2019-09-20 14:45:44
艺术更多的是想表达作者内心的情感，是一种单向的价值输出，不需要考虑这些凡夫庶子的感觉，因此很多高雅的艺术是听难懂的。比如抽象艺术吧，一堆线条和块块放在一起五颜六色的狠起来很厉害的样子，但是你也只能一脸懵逼的看着：
所以呢就是酱紫的，你们可能会问营销和艺术有啥关系，把这两个东西拉在一起？
道理很简单有一个想通的地方：创意
不管怎么样讲，营销是需要创意的，人们不会对大家熟悉的东西产生一丁点的兴趣，因此营销人需要创意，将你的产品表达出来。从事我们这个行业的人差不多都知道杜蕾斯了，卖个套套也要搞出来一些惊天地泣鬼神的东西。例如酱紫：
所以创意很多时候（例如今天的互联网时代）已经成为营销结果的重要因素。
但是我们的营销创意和艺术的区别是啥呢？
答案：对目标的态度
正如前面所说，真正的艺术可能更多在乎的是自我的表达，而营销你是需要考用户的感受的，你用抽象派的平面卖一瓶矿泉水，就别指望多少用户能看懂
广告的本质性是取悦用户的而不是自娱自乐的，想在这个行业卖弄的你文采趁早收手，悬崖勒马还来得及，你完全可以在别的领域有更大的成就和满足感。
一、网络营销基础工作的底层基石
对于从事互联网营销的我们来讲，无论你是做seo的还是竞价的，无论你推的是信息流还是电商广告，文案+平面永远是所有的卖点创意甚至你的公司的灵魂对外展示的工具。
在今天一个网站的标题，一个专题页面的介绍文案，从TDK到正文，从一个banner的引导文案到一个活动的介绍都需要文案对外展示，推送基础营销信息。我只能说不懂文案的人也能做出来竞价账户，但是点击率呢？始终都是跟在行业的屁股后面竞争对手写了不错的文案，然后你copy过来，往往还可能咋看都别扭，最终结果差强人意，可也是无能为力。
二、营销战略实施的必备品
如果说只是一些小公司做做产品的竞价排名，有个声音甜一点的KFMM也就算还能过日子，但是一旦公司要做自己的东西，全网宣传覆盖，这时候就惨了，一系列的产品没有调性，一堆的DM单页你觉得都是一个样子一个德行，全线的专题页landingPage都是一个腔调，你也知道有问题，但是就是搞不定嘛。
三、高层品牌建设
一旦公司进入到品牌发展阶段，这个时候可不是闹着玩的，你要考虑的整个公司的产品服务的升级，要求你能系统化的搞定一个公司的对外宣传，这个时候你会手忙脚乱，看看这个产品，瞅瞅那个服务的宣传单页，然后纠结于这一块的文案好像不会那一块的平面好像不够创意，到头下来没有系统的方法论作指导，最后还是对照自己的竞争对手，感觉上比别人的好了，就拿来开始投放。不是说得好嘛，实践是检验真理的唯一标准，要是遇到一个有钱的公司还算是好过，你有犯错的成本，但是一个没啥太高成本的公司等着挨骂吧。
所以我想一个会文案的运营未必是一个好运营，但是不会文案的运营基本上都走不长远的，所谓真的假不了，假的永远真不了。
文案当然有原则，哲学对人来的启发真是太大了：透过现象看本质。如果按照这个逻辑去看营销文案的话，营销文案是写给人看的，也就是想说的话变成了写在纸上的文案，其实就说话，说人话。
但是我见过太多的不说人话的文案了，例如各种谐音字：码上饭醉，各种高大上的文案比比皆是：中国福利彩票，照亮自己，温暖别人。但是基本上就是那种你看了之后就会忘记的，这种文案对你没有任何触动，反倒不如一些实在的话让人有兴致看下去。
所以说人话就是第一个原则，对于这个原则的方法论就是，你看看你的文案是不是想像在和自己的哥们朋友闺蜜一样在对话，如果是，恭喜你。如果不是，抓紧改掉，因为不能感动你的文案，你也别期待感动别人。
那么第二个原则是：不要脱离你的主体
我看到过很多人为了追求文案的创意，不断的提出了各种新的概念，然后整个文案都在通篇讲自己的概念，例如汽车和房地产这两个行业最不讲人话最能讲概念，什么驾驭未来，掌控人生，温馨家园，幸福从这里开始。这种东西有点飘了，脱离了自己的产品/品牌/服务去讲东西，都已经忘记了自己要表达什么了。
So 这就是两个原则，你可以用来做文案的自检规则
如果发现自己的文案在不说人话，那就改
如果发现自己的文案飘在天上讲概念，那就改
如果你恰巧有耐心读到这里了，你也不容易，点个赞吧
哦 ~ 对了
觉得对自己的朋友有价值，可分享朋友圈
毕竟
这么愿意花时间写东西的人不多了
所以本篇文档，只讲理论，没有案例，下一篇开始分享带有案例的分享，下一篇从需求讲讲文案的几个定位，就是营销总监是如何规划内容的，文案人员又是如何执行的。
