2019-10-15 10:36:45
今天我们来讲SEO赚钱，
主要讲三种模式:
第一大类,SEO 服务赚钱模式
第二大类，做网站赚广告费模式
第三大类，空手道开公司模式
首先来讲第一种模式：SEO服务赚钱 打工也是卖服务，做顾问，策划也是卖服务，卖服务其实是最累的，
一旦服务停止就没钱收了。。虽然好处是几乎没有成本。所以要卖服务
赚钱，容易切入，做的越久越往高端走走。
做SEO服务，我们最初收费几千元，现在收费几十万一个客户，这个过程有很多技巧，今天给大家分享。
一，如何获得客户？
学好SEO，获得客户是非常容易的。
①第一种方法，找建站公司合作。
每个建站的公司都有几百个，甚至上千个企业客户。找他们合作的时候，把SEO吹的高难度一些，这样，和他们合作就很容易了，。他们提供客户，你来执行，双方分钱。我以前的一些助理在我这里出去后，连网站都没有做，就靠这样合作来做，客户源源不断。
②第二种方法：做一个业务网站，然后用SEO，竞价，软文等方式去
推广，客户也都会自己找上门。 所以大家认真学好SEO，先做一两个小案例，按照我上门讲的方法做，客户自然不缺。
SEO服务第一步：自己先做一两个小案例。
SEO服务第二步：如何获得客户。
1，自己做一个SEO业务网站，使用软文，SEO,竞价广告去推广。
2，找有大量客户的建站网站合作。
只要按照上面的做了，客户自然不缺，关键是如何把客户谈定，把价钱 收高，这是我后面要讲的内容。
我接下来重点要给大家讲的是：SEO服务的顾问式销售。这套销售模式，是我从传统高级营销课程和一些催眠式营销中总结的一些精华，然后在SEO服务中的合理运用。不仅仅可以用到SEO服务中，还可以用到其他各种服务和销售中，采用这种方式销售，成功率会非常的高。 所以我讲完这种销售流程和技巧之后，大家要和自己目前做的内容结合一下，你会有非常大的收获。
顾问式SEO服务一共六大步骤：
第一步：分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼！
我们大家在和客户谈的时候，不要先谈自己，这样对你的销售不利。我们首先要做的，就是分析客户的问题，挖掘客户的痛苦，。
为什么？因为不管对待任何一个人，逃避痛苦的动力是最大的。所以医院的生意最好做，在医院，病人付钱还求着医生。医生是给病人看病，我们是给企业病人看病，道理是一样的。
任何人都在追求快乐和逃避痛苦，但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大，所以我们要先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题。把这些痛苦和问题都挖掘出来了，客户自然就会迫不及待的解决这些痛苦和问题，
自然会非常有动力和你合作。所以，你要做SEO服务，需要预先把一个客户不做SEO服务，会有哪些烦恼和问题都总结下来。如果谁要做SEO服务，最少要列出10条不做SEO服务端的痛苦，这样每个潜在客户看到，都会有几条共鸣。而你和潜在客户沟通的时候，很快就会知道他的问题在哪里，迅速找到突破口。所有的销售都是发现问题，解决问题。所以第一步一定要分析潜在客户不做SEO会有哪些烦恼和问题，帮他挖掘出来，告诉他让他产生共鸣。
如何在沟通中找出客户这些问题？
答案就是：看和问。你先大致看一下他的网站，按照我们上周讲的，他的一些问题你瞄一眼就可以看出不少，然后怎么问呢？
1，网站做了多久？
2，每年花多少钱推广？
3，这些推广效果怎么样？……
一看一问，客户存在的问题和痛苦你就知道了。当你把客户的问题和痛苦都分析出来了，客户就像遇到知己一眼，不再和站在队里的角度，而是感觉你和他站在一面。
第二步，卖好处！
所有的销售不是在卖产品和服务本身，而是在卖给客户的好处。所以第二步，给客户谈，还别急着谈你怎么做，而是要给他做了SEO服务之后的好处，有了前面的痛苦和问题，自然就会有对应的好处。
