2019-09-17 10:46:23
今天的网络营销培训想要跟大家分享四大主流平台的信息流案例，从这里，也许你可以找到你自己行业、企业的影子，希望对你有所帮助!
对于信息流广告而言，广告的内容和创意是广告主和代理商们最有发挥空间与提升潜力的环节。那么，在不同平台的媒体环境中，什么样的广告才能有效完成转化，取得最佳效果?有哪些前车之鉴值得注意?今天艾奇菌从社交、电商、家装、O2O等行业的投放案例入手，一起通过以下案例实现多平台、多角度优化思路的碰撞。
——— 社交App ———
投放平台：广点通
投放资源：原生广告、联盟banner
投放策略：
1、人群定向：选择18-28周岁男性受众，未安装该应用，移动终端为安卓系统，联网方式选择wifi状态，投放区域不限。
2、文案素材：主要以照顾学妹、追求女神、约会技巧、心动女神等符合定向受众关注度的文案及图片展示，吸引点击。
效果总结：
原生广告：日均曝光47.8万，日均激活1000，平均激活成本1.5-2.1元;
联盟banner：日均曝光102.6万，日均下载1700，平均下载成本0.56-0.86元。
——— 电商App ———
投放平台：广点通
投放资源：feeds广告、微信下载card
投放策略：
1、人群定向：选择18-40周岁女性受众，未安装该应用，移动终端为安卓和IOS系统，时间区域0：00-24：00，投放地域不限。
2、文案素材：素材主要以搭配为主，采用带钻和亮度较高的图片，增强奢华的感觉，给受众更直接的视觉冲击!
效果总结：
空间信息流：安卓端，日均投放1万元，平均点击成本0.7-1.3元，平均激活成本4-6元，IOS端，日均投放8-10万元，平均点击成本1-1.6元，平均激活成本8-12元;
微信下载Card：IOS端，日均投放5000元，平均点击成本1-1.3元，平均激活成本10-14元。
——— O2O行业 ———
投放平台：微信朋友圈
投放策略：
1、人群定向：选择武汉地区40-50岁女性用户，单日预算控制在1000元以内，重点选择兴趣定向，包括学前教育、中小学教育、语言培训、公务员考试、出国留学等26个兴趣;
2、文案素材：突出地域，以增强用户代入感，用疑问句的方式更让用户产生想要了解的欲望!
效果总结：
获得45.8万的曝光，推广页查看次数3.7万，获客成本25.6-27.7元。
——— 电商行业 ———
投放平台：头条信息流
创意优化：
1、创意形式上，尝试大图、组图、小图同时投放，内容上从美食、新人权益等多个维度切入。通过A/Btest，进行素材、流量、人群优化。
2、针对较高家庭消费人群，兴趣分类主要为旅游出行、家装百货等;
文案采用：全家出行，怎么能少了这些美味小零食?;炎热暑假，我的命是空调和零食给的…，素材以大图、暖色调为主，风格简单清新，与夏天元素相关，图片中交代足够的基本信息。
3、针对男性用户人群，兴趣分类主要为体育运动、房产、商务服务等;
文案采用：半夜看球赛肚子饿了怎么办?半价零食等你来挑!;戒烟戒酒之必备神器，这些小零食你不会不知道吧，素材采用组图形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三张图片结构统一饱和度高，与文案标题相得益彰。
工具使用：
1、前期投放使用OCPC出价，帮助广告主智能、精准的找到目标TA。前期投放的TA具有较强的旅行出行、家装百货、生活服务属性。
2、拓量拉新(核心人群拓展)：利用头条DMP,对已经下载安装过来伊份app的人群，利用lookalike拓展来伊份的潜在客户，精准投放，满足拉新需求;新增android平台投放。
3、降低成本(无效用户、已转化用户排除)：利用自有包，对已经下载过来伊份app的用户进行投放过滤，减少无效投放;利用规则包生成点击3次人群进行排除。
4、老客唤醒(老用户追投、唤醒、复购)：利用自有包，上传已经在app内有过加购、收藏、下单的人群，针对这部分购买意向强烈的老用户重点投放，促进复购、提升roi。
营销效果：
日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升，日均投放量 39662，日均展示218万，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。
配合某活动大促，广告主提升预算，新增android平台的投放，以及头条DMP(自有包、拓展包)与ocpc出价的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%。
——— 家装行业 ———
投放平台：百度信息流
1、定向优化;采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放(后期添加app，商圈，场所等)，A/Btest 测试创意质量
2、素材优化;构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主，画面色调温暖、简约，装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。
3、文案优化;主要围绕业主关注点“报价”，与落地页达到高度相关
1)引出疑问
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2)道出秘闻
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经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。
▲ 优化前：ACP预期 300%
▲ 优化后：ACP预期100%
营销效果：
信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，这里需要提醒的是，在投放过程中需要不断测试定向、创意及落地页，如果转化比较好的情况下可以尝试扩大投放范围。
素材优化案例
1、行业：电商平台-综合电商
规格：640*100
投放流量：移动平台
CTR高于同行业：91%
2、行业：电商平台-综合电商
规格：1280*720
投放流量：移动平台
CTR高于同行业：108%
3、行业：电商平台-综合电商
规格：1280*720
投放流量：移动平台
CTR高于同行业：84%
4、行业：通讯虚拟-通信运营商
规格：640*100
投放流量：移动平台
CTR高于同行业：106%
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