SEM，初次见面，请多多指教!

今天的网络营销培训想要分享给大家的是SEM常见问题及其回答，如果你是刚刚接触SEM，对SEM的操作什么的还有各种疑问，那么本文适合你来读读。

不是自己公司拥有的产品品牌的关键词可以做吗?

可以，只要你能顺利投放!有些提交了品牌保护你就投放不了但可以做擦边球然后使用广泛或者词组方式匹配，例如“来来饰品”提交了保护那你可以试试“来来创意饰品”使用广泛可能给搜到。

请问怎么查看账户中的关键词实时消费和点击量?

如果看整体的，就是账户主界面的左侧有个消费、点击、展现;如果看独立关键词，就每天的1小时后看前一小时，这个毕竟数据流大，不能单独展示。

如何找到高转化关键词?通过哪些方面判断

找到高转化的方法：

1.从自己的角度，如果你去完成这个转化，你会搜索什么关键词;

2.多看关键词的分析报告;

3.根据对话情况去挖掘相关关键词，其实一般来说，通用的转化好的关键词为：公司品牌词、行业关键词 、产品口碑类。

SEM选哪个行业更容易积累人脉和资源方便以后创业?

其实想拓展人脉还是推荐你做金融、银行的资源非常大。

请问怎么查看账户中的关键词实时消费和点击量?

推广管理-关键词，选择今天的时间。由于返钱数据(排除恶意点击)有延迟(2-3个小时)，作为参考。

调价软件批量调价是否会影响关键词质量度?

排名不稳会影响到质量度。

竞价卖产品，如何找到高转化关键词?

帮朋友看一个保健品的账户。里面原有的关键词很少，而且只有品牌词。求高手拓展这类产品的关键词的思路。什么样的拓词思路能找到高转化的词。

我的回答：

1.首先你要拓展账户的关键词。可以按照这个思路走。(有钱开广泛匹配，找词效率高)

产品词、品牌词、竞品词、品类词、通用词、人群词、问答词(口碑词)、时间词(2014年新款)、节日活动词、热点词、地区词、其他维度(意向词、描述词)

2.每个行业找高转化的词思路都是差不多的。购买意向越高的词，转化率越高。

转化率最高是4大词类。

--A类产品名称词+长尾，是最高转化率的词

--B类高咨询转化词(进入商务通或者百度商桥的后台，看哪些关键词能来的咨询量多)

--C类在线时间长的关键词(通过工具查看哪些关键词带来的客户在网站停留时间长)

--D跟踪转化(设置好目标转化的页面，如订单提交成功页面。查看是什么关键词带来的)

账户里的关键词具体怎么优化呢?比如原本关键词是按词性和结构分好的，对质量度低的词要单独新建单元进行优化吗?优化到高质量度后再转移回去?

我觉得质量度如果怎么修改创意，还有调整账户结构还是不行的话，那大概愿意那就出价低的问题了。

CPC和PPC有什么区别?

cpc是每次点击价格。PPC是按点击收费。

百度推广账户优化好了,是不是就一定能提升销售业绩?

不绝对,百度推广只是一种推广手段,是整个网络营销的一个环节.销售业绩的提升需要整体配合,百度推广是一方面,网站本身也占了很大的比重,另外如果是有需要与线上或线下人员配合,那么这块也占很大比重.

百度竞价的工作是不是就是调词、修改创意、优化质量度?

不是,理解这个问题之前,我们需要想明白百度竞价的目的是什么.百度竞价作为一种推广手段,大多数情况下就是以销售为目的.所以我们每天对账户的优化和调整,也必须以销售为目的,通过数据分析,找到提升销售的最佳方法,调词、修改创意以及优化质量度只是其中的某几项工作.

关键词排名是不是越靠前越好?

这里没有必然联系,通常情况下品牌词追求左侧第一位,大部分词追求左3的位置。在不考虑品牌传播的情况下,最恰当的排名是需要根据数据分析来制定关键词出价和排名策略,高排名意味着高点击、高消费,只有转化高、性价比高的词才适合靠前的排名。

做竞价的一般能拿多少钱?(看公司重视程度)

几个等级吧。

一般专业3.5—4.5

工程师6-8

总监 8-1.2

2年以上经验就可以做领导了

大家sem除了百度还做别的么?

搜狗，360

大家的账户每天消费多少钱?

1天18W的飘过!

18万怎么花的?

行业词全部抢第一!

其他搜索投放的不多，加起来都不知道有没有1W。

记得刚刚做竞价的时候 给点了十几块钱没对话都心痛!

代理还有返点?