①可以让客户主动找上门
②自动带来很大的流量
③排名特别好，树立行业地位，倍有面子。
④排名上去了，广告比较好卖
……
大家都可以发散思维，做了SEO还有哪些好处。
⑤SEO做好了，赚钱就容易
⑥花很少钱，带来更多的客户
所以，大家如果要做SEO服务，第二步就要总结10条做了SEO服务之后的好处，一条一条的列出来。让任何人看了两眼放光。so，第二步一定要学会卖好处。
而客户在听完好处之后，肯定会心动，可是心里还会有疑问，我凭什么相信你说的？所以：
第三步，卖感觉！
销售的最高境界就是卖感觉！
我们做SEO服务如何卖感觉呢？也就是，如何让客户：
相信你
喜欢你
依赖你
如何做到的呢？
有一系列的技巧：
第一步，如何让客户相信你
1，服务流程要专业化
①，诊断分析《做网站诊断分析报告》
②，优化方案《网站优化执行方案》
③，优化执行
④，效果监测
⑤，排名维护
我们大家不管做什么服务，都要有一个流程来显示专业程度。这样，客户就会对你更加信任。 而一般的公司都是出多少钱，排多少名，所以收不上价钱，上不了档次。就是因为他们没有一个流程化。
2，案例
用案例来说明，这个最管用。毛主席说，榜样的力量是伟大的！所
以我们应该用案例来打动客户！我去谈客户，一般不超过1个小时，我直接拿出我服务过的客户，然后简单讲一个客户的例子，信任问题就解决了。所以，大家可以先做一些简单的词，快速排上去，当做自己的案例。我最初做SEO服务的时候，也是从一些简单的词开始的。做一两个小案例，这是很简单的事情，谈案例，比较形象，。同时，人都有一种从众心理，看到那个网站通过你做的SEO,做的非常好，他就会设想自己网站经过你的SEO之后，也会排名变的非常好。
这就是第二个卖感觉的技巧。大家可以看看那些真正做的好的广告，
全部都是客户见证，客户见证内容，列一大堆，潜在客户一款就容易相信。这个技巧非常重要。一个B2C网站的产品介绍页面，案例和客户评价对销售成功的作用能够占到50%以上，这块是非常重要的。
3，给客户一些SEO之外的知识：
我们想让客户喜欢你，依赖你，你就让客户感觉到，我们是在帮他们赚钱，所以我们要给客户一些我们义务之外的，能够帮助客户赚钱的知识。大家要记得一句话：
你认为一些非常简单的事情，可能对客户非常的有价值！！我们要做的销售，就不能站在自己的角度，而是要站在客户的角度来
思考，站到客户的角度，你知道的很多简单的知识，就对客户非常的有价值，例如①，教客户使用流量统计分析。
绝大部分的企业老板都不知道统计分析这样的工具。虽然大家都觉得很平常，但是对企业老板很有价值的。也就是说，如果你告诉企业老板，有一个工具，可以帮助监测推广的效果，监测每天有多少人来看他的网站都是来自什么国家和地区，来自哪些推广手段，来自哪些搜索引擎，用的是什么关键词，有网站有哪些行为，转化了多少潜在客户等等。
他们就可能会非常的吃惊，就是你向他们一年要几千元，他也觉得非常的划算。如果你再告诉他， 这个工具是免费的，那就更加喜欢你了。同时，你告诉他之后，他会想，你既然可以教我监测推广效果，说明你帮我做，真的是有效果，不然你不敢教我。
a，Google提供的最强大的，免费
https://www.google.com/analytics/home/?hl=zh-CN 甚至可以分
析不同渠道的转化率，并且免费。
b，国内的一些。
http：//www.51.la
http://cnzz.com
②，教会用户计算投资回报率
大部分企业推广做的稀里糊涂，没有计算投资回报率的习惯。你就要教他们，让他们推广做的聪明点。当客户会计算投资回报率后，价格就不是问题了，关键是划算不划算。那么，如何计算？
1，每月花了多少推广费用。
2，获得多少流量？
3，带来了多少潜在客户？
4，成交了多少生意？
5，赚了多少钱?
