合实操为大家详细讲述SEM数据分析与优化的思路和方法，希望对你有所帮助。
推广流程图
数据分析-投放趋势观察
观察投放趋势，了解各投放数据的投放情况，在数据波动时及时调整
如某汽车客户投放数据：总体较稳定，需对波峰波谷进行分析
异常问题定位与分析-历史操作记录
查询以下操作：
1)关键词增减
2)创意的变更
3)出价的变化
4)匹配模式的修改
5)预算、时段、地域等变动
异常问题定位与分析-分析原因
1)如果有过历史操作，对可能影响数据波动的操作进行初步判断，再去查看推广
报告，中对操作的层级进行数据变化的验证
2)如果没有历史操作，通过分层次查看数据，圈定波动范围，分析波动原因
可能波动原因有如下几种：
a.广告位置的变动：质量度变化;
竞争环境的变化;
平台的变动
b.搜索词报告：匹配关键词的变化
c.检索量的变化
问题定位案例分析
某游戏客户未作任何操作，但是12月1日至10日的账户消费下降50%?
1. 查看各计划的消费;
2. 影响消费的因素：点击量，CPC;
3. 影响点击量的因素：点击率，展现量;
4. G-单元类的关键词为亚运活动相关，而通过百度指数发现亚运相关信息用户关注度明显下降;
数据分析指标拆分
数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类：
• 品牌知晓：主要目的提升品牌知名度
• 流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量
• 销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会
找出主要矛盾=> 成本高
找出主要矛盾 =>转化少
找出主要矛盾 流量少
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