2019-09-20 16:08:39
你的手机上是不是装满了抖音、快手、秒拍、火山小视频等视频类软件？你一天是不在视频软件上花费大量的娱乐时间？你是不是抖音中毒用户？在短视频火热的今天，我们做网络营销的到底应该怎样做才能抓住这群回答是的用户？今天我们就通过案例来看看。
随着抖音在短时间内的快速崛起，越来越多的人开始将目光投向了“短视频”这个巨大的风口。如果说之前的快手热还主要集中在三四线城市以及农村等消费力不强的用户群体上，没能有力地抓住主流用户的眼光；那么如今在一二线城市大放异彩的抖音让厂商们再也无法无视短视频对于用户的吸引力。
有了短视频这一全新渠道，怎么更为有效的利用渠道成了各级厂商新一轮头疼的话题。与快手不同，抖音用户主要集中在一二线城市，半数年龄在24岁以下，且以女性居多，多数没有接触过传统买量游戏的套路，用户质量很高。这类人对于游戏厂商的硬广有着较强的抵触心理，普遍更为相信自己的选品眼光。
从抖音中游戏广告的数据来看，大部分游戏产品广告的点赞数没能超过3万，而其中的评论也多是与产品无关的戏谑与调侃，用户关注度低下不说，转化率也难以得到保证。在快手上可以实行的传统短视频买量手段，在抖音上可能并行不通。
某买量平台曾和笔者聊到抖音上做买量与营销的事情。他们称自己是最早一批在抖音上进行买量的平台，早在去年12月就在抖音上投过。但是来到18年，抖音投放的价格水涨船高，其投放系统也不是很完善，该厂商就没有继续投抖音了，但他表示现在有挺多平台在争抢抖音这块市场。
另外，在他看来抖音的价格也比较贵。“2017年底，抖音上仙侠产品的用户单价要到60至70元。但是与其它渠道相比，抖音用户的质量很好。一般来说仙侠类产品的7日留存约在30%左右，但抖音能做到35%到40%。”
“不过进入2018年，感觉抖音用户的质量已经开始下降了，加上定价也往上提，回本都有困难，所以之后也没有再投。比如说这么多天的投放资源，抖音17年的打包价格可能还是50万，到18年就涨到80万，LTV没有变化，回本情况就差了。”
为进一步了解抖音用户的选品风格，最近，笔者在抖音游戏 tag中调研了100个点赞数过3万的游戏视频内容，发现受到用户青睐的游戏视频类型，不外乎以下四种情况。
一、热门游戏精彩操作
就目前抖音中的游戏视频来看，《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》以及一众“吃鸡”手游的精彩操作、搞笑时刻等是点赞数最高的视频品类。
较之其他游戏产品，热门游戏多以对战为主要游戏玩法，玩家黏性高，上手门槛低，单局游戏时间较短。种种因素导致了这些产品在中国有着非常广泛的受众群体，多数抖音用户都曾直接或间接的接触过此类产品，省去了熟悉玩法的成本，能够在浏览视频的同时看懂视频所展现的亮点。
并且因为产品的受众数量庞大，用户会更有意愿参与评论并将之分享到自己的社交网络之中，进一步增加视频的人气。
5W点赞的视频有4000多转发，同样点赞数的其它游戏视频转发多不到1000，但相对的，因为大部分作者都在选择热门游戏作为视频素材，导致了这些游戏的视频内容过剩，想要脱颖而出就对视频创意有了更高的要求。
二、单机大作精美画面
与热门游戏人人都了解的情况相对应，海外享有盛名的单机大作在国内的认知度并不高。但是单机大作大多画面精美，能够依靠画面吸引住没有接触过该类产品的用户的注意力。
在以游戏为主要内容产出的抖音用户中，红魔单机（原名大型单机游戏）就是一个主打单机游戏内容的典型抖音创作者，其投稿视频多是画面华丽且冲击性强的单机游戏大作，内容包括《正当防卫3》、《古墓丽影崛起》、《战地4》、《泰坦天降》等作品，建号早期的视频常能获得数万点赞。
