2019-09-16 13:46:44
今天网络营销培训分享给大家的是竞价怎么投放效果好的相关内容，但我们今天要跟你说的不是怎么拓展关键词、怎么写创意、怎么搭建账户、怎么做数据分析等内容，而是从行业的角度出发，跟你说投放经验，比如什么时间做营销布局、适合什么样的线索收集方式、着陆页面需要突出什么等内容，感兴趣就一起来看看吧：
教育培训
1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假，需提前至少半个月做好营销布局。技能类、语言类培训应在相关考试报名前夕做足营销加码;部分成人学历教育基于原有宣传周期基础上，在招聘旺季加大广告营销力度。
2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式，收集销售线索，吸引高质量目标用户，提高转化率。
3、广告素材在深挖用户痛点的基础上，更要着力品牌的价格和产品优势;图片建议选取学生模特、教育实景，贴近目标群体的喜好，刺激决策。
4、广告素材需配合商户产品特色与品牌定位，例如朋友圈广告落地页的颜色设计可围绕logo品牌主色调设计，商务风格、童趣风格、亲民风格等要根据广告产品对应的受众年龄、职业、兴趣等相应调整。
5、教育品牌线下活动可与朋友圈广告的排期节奏配合落实，结合公众号活动推文、学费卡券派送、VIP课程优惠、尊享会员限时免费等形式，打通线上引客线下，线下带动曝光的互动模式。
餐饮美食
1、餐饮类广告应选取当季美食主打菜，或选择当季网红菜品图为素材，应景应季，更易抓住用户眼球，获得高点击。
2、广告文案应凸出活动内容，主视觉的折扣、卡券等信息需要加强，放在用户注意力中心位置，广告内外层要有连贯记忆点(核心信息)。
3、可以通过树立名厨形象大IP，形成广告宣传的噱头及流量触发引擎。
4、茶饮行业的旺季在夏季，品牌营销可在5月提前进行新品预热，锁定流量;可采用本地推广广告形式，聚焦门店或商圈周边人群，提高广告精准度。
5、茶饮行业、网红餐饮的目标客群多为年轻群体，文案需活泼、图片色彩鲜明，充分调动用户感官，广告内层建议采用原生推广页的形式，灵活搭配图文、优惠信息，展现品牌优势。
婚纱摄影
1、婚纱摄影类广告应凸出价格优势、产品优势、人性趋向等信息，简单直接重点明晰，大品牌建议走情怀路线，中小品牌则需强调性价比。
2、定向选取，建议针对女性消费者进行设置，婚纱摄影中女性决策权更大。标签选择单身、新婚等提升广告精准性。
3、灵活运用A/Btest，尽可能多地测试不同的广告组合。通常来讲，一支广告由定向、广告位、广告素材、落地页、出价五个元素组成，如果时间、预算等充裕，均可进行测试，然后根据数据效果进行最终的大规模投放。
4、婚纱摄影商家可结合情人节、七夕、国庆等节日做足广告宣传，文字细节揣摩用户心理痛痒。可凭借限量、珍藏、新品、挚爱、唯一等字眼吸引目标人群眼球。
5、展现形式上，建议充分利用微信朋友圈广告的多样性，卡片广告、视频广告都是不错的选择，创意满满的小视频，浪漫场景图片都能起到抓取用户注意力的作用。
6、需要收集销售线索的，可将表单填写置于手机第一屏的位置，广告外层设计对应手机号码尾号享折扣、特定属相女性享优惠等形式，提升目标用户参与积极性，降低客资成本。
7、可围绕门店划分投放范围，精准锁定目标客群，降低获客成本、提升品牌知名度。定位20-35岁左右的婚恋男女，也可根据行业或产品特点，从兴趣、学历等标签进行分类，选择最贴合的用户群体。
房地产
1、目标人群分析：已婚建立家庭、有子女、需要学区房、养老需求群体、工作原因就近原则找房人群，结合住房刚需、理财投资需求等维度分析客户，找好定位。
2、房地产商推广周期一般分为新盘预热、开盘销售、项目尾期三个阶段，第一阶段广告投放侧重品牌曝光，突出差异提升房产项目知名度;第二阶段侧重获得销售线索，促成看房成交转化;第三阶段则则注重销售开单转化效率，为后期项目营造专业口碑。
3、把握时间节点，总结人群习惯，高峰时段加大投放预算，争取最大程度曝光，促进效果转化。
4、深挖投放人群的爱好特征，避免千篇一律，采用精美有设计感的图片。可从房屋特性优势、装修风格、周边环境、配套设施等角度筹备设计思路，细节展现更能引发用户点击的欲望。
5、基于用户定向、相似人群拓展、LBS定位等技术，腾讯社交广告建立了丰富的人群标签和画像，帮助房地产企业进行精准本地投放、挖掘潜在客户。