没返点谁找代理开户啊，总代大部分是满返，代理都是直接返。

百度火爆地带还在售卖吗?(火爆地带是固定费用购买右侧固定位置)

已经停止了。

百度后台里面数据报告里面是地域报告的统计的消费金额准，还是关键词报告消费准确呢?

关键词的消费报告准些吧。

假设知道了竞争对手的IP，为了防止他恶意点击，在我们的服务器中把该IP列入黑名单禁止访问网站。当竞争对手点击推广链接的时候，会扣费吗?

知道了竞争对手的IP,为什么不在竞价后台里边做IP屏蔽呢?这样他搜索的时候还会有我们的广告出现?

接下来的两个问题你来答

问题一：消费无法提升起来，消费想提升但是一提消费只是提升了均价，转化丝毫看不到，我想花更多的钱，赚更多的钱!

问题二：转化低导致的成本太高，想降低预算，但是一降低预算立刻就没了转化，我不想再多浪费无意义的钱!

广泛匹配的价格要比短语匹配出价要低吗?

在工作中，结合添加否定词降低出价。

曾经有操作过小账户的经验，一个月2万块钱的账户。现在换工作，别人嫌我操作的账户太小，我想问下 大账户和小账户的操作区别在什么地方?

我单位一天5万的广告费,实大户小户就在于小户推产品，大户推品牌， 账户操作界面和理念都是一样的， 只是关键词很多。

百度推广有展现，也有点击，但咨询量很少，转化率较低，我看下我们平常的平均访问时间在2分钟左右，跳出率很少会超过50%，现在需要做哪些调整?

不错了，你们的跳出率和停留时间，我不知道你们的页面什么样子，但是着陆页不要非常的精准，要留有悬念的引导咨询 例如在XXX的方式有什么，出现的介绍中完全可以加入个在线咨询的按钮，首先要排除你们的关键词与目标页的匹配 真正原因在于你们有可能完全解释过于详细。

我是新人，新到公司应该做什么？

新人到单位第一件就要往期的数据，看看关键词质量度、点击情况、以及创意、着陆页的设置，分析一下。

提高网站转化，需要注意哪些?

提高转化，我们逆向思维下，转化的前提是不是要符合你的需求，符合你意愿，所以提升网站的转化就要在内容上下功夫，无论文字还是图片都要有营销引导。

我发现楼主特别厉害啊!做几年了。我也有个问题想问你。你有没有碰到过一星灰关键词很难优化的。删除重新添加几次都不行。这种情况怎么办?

哈哈 不厉害 一星的关键词首先来说是没展现没点击 先从创意下手写个优质创意 然后单独建立个计划去优化关键词 如果有条件可以把关键词投放到西藏 可以有改善 试试看。因为竞争小对吧 哈哈 价格一定要 最低。

我想增加网站访问量，但是关键词开广泛，会出现很多无效点击，调整关键词方式，展现会很少。点击量就会迅速下滑。该怎么办呢?长尾词都有做。效果都不好。

做SEM一定要宁缺勿滥 你出广泛可以把价格降低 但是除非特不在乎钱可以这样 但如果有消费控制 最好还是精准投放 把那些转化好的关键词设置精准 提高价格就要排第一 效果也可以 但是不要过度浪费关键词 100个无用关键词 花100块钱 不如100就投10个关键词。

百度推广单元中，能写多少创意?

一个单元可以写50条创意

在百度公司工作的客服很厉害吗?

你们基础可以，转化方面就接触的少了。

为什么一些热门词如“来自星星的你”“刘翔”不能做百度推广?

因为这些是品牌有保护。

我是做医疗的，当地竞争并不大，但是当地的行业词，比如在北京就是 北京男科医院 这样的词，转化挺好，但是搜索量并不高，而且点击率一直在10%-20%之间徘徊，这个点击率是不是太低?主要的词我一直都抢第一，而且创意每隔一段时间就加一条，点击率还是这样，我该怎么提高点击率和点击量?写创意的时候怎么分析用户的需求呢?用哪些工具可以利用?多谢指教!

10-20的点击不是很低，因为当地的水平肯定有限 ，如果小城市而且竞争不大， 大多上网去看病的不是很多 ，男科方面一般用手机非常多 ，你们有手机网站对吧 ，可以加大推广 ，创意方面尽量不要改动太多， 很多人有个误区，认为多弄创意对关键词好，但是多写创意对医院品牌不好，你想想每天换个创意，客人会陌生。提高点击率还是要分析用户的搜索习惯，如果按照分析用户的角度可以去参考商务通对话内容去写创意，例如咨询男科的一些疾病方面比如前列腺症状、吃什么好、腹痛等，这个时候可以写进创意去进行引导，工具：百度统计、搜索词报告、主要还是商务通。

百度竞价中，出价是否直接影响质量度?

