详解SEM账户优化

今天的网络营销培训干货分享带给大家的是详解SEM账户优化， 没有接触过SEM优化的看过本文可以从理论上认识及了解SEM账户优化，接触过的则可以对照看你账户优化的不足之处，希望对大家有所帮助。

序言：

SEM账户优化泛指以推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于客户的推广目的，但归根结底可称之为在一定的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。

既然聊到SEM搜索账户优化，咱们就必须先要了解判断账户推广效果好坏的标准，整体归纳下不外乎以下五个方向：

1)有效关键词数量：反应潜在目标客户群体的覆盖面;

2)重点关键词的点击量：反应最终咨询的人数;

3)关键词质量度：代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量;

4)创意的数量和质量：提高点击率，吸引用户眼球;

5)账户结构：降低优化难度，更容易找到问题。

接下来，咱们就针对影响账户账户投放效果的关键词、创意以及账户结构分别作具体阐述。

1影响账户投放效果之关键词部分

秘籍一 选择关键词的基本原则

在选择关键词上，我们要 最大化的圈定潜在客户群体，因为同样的人，不同的需求，搜索的词可能不一样;即使同样的需求，不同的人，搜索的词可能不一样;另外，要精准锁定目标客户群体，因为每一个圈定的关键词背后，潜在客户的搜索动机与业务的相关性强弱不一样，通过区分相关性的强弱，并结合客户的 消费能力 来确定选择哪些关键词。

秘籍二 选择关键词的方法

我们可以通过 找全词、选对词 两个维度去拓展关键词，以及结合客户需求选择合适的词进行投放，具体方法如下：

1、找全词

确认客户的推广业务，根据业务点找全关键词。我们可以通过如下 三大模具、两大工具 进行关键词的拓词。

首先，来看下三大模具如何帮客户去拓词

形式拓展：从网民的搜索习惯行为出发，通过六个维度进行形式拓展;

广度拓展：从网民的关注度出发，通过八个维度进行广度拓展;

深度拓展：从网民的需求本质出发，通过两个维度进行上、下游拓展;

其次，再来看下两大工具如何帮客户拓词的优势

关键词规划师：能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词;

搜索词报告：动态捕捉网民搜索意图和习惯变化，查漏补缺，主动营销。

2、选对词

我们要结合客户的 自身投放需求、预算 等因素来决定选择哪些关键词进行投放。我们把选对词的方法简单整理为 选词类、选词量、选择关键词的匹配方式。

1)选词类/词量

* 备注

人群词：有可能对客户行业感兴趣的人搜索的词;

行业词：又称为通用词，通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词;

产品词：表达用户产品/服务的名称词;

品牌词：表达品牌的词;

2)选择词的匹配方式

匹配方式的选择需要结合账户中关键词数量以及客户的投放预算，如下图所示：

总而言之，在关键词的选择上，我们应该注意以下两点：

筛选：我们要筛选针对性比较强的关键词，且专业名词要适量，要从网民的搜索行为习惯角度考虑出发。另外，数量要合理，确保高覆盖，以便获得更多的流量转化;

匹配：针对高流量的词，建议选择精确匹配;针对长尾词，由于转化效果比较好，且竞争力度较小，所以建议使用核心短语匹配。

2影响账户投放效果之创意部分

创意决定网民是否点击访问客户网站，一条好的创意，可以最大化的吸引网民的点击，提高关键词质量度;且有效CTR最高，排除非潜在客户的误点击，降低推广成本。写好创意的四大重要秘籍：飘红、通顺、相关、吸引。

秘籍一 飘红

大家都知道飘红有助于吸引网民的视线关注,提高潜在客户点击访问网站的机率。飘红的方法有两种，一种是通配符飘红，还有一种是字段飘红。

下面就具体阐述下这两种飘红方式：

通配符飘红：增加创意与关键词的相关性。在希望键入关键词的地方填写{}，在{}中填写默认关键词;

字段飘红：当创意中有与搜索词一致或意义相近时，创意也会飘红。

飘红的注意事项：

默认关键词必须为本单元内最长的关键词，保证所有通配符都能被触发关键词替换，不会因为超长被默认关键词替换;

标题前28个字符以内和描述必须使用通配符。

创意飘红例子：

* 创意标题以及描述均使用通配符

秘籍二 通顺

所谓的通顺是说在撰写创意的时候，要尽量 避免结构不合理，避免滥用通配符，以免连续大量使用通配符，造成替换后语意不完整。

如下图所示：

* 通配符针对同一默认关键词进行撰写

秘籍三 相关

是指 创意与关键词相关、与Landing Page(以下简称LP)相关以及与自身业务相关。

具体看下如何保证相关性以及好处有哪些：

与关键词相关：需围绕关键词来撰写针对性的创意，这样才能保证相关性，且避免误点击;

创意与LP相关：需要根据LP内容撰写针对性的创意，与LP相关才能留住访客;

创意与自身业务相关：创意应与自身的业务特征相关，既能宣传自身业务特色，又能避免误点击。

* 创意与关键词相关性高

秘籍四 吸引

好的创意表达方式可以吸引用户的点击，从而提升CTR，降低推广成本。创意撰写在形式上，可以适当运用 数字、标点、英文 等符号，以及多使用一些符合网民阅读习惯的短句。另外在内容上，可以 突出产品的独特优势，促销、价格等优惠信息以及多运营一些创新语句，比如号召性语句、疑问句等。

如下图所示：

总而言之，一条高质量度的创意撰写应该满足以下条件：

1)通配符使用一般以 2-3次 为宜，标题中必须使用通配符;

2)标题识别性高，简单明了，朗朗上口;

3)描述中的语句必须与本单元内的关键词相关;

4)标题+描述必须大于50个汉字，数太少，无法清晰表达完整的信息。

3影响账户投放效果之账户结构搭建部分

账户结构搭建可以灵活应用，比如，可以根据 业务线 来进行结构搭建，也可以根据 KWS的意义和词性 来进行账户结构搭建，还可以根据 客户需求 来进行账户结构搭建。不管采用哪种方式进行账户结构搭建，同一单元内的关键词性要相同、意义要相近。清晰的结构会更易于管理和后期优化，如下图所示：

总体来说，关于SEM账户优化的文章多不胜数，但最终的目的是一致的，就是如何把网站以最低的成本推广出去，获取更多流量的同时，为广告主带来更多的优质客户。SEM优化技巧同样需要与时俱进，与时代接轨;且SEM优化是一个漫长的过程，任重而道远。在这个过程中，让我们一起努力!