将上面的数字都记下来，客户每月的投资回报率就清晰了。客户就会自己知道划算不划算，这样价格是否就很容易谈高了？一个生意人，在乎的不是价格，而是划算不划算。
③，教客户一个提高转化率的技巧
这里分享给大家一个技巧，这个技巧一个企业如果用了，可以在不增加任何推广费用和手段的情况下，销售额翻倍增长。大家记住这个概念：80%的成交，是在5次跟踪之后完成的！
但是绝大部分企业，在客户咨询之后，都扔掉了，没有采取有效的行动来跟踪这些客户。所以你把这个理念教给企业老板，让他下面的人，把每一个咨询过的潜在客户的电话，或者邮箱等联系方式留下。
然后不断的去跟踪这些潜在客户，大部分会转化为有效客户，因为80%的客户的销售是在5次追踪后成交的。
第一次咨询就购买的占的比例非常小。
当你把这个技巧教会企业，企业老板会非常的感谢你，觉得和你认识是在是太荣幸和幸运了。和你合作就是很自然而然的事情了。
所以以上几个卖感觉的技巧大家一定要记住，。
①，专业化
②，案例
③，给客户一些SEO之外的相关知识。
前面我们讲了几个重要的步骤：
1，分析和挖掘客户的问题和痛苦
2，卖好处。
3，卖感觉
①专业化 ②案例 ③给客户一些SEO之外的相关知识，a流量统计，b，投资回报率计算 ，c，提高转化率技巧。
只要把上面的技巧用好，合作就不是问题。
第四步，SEO执行。
一定要认真，细心，耐心的按照我们上周讲的策略，吧客户网站的SEO
做好，做出效果。。执行过程，按照我们讲的SEO策略的六大步骤，认认
真真，一步一步来做，效果出来的可能比你想象的要快。
第五步，排名监测和维护。
客户慢慢多了以后，给自己制定一个维护计划，主要就是增加反向链接。
第六步，做口碑推广。
这一步非常的重要，这一步做好，只要一开始，客户就不会缺少。可以采用这些：①让客户帮你写下服务评语（积累案例证明） ②让客户帮你介绍客户。
每个老板，都认识非常多的老板，你帮他做好了，你让他帮你介绍客户，他们也会非常乐意的，帮你介绍来的客户，信任问题就更好解决了，做起来就更轻松了。
以上就是SEO顾问式服务的六大步骤：
1，分析痛苦 2, 卖好处 3， 卖感觉 4，执行 5，维护客户 6， 做口碑见证转介绍客户。甚至包括网站的文案，假如没有什么文案，按照这个逻辑和架构写，转化率很高。
第二种赚钱模式，做网站赚广告费模式
很多站长做网站赚广告费，都没有赚到。原因就是不懂的方法和技巧。
今天我给大家讲这些技巧。
一般的站长赚广告费都是这个模式：
①，做一个网站
②，把流量做大
③，然后又再找广告
这种模式非常辛苦。而我们想赚广告费，不需要这么辛苦。
如何才能不辛苦？我们就需要《逆向思维》。
1，首先研究各种网络广告的类型
2，然后根据网络广告来做广告。
这样就容易多了。
目前的网络的广告大致分为四大类型：
①，固定广告位包月
②，CPC 点击广告
③，CPA引导付费
④，CPS 按照销售提成的广告方式。
一种一种来分析：
①，固定广告位包月
要赚这类广告，普通站在都是在做音乐站，下载站等等，非常辛苦。而且这是错误的思路。 固定广告位包月最适合的是：细分的行业网站，特别是细分的暴利行业。
而中国太大，世界太大，暴利细分行业太多我们先讲几个案例：
例如，私*服*行业
如果你把 “传*奇*私*服*”看看排在 Google 和百度前5名，简单不？网站的制作简单不？做上去不简单，可是制作的超级简单吧？ 这种网站每月收入最少10万。
学员中，很多都是做这个的，其中一个学员在其他地方都学习了，效果都不好，到我这里之后，一个月，上去了很多，他有几十个这样的网站。
一个月后，他告诉我，我肯定是你学员里面执行力最强的一个。他在我这里学到的就是
1，关键词布局。
2，反向链接