在和一些同行交流中，经常有人会问：出价影响质量度吗?答案是否定的，出价不影响质量度，但是这是有基本条件的，必须在调整价钱时候，位置不发生变化，这样的质量度是没有任何变化的。我说到这里的时候有人会问，那发生位置变化的时候呢?其实我想说如果位置发生变化了，发生变化的就不光是价钱了，还有相应位置的点击概率。根据位置的好坏点击率的上升或者下降，但这个不等同于出价对质量度的影响。

只有左侧推广位或者高排名才有好的效果?

很多人在做百度竞价的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名，觉得如果排名不如别人，效果肯定没有别人的好，其实这个做法是不理性的，也是不可取的。百度推广位的词都会有一个点击的不同的概率，在做好创意的优化后，就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名，为了位置而出价，不如为了效果而出价，相较后者更加明智。首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件，为自己的不同的关键词设置一个心理价位，以及一个合理的点击率，在这个基础上做到最小的成本输出。如果第二名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远，转化率才是追逐的终点。

账户做好后结构不能在调整?

在很多竞价人员中，有很多资深的竞价人员认为账户做好之后不要再进行调整。其实我觉得这个说法是存在问题的。因为网民搜索习惯会发生很大的变化的，要时刻分析数据，得出结论并调整账户，包括账户结构、创意、着陆页等这些。根据市场需求进行账户的变动，提高转化率，提高ROI。

百度竞价就是调价、梳理账户?

竞价专员这个职位包括一些老板都认为就是一天扎在百度账户里面的，其实百度竞价专员不光要调整竞价账户，而且时刻要检测网站的数据，并且还要为百度账户的相关需求策划着陆页和考虑用户体验因素。监测数据就是是为了更好的优化竞价账户，而策划制定着陆页第一是增加页面的转化率，第二减少跳出率，这也是对竞价账户关键字质量度提升。在针对页面用户体验方面，竞价专员要提出自己自己的需求，包括网页内容的体验，美观程度的体验，用户的交互体验，网页打开速度等方面，促进转化。

账户关键词排名要时刻进行调整?

在接触中，有很多竞价专员向我抱怨，他每天有几千个词甚至上万个词要调整价钱，时间很不够用。也有人抱怨公司不舍得购买调价软件，却让他不断地调整价钱。其实目的只有一个，就是节省开支。如果在一年前我听到这个抱怨我觉得也是很正常的，因为那时候百度的经典版。自从2009年12月凤巢系统上线后，我觉得这个问题本来不该出现了。百度现在的单次点击价格 CPC= 下一名出价 下一名质量度自身质量度 + 0.01 按照这个图来讲，你的下一名的关键词的价格、质量度、和你自己的质量度所决定的，任何时段都是这样的，当你的一些竞争对手下线的时候，你的单次点击价格就会下降。不用特别考虑竞争对手下线后自己的CPC成本。

怎么查看蹊径的点击量?

数据报告-附加创意报告-蹊径子链报告

什么样的词适合广泛，什么样的词适合短语?

周边型意向性不直接的词低价广泛，意向性较高搜索量较大转化较好的词适合短语，高消费效果并不卓越的词精准。

怎么降低成本?

降低成本的目标是精纯流量，或是提高已有流量的转化率;精纯流量就是提取更佳关键词，提高已有流量转化率就是对网站和咨询人员的提升，网站策划思维的嵌入和技术性网页多次免费生产，咨询人员对于流量的爱好和珍惜。

预算减少的情况下，怎么保证预约不下降?

有效长尾词的积累，想缩减开支且不降低预约，最有效的方法，调下高消费关键词，分别将上周甚至上月每日低展现低点击的词进行全面置左处理。

怎么提高整个账户的质量度?

创意

操作过的帐户，每天消费多少钱，用什么工具，百度竞价的数据分析主要分析哪几方面?

应用竞价后台的关键词挖掘、百度知道用户搜索的词语、百度指数、分析竞争对手所做的关键词和我们产品项目所针对的目标人群，来确定与我们产品行业相关的关键词。在网站添加百度统计代码，通过百度统计、竞价后台推广、百度商桥，然后分析每天的数据，UV、访问次数、点击量、平均访问时长、平均访问页数、跳出率、展现量、点击率、平均访问价格、转化，最后根据这些数据与当前的况做出相应的调整。