2019，你说网络营销的广告投还是不投？

在过去的2018年度，我听到有些人说自己好像陷入了网络营销的怪圈，广告是投也不是，不投也不是，不同没客户，投了成本太高承受不住，百思不得其解，2019来了，那你说网络营销的广告咱是投还是不投呢?

对于网络营销来说，你不可能无成本参与，即使没有平台费，也会产生不低的人工成本的，明确了这一点你就不会将所有的免费渠道一网打尽了吧!

对于目前的网络营销参与者来说，眼前的平台那叫一个眼花缭乱，百度、360、搜狗、神马、知乎、头条、微博、微信、朋友圈......内心那个激动根本按奈不住，觉得哪哪都是用户，都是钱呐!你以为只要你投入就有回报呀，可真相真的不是向你想象的那么美好!这一点也是你要明确的!

做网络营销其实你需要极强的嗅觉，还要有很强的数据分析能力，最后要保证能够落地执行，这3点，差一点都会带来失之毫厘差之千里的感觉!到底该怎么做，我们一起来看看吧：

1、细分人群，精准投放

如今，当许多公司正在进行网络营销时，它们都是“一网打尽”，无法真正掌握目标受众的需求，也未能达到营销效果。因此，细分人群是网络营销的重要组成部分，通过分析不同人群的关注点和行为数据，“对症下药”做针对性的精准投放。

以护肤品行业为例，我们首先分析人群的分层行为趋势，找出价值人群。

据数据显示，高端人群的搜索量正在快速增长，因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品，以及超高端人士和普通人群，这些需求也存在。虽然对这两个群体的搜索量相对较小，远远低于高端人群，但也不容忽视这两组人的购买力，所以这两组人不是关键的规划人群，作为一般需求人群。

其次，分析不同人群的关注点。同样护肤品为例，不同的人注意不同的产品，例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。

因此，可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划;同时结合人群的分层行为趋势，圈定出更有潜力的市场，将这部分市场作为重点市场投放。

2、效果分析，设计策略

分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。

要进行此分析，我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象，该品牌的投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析，我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈，并将其作为基准分析该公司的投放策略，作为其自身规划的重要参考。

为了做好网络推广工作，我们需要做一些我们经常谈到的分析维度：定位分析，人群分析，渠道分析和推广分析。了解我们产品的特点和优势，分析目标受众的行为，然后针对性的选择频道后，在广告发布后，分析推广数据，识别差异，并有针对性地解决遇到的问题，这是一个需要考虑每个因素的细化过程。

但是，许多公司会忽略很多细节，对他们来说“我给了推广费，效果是平台问题”;实际上，最重要的是如何操作运营。

3、当今社会，我们每个人都会面对无数的信息冲击，想要让自己的品牌产品被更多用户发现，成为热门信息，选择哪种方式投放，把钱花在刀刃上是关键。

1)如何做到品牌效应，不断重复投放

在一款产品中，品牌如果具有领导地位的话，会获得异常巨大的优势。历史表明，几乎在所有品类的商品中，第一品牌的销量总是大大超过第二品牌。

比如可口可乐，在美国，人们消费的每三份软饮当中就有两份是可乐类饮料。然而在可乐类饮品的市场内情况如何呢?在百事当年营销活动连连获得成功的最巅峰时期，可口可乐每销售六瓶，百事最多也只能销售四瓶。

但是对于这样的龙头企业，仍然要持续大量地投放广告。而对于可口可乐，更多的是在防守。因为无数的饮料公司虎视眈眈，都在奋力抢夺那小小的心智。试想，可口可乐如果半年时间不发广告，半年之后可能就已经在人们的心里成为历史了。

因此，可口可乐不仅需要大力的投放广告，而且要投入不弱于市场上其他任何一家饮料公司的资源来确保其地位。

不要以为你的品牌够大了，就不需要推广了，无论您的品牌在哪个阶层，都需要投放广告，在做营销之余，也是在不断地在大众心中形成潜移默化的作用，固化他作为同类商品中品牌的地位甚至更上一层。

总体而言，您要先清楚品牌所在的阶层，明确投放广告的目的。

品牌层面：是否能带来知名度(品牌认知)、美誉度(品牌认同)?

产品层面：是否促进了产品销售?

2)如何有效进行互联网广告投放

企业做广告需要找媒介，然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

要吸引社会关注、打动客户，广告主一般要选择主流目标市场的大众媒介。

目前主流的信息流广告投放渠道包括以下内容：

付费渠道：互联网广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟;

赞助渠道：主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等;

自媒体渠道：主要分为官方渠道，社群渠道;

口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费渠道

互联网广告是搜索引擎、微信大号、应用市场等的关键词竞价，操作难度极大，需要较强的专业团队。数字广告易把控，易评估，效果好，但投入成本高，适合中小型企业。

媒体广告、户外广告视觉冲击强，做品牌必备，适合大型企业。

社会化广告、APP广告如微信朋友圈、微博大号等社交平台，是各类企业必备，品效互动，量大但水很深。

BD联盟是协会、校园、同业等联盟，地推必用，人工成本极低，中小企业必备，省钱，但效果甚微。

赞助渠道

一般是大型企业打造品牌必备，通过娱乐营销打造流行现象，品牌调性是否符合是关键。

明星赞助优先考虑热门明星，演唱会赞助同样明星影响力是关键，赛事考虑影响力及规模，与企业市场目标匹配度是关键。

自媒体渠道

主要是企业自身官方渠道，新闻自媒体等相关服务号、公众号则可以用来传播企业产品、抓用户需求，省钱省时，但水深，适合中小型企业。

社群渠道是各大论坛，如QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈，需要软营销，耗时耗力。能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

口碑渠道

是通过明星、意见领袖、独立观察者、媒体、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。

从以上各渠道来说，企业营销传播的投放媒介、投放受众、投放成本、投放效率、投放相结合，需要抓住几个要点：

投放媒介——主流大型平台，流量巨大

投放受众——线上广告投放，易把控、易评估

投放成本——成本可控、省时省力

投放效率——有效传播品牌产品、获得知名美誉度