3，执行力一定要狠。
例如反向链接，一般人做几天就不想做了，他天天坚持猛做，甚至去购买着做，这个学员叫 一个龙民
第二个案例，医药招商
大家在Google里面搜索，医药招商排第二的是我们学员的。
看到了么，数数上面有多少广告？收入很高的。这类网站流量并不大，
但是很暴利。排到前面广告主就找上门。
每个广告位并不贵，但是量大，一个月几十万。
反向链接多，PR值就高。
所以我们要收固定广告位，就要做暴利行业的细分网站。
当然，除了医药，私服，细分的暴利行业也有很多的，大家要记住这句话：小领域，大市场。
在中国，任何一个非常小的领域，都是一个非常大的市场！！！领域越小越好，不要做手机，电脑哪些热门的大行业。越是小，越容易
做到行业的老大，容易赚钱，也容易SEO
举例，同*性*恋*网*站*
去年10月份的一天，我公司来了两个男的，想做网站，找我咨询。问，你知道彩虹一族吗？
问了半天，原来就是同*性*恋*网*站。于是，我就用 gay 这个关键词在GOOGLE里面搜索，看了排第一的网站，大吃一惊，比hao123还牛逼。数数首页内页的广告数量，看看你目瞪
口呆不~!想不到吧，中国这块市场竟然如此大!!!
这就是： 小领域，大市场
所以，要卖固定广告位赚钱的，就需要做细分的暴利行业。
例如保姆、算命、起名、捅下水道、留学、移民等等，暴利的太多了，自己多到自己身边去观察然后做一个很小的行业导航站，固定广告位就很好卖了。只要你这个行业暴利，你排上去了，自然就有客户来找你。
例如，前一段，一个新学员找我，他简单的做了一个站，把 “新*开*传*奇*私*服*”这么长的词做到了第一页，立刻就有人找他一个月6000包下他的网站。我告诉他，太便宜了。然后让他找同行的老学员。
再例如，百度停掉了很多医疗广告，你做一个那样的行业导航站，广告必然超级好卖。
第二种广告形式 CPC
CPC 就是点击付费。比如，Google联盟，百度联盟基本都是这种类型。
例如：google的广告。从几分到
几十元不等。广告的收入一半来自联盟网站。如果是站长，可以申请加入google的广
告联盟。把广告代码放到你的网站中。google会自动匹配在你的网站中
显示广告。中文不赚钱，所以要做adsense，做英文站。一个英文站，能够把流量做到每月1万，一个月收一万美元轻松。
做100个站，难度就不大。赚CPC广告的站长，一般最少都是做上百个站。到时候一个站5美元，100个站就是500美元。虽然是英文垃圾站，应该不好依然可以做。
这种方式比较辛苦。内容从哪里来呢？靠翻译软件，听说现在 GG 能识
别翻译软件翻译出来的错误了。反正你的流量是为了SEO流量的，用户看不懂，。前期几百个站确实辛苦，可是辛苦半年后面就轻松了。
第三种广告形式 CPA 广告
CPA广告就是靠引导付费，比如引导注册，引导留言，引导下载等。
CPA做好了，一个网页也可以获得很高的收入。
先给大家举例：金山毒霸
首先用百度指数查询一下：金山毒霸，就会发现，每天都有20555个人呢搜索，。
这个网站只有一个网页，提供金山毒霸下载，一个下载3毛钱，大家估算一下这儿网站的月收入，。反正大家记住！~只要把站做到各大引擎前几位！~那就多是个钱了
做CPA 认真和技巧是超级重要的。在这里，举例说明认真是有多么的重要：2004 年，一个美国朋友给我发了一本电子书，我比较忙，就安排一个助理翻译 他翻译了一半走人了，因为忙我也没看，。直到 2005 年底，我才认真看了这本书看了之后，花了半小时做了一个超级简单的网页。靠这个网页 从 2006 年中期到 2007 年 10月前每月轻松 1 万美元收入2006 年 12 月就把方法写到 VIP 论坛了。为了引起大家重视，我还把每天工作半小时，每月轻松增加几百美元的收入真是的情况是，如果你当时执行了，不是每月，是每天增加几百美元的