游戏帐号寿命普遍较短，经历了开端一段时间的辉煌后，红魔游戏之后的两百多个视频中只有一个过1000赞的内容，其它多数都在300赞左右，这可能是抖音的运营认为用户已经对于此类内容产生了审美疲劳。
三、小品游戏特异美术
在笔者调研的100个抖音游戏短视频中，玩法简单，美术风格独特的小品游戏占比超过4成，成为了霸榜的一个品类。
这类产品大多有着风格明显的美术，通过高对比度的色块以及简单的多边形给用户造成视觉冲击力。另一方面，该类游戏玩法大多非常简单，观众能很快通过画面读懂操作含义。
抖音播主“不靠谱的游戏策划”主要制作的就是该品类游戏的视频，其内容点赞量普遍能达到3000以上，爆款产品则能有几万至数十万的点赞。相较于热门游戏，小品类游戏的热度一般更为稳定，且内容创作难度较热门游戏视频来说要低得多，成本主要集中在选品上。
除了以画面取胜之外，有些视频制作者会将游戏视频进行赋意。手段通常是把游戏视频配上一段独白，让观众将声音与视频进行联想，产生出新的内涵。在抖音里，一个以《Lost Tracks》这款游戏为视频内容，《大鱼海棠》独白为音频内容的短视频获得了超过130万个点赞，评论逾6万。当时恰逢电影《前任3：再见前任》爆火，这个短视频评论多是用户对过去所爱之人的告白。
相较于前两类内容，小品类游戏的内容由于视频制作门槛较低，往往一款爆款出现后会涌现一大批跟风视频，同时拉动该产品在各渠道的下载量。但因其玩法等因素的限制，这类产品的直接盈利能力偏弱，绝大部分通过弹窗广告或激励性广告产生收入。
四、奇葩游戏魔性玩法
和小品游戏以画面取胜不同，奇葩游戏更多以其魔性内容取胜，较为典型的例子有《熱血高校!胴上げ部》、《不要停！八分音符酱》（休むな！8分音符ちゃん）、《最囧游戏》、《假发溜溜》（カツラちゅるん）、《旋转舞姬》（舞妓ドリル）等。
此类游戏的亮点，部分集中在游戏本身的搞笑玩法上，部分集中在玩游戏人的有趣表现上。
一般来说，魔性游戏的画面并不唯美，反而会有种粗制滥造的风格，但因其玩法或内容较为搞笑，容易在人群中形成传播，吸引其它用户下载。
同样的，为了保证游戏的趣味性，奇葩游戏大多不会加入内购，而是采用广告产生营收，形式多为激励形广告。奇葩游戏视频多会将玩家一起拍下来。
如何利用上述四种游戏品类为产品进行买量与营销？
1、主流玩法的差异化
前面我们谈到热门游戏是抖音上点赞数最多的游戏品类，且用户已经被这些产品培养过，对于此类内容的接受能力较强。但这并不代表其它游戏就没办法在该品类里出头。不如反而说被“吃鸡”、“王者荣耀”等产品培养过的玩家，更会对一些差异化的产品投以更多的关注。
在用户已经开始对传统吃鸡内容产生审美疲劳之后，部分以大逃杀为游戏核心内容，但在操作、画面、玩法上做到差异化的产品也许正是时机登录抖音。
在笔者看来，国内还有许多以大逃杀为核心玩法新产品。但与腾讯网易的“吃鸡”不同，他们大多都没有采用传统吃鸡游戏的越肩视角，并且在画面、细节等做了不少特异性的改良。
从抖音用户的选品习惯来看，这些游戏在抖音上很有可能可以获得不错的关注。但是截至发稿，我们还没有在抖音上搜到这种类型的产品。
2、自产出的精美画面
早在数年前，国内就有许多厂商使用国外大作的CG视频与游戏画面为自家产品进行宣传。这种方式在一开始确实卓有成效，但随着国内目标用户的眼光逐步开阔，直接盗用国外游戏厂商的行为已经越来越行不通了。
为继续吸引玩家，部分厂商开始根据自己游戏的调性制作相应的动画。虽然与游戏本身的画面有一定差距，但其视频所展现的亮点却能和游戏本身的卖点相契合，的确吸引到了一部分玩家。但有的，其抖音视频所展示的虽然也是奇幻世界的框架，但画面与游戏内部完全不符。
另一方面，一些IP作品也可以通过展示IP的形式获得原有粉丝的青睐。如一款猎人IP手游就直接在抖音中上传了《Hunter×Hunter》的动画片段，同样获得了数十万的点赞。
