2019-11-01 11:25:34
企业总是希望自己的文案能够给企业带来传播或销售的效果，然而现实中，大多数文案都是无效的，很多文案辛辛苦苦写出来，用户却丝毫不买单。
创新营销思维小编，经过分析，发现大部分文案都逃不过这一点！
其实文案是面向消费者和受众人群的，但是很多因为甲方各种要求，而忽略了用户的真正诉求，同样也有不少文案完全站在创作者自己的立场自说自话。
结果，这些文案"感动天，感动地，就是感动不了你的消费者"，因为你说的并不是ta们想要的，俗称"自嗨死"。
此死法往往不易被察觉，文案创作者通常还会自我感觉良好，所以踩坑的特别多。
1. 自嗨的文案都有哪些症状？
1）写文案时：我不要你觉得，我要我觉得。
创作者沉浸在自己的小世界，用"自己的语言"而不是"用户的语言"来呈现产品或服务，结果读者永远get不到点。
再就是，从自己的角度出发，没经任何调查或研究，把脑补的卖点、诉求当成用户真正的需求。
具体表现如：正常型——"用户认为这个功能是ta们最感兴趣的"自嗨式——"我认为这个功能用户最感兴趣"
说白了，就是在替消费者做决定。
——决定TA们应该喜欢什么（产品）、需要什么（功能）、接受什么（信息）......到最后，你不使用我的产品就是傻逼。此时，用户心理：我不是我没有别瞎说......
2）文案出街：只有写的人懂，用户一脸懵逼
一味追求文案的高大上，自吹自擂，喜欢用华丽辞藻去堆砌，加入各种生僻的字词或者难懂的行业术语。
比如：经常会在房地产、汽车等行业见到一些华而无实的文案：
至臻之选，一宅藏天下。
旷世盛景，别样乌托邦，绽放理想国。
结果让文案变得复杂拗口、晦涩不明，让读者倍感迷惑的同时，还大大模糊了关键的销售信息。
3）强行双关或押韵
押韵和双关，本身是两种很好的文案创作技巧，但坏就坏在不分场合、语境、相关性，滥用一通。
陷入自嗨的文案，只要上下句谐音字对上了，管它和产品相不相关，读起来朗朗上口不是吗？
这种自欺欺人的文案，表面看起来没啥毛病，实则经不起推敲，把追求形式放在了首位，忽略了文案最终目的是为了销售。
结果，只能取悦自己和小部分看客，对真正想了解产品的消费者而言，完全得不到有用的信息，更别提让ta们掏出血汗钱买你的东西。
2. 如何才能避免文案"自嗨死"？
时刻提醒自己，认清自嗨的症状，别轻易踏入自嗨的坑，这里有一些小小的建议：
1）可以使用数据、举例的方式，让文案变得真实可感，令人信服。
2）少用形容词和副词，多用动词，避免使用华而不实的词语堆砌造句。
3）尽量使用简单的词汇，避免使用生僻字词、专业术语、非流行的新造词等。
4）多使用人称代词"我、我们；你、你们"，站在用户的立场说用户的语言，制造强大的代入感。
5）通过调查问卷、社交互动、打电话、面对面交流、小范围实验等方式获取消费者的真实需求，再通过资料阅读、实地考察等方式挖掘产品利益点，为文案提供依据，避免自说自话。
上一篇：微博营销推广有哪些技巧？