收入。但是很少有人去做去年 4 月份我在站长大会公布了这个方式。台下几百名站长中的精英，只有一位第二天立刻按照我的方式做 并且是直接抄袭我的网页
他后面做了几个月，每月最少也有几万美元的收入做的是什么呢?其实超级简单：就是推荐英文 picasa 和 friefox 下载。google 在过去几年推广火狐和 picasa 软件在中国，一个下载 0.1 美元，在美国 加拿大 英国等国家 一个下载 1 美元
于是我就做了一个网页，推荐这个软件，然后推广SEO 太慢我就使用 adwords，投放广告来推广
我最初投放的时候 一个点击 4 毛左右平均两个点击就来一个下载后来我公开之后，有了竞争涨到 2 元一个点击 但是还是非常的赚直到后来 google 在全球禁止这种方式。
我获得这个思路的灵感来源于那本书《Google Cash》。去年还能够做的时候，我指导了十几个学员做，都赚了不少。所以建议大家到论坛下载《Google cash》这本书。好好看看他的思路。所以，CPA的关键就是找到好的引导广告项目，然后SEO也好，投放广告也好，赚钱是很容易的，。今后 CPA广告会越来越多，所以这种机会越来越多，但是大家做的时候，要低调，一高调，你做的那个项目就会完蛋。
第三种模式：CPS的技巧。
CPS就是按照销售广告提成的广告方式。而CPS的做法和CPA的做法是一样的，。例如：http://www.zhu-ji.com
这个网站就几个网页，超级简单，上面的全部都是CPS广告链接，只要通过我这的链接过去购买了虚拟主机，我就有几十美元的提成。
而国内的当当，卓越，以及大型的B2C网站都有CPS联盟。yiqifa.com例如这个，上面看到非常多的CPS项目。
你把衬衣相关的关键词SEO上去了，网页上放凡客广告，就形成订单，你就有16%的提成。国外的广告联盟就更多了，。例如 CJ.COM
CPA和CPS的核心就是：引导网页要认真来做
如果没有网站，你写一篇软文就能赚钱，例如，我去年写的一篇软文，一年给我带来了几千美元的销售提成：
润物细无声的做了，。这就是CPA和CPS广告的妙处。没有网站也能赚钱。只要标题勾引人，站长就会转。
我觉得赚广告费，只能业余玩，。关键还是卖产品，因为卖产品才能做大。商业的核心就是营销，。而我们只要把SEO做好，不管做什么行业，最不缺的就是客户。所以不管做什么，都能赚钱。而产品，我们自己不需要去做生产！做生产，成本高，利润低，风险高，而我们做营销，成本低，风险低，利润高。
第三种模式:空手道开公司模式
按照下面的步骤来：
第一步，找一个暴利产品，你附近的生产型企业生产的
第二步，做一个网站，用SEO来销售推广，让生产型企业给你供货，钱你就赚了。
如果你想做的更大，
第三步，注册一个公司，注册一个品牌，找代理公司，几千元搞定。这样你就可以让传统企业给你打工了。
例如，过去有人搞外贸的，他们主要做婚纱，鞋子等等，国内的，可以做垃圾桶，也有卖跑步机的，一个月也是上万的收入。你是做营销的，你的成本非常低，卖出去就可以赚钱，。但是你找到生产型企业合作，你做一个站排在前面，你依然可以赚钱。行业太多，产品太多，从你熟悉的，你朋友熟悉的，身边的开始。
注册一个 50 万注册资金的公司，找代理公司几千块就搞定了，进行SEO服务就可以。执行几个月，你就觉得容易。
一天把网站的 7，80 个页面标题关键词，标题，网页描述都改动过一天内把这些网页都改好了，那么后面我们就只需要每天做好反链接就行了记住 SEO 没有竞争，客户太多了，你能够把找上门来的三分之一搞定，你就很发财了！！