3、爆红游戏广告植入
第三类产品和第四类产品可以放在一起来聊聊。
这两类产品是最容易以低成本在抖音上火爆的视频内容，合计在100个视频中占据了73个位置。想要利用好这些游戏在抖音上的高接受度，目前来看做产品内部广告是一个行之有效的途径。
拿之前在抖音上很火的《Force Escape》与近日里蹿升很快的《指尖漂移》举例。单看App Store上的数据，前者在登陆抖音之前，下载量一直在千名左右徘徊，蹿红抖音之后一度跃升了数百名。而指尖漂移更是依靠着抖音的热度，一跃跻身游戏下载榜前五。并且在两者的评论区中，都经常出现因抖音而来的用户。
所以有心在抖音等短视频App上合作的广告平台，可以有目标性的签入有在抖音爆火潜力的新游戏，以此来优化平台的产品储备。并且抖音用户的质量较高，是优质的用户来源。
但与之相对的，这两类产品主要以用户自发上传视频的形式传播，难以对入口进行监控，其转化率没有办法获得精准数据。
4、买量游戏搞笑外皮
在一众抖音爆火的作品里面有一个绝对的异类，其本身作为一款非常传统的买量游戏，靠着有趣的场景动作设计以及诙谐的对话吸引用户点赞。在调研的100个视频中，两度出现过这款游戏的身影，并且在它的评论区中，有许多评论表示“已经下载了”、“技能太逗了”。
从两个视频上传用户的往期投稿来看，他们均不是该游戏的宣传人员，评论中也都把该产品的名称写错了。不过从这款产品成功的例子不难看出，即使是传统的买量游戏，也能在画面表现与游戏细节中做出花来，吸引用户的注意力。从目前看来，仅有此一款产品走了这个路子并走的比较成功，其它厂商还有很多机会。
5、知名红人合作代言
抖音的快速崛起，始于17年3月相声演员岳云鹏在微博的一条抖音转发视频。自此之后，包括胡彦斌、陈赫、鹿晗等一线明星逐步进驻抖音，为抖音笼络了大批人气。而且抖音用户多为一、二线城市的青年人，是明星偶像等最核心的受众。
近段时间，一些知名厂商开始在抖音上展开宣传，其手段就是通过与知名艺人合作营销。如天猫就将其代言人易烊千玺的两段舞蹈视频发在了抖音上，共计收获了50余万赞与过万转发。而好莱客与Angelababy的合作营销也在抖音上获得了21.3万的点赞。
就像《贪玩蓝月》与渣渣辉、古天锣等明星合作一样，与明星的合作营销在抖音上依然行之有效。但与过去不同的是，因为抖音整体用户偏年轻化与时尚化，所以在选取代言人的时候，选择那些受到年轻用户喜爱的明星将获得更好的效果。
就比如在抖音上进行宣传的《天使纪元》，其代言人刘亦菲就是一个非常受年轻用户喜爱的明星。那么厂商完全可以请刘亦菲在抖音上通过短视频的方式进行产品营销，成本相较再请一个明星宣传要低得多，还能直击抖音核心用户。
另一方面，抖音自己扶植的网络红人也是厂商可以考虑的合作对象。不过从目前获得的信息来看，抖音百万粉丝的红人其广告费已超过百万元。与明星代言相比，抖音红人的价格优势并不明显。
6、发起Tag强化互动
所谓“发起Tag”，指的是在抖音上添加一个标签挑战，引导用户创作符合该标签内容的营销手段，算得上是红人合作的威力加强版。目前大部分的Tag内容最开始都是通过明星参与的形式进行大范围的传播，以达到活动启动的目的。之前好莱客与Angelababy的合作就是一个Tag营销，目前该Tag已有2.5万人参与其中。
该合作核心内容还在参与抽奖上，好莱客与Angelababy的合作属于较为浅层的“参与抽奖”模式，用户参与多是为了获得回报。游戏厂商若与这些明星合作，除了加入“参与抽奖”的元素外，还可以将明星玩游戏的搞笑片段作为发起Tag的素材，引导用户进行肢体模仿、游戏操作模仿、对口型等多种互动模式，以此达到营销游戏的目的。
