企业总是希望自己的文案能够给企业带来传播或销售的效果,然而现实中,大多数文案都是无效的,很多文案辛辛苦苦写出来,用户却丝毫不买单。
创新营销思维小编,经过分析,发现大部分文案都逃不过这一点!
其实文案是面向消费者和受众人群的,但是很多因为甲方各种要求,而忽略了用户的真正诉求,同样也有不少文案完全站在创作者自己的立场自说自话。
结果,这些文案"感动天,感动地,就是感动不了你的消费者",因为你说的并不是ta们想要的,俗称"自嗨死"。
此死法往往不易被察觉,文案创作者通常还会自我感觉良好,所以踩坑的特别多。
1. 自嗨的文案都有哪些症状?
1)写文案时:我不要你觉得,我要我觉得。
创作者沉浸在自己的小世界,用"自己的语言"而不是"用户的语言"来呈现产品或服务,结果读者永远get不到点。
再就是,从自己的角度出发,没经任何调查或研究,把脑补的卖点、诉求当成用户真正的需求。
具体表现如:正常型——"用户认为这个功能是ta们最感兴趣的"自嗨式——"我认为这个功能用户最感兴趣"
说白了,就是在替消费者做决定。
——决定TA们应该喜欢什么(产品)、需要什么(功能)、接受什么(信息)......到最后,你不使用我的产品就是傻逼。此时,用户心理:我不是我没有别瞎说......

2)文案出街:只有写的人懂,用户一脸懵逼
一味追求文案的高大上,自吹自擂,喜欢用华丽辞藻去堆砌,加入各种生僻的字词或者难懂的行业术语。
比如:经常会在房地产、汽车等行业见到一些华而无实的文案:
至臻之选,一宅藏天下。
旷世盛景,别样乌托邦,绽放理想国。
结果让文案变得复杂拗口、晦涩不明,让读者倍感迷惑的同时,还大大模糊了关键的销售信息。
3)强行双关或押韵
押韵和双关,本身是两种很好的文案创作技巧,但坏就坏在不分场合、语境、相关性,滥用一通。
陷入自嗨的文案,只要上下句谐音字对上了,管它和产品相不相关,读起来朗朗上口不是吗?
这种自欺欺人的文案,表面看起来没啥毛病,实则经不起推敲,把追求形式放在了首位,忽略了文案最终目的是为了销售。
结果,只能取悦自己和小部分看客,对真正想了解产品的消费者而言,完全得不到有用的信息,更别提让ta们掏出血汗钱买你的东西。

2. 如何才能避免文案"自嗨死"?
时刻提醒自己,认清自嗨的症状,别轻易踏入自嗨的坑,这里有一些小小的建议:
1)可以使用数据、举例的方式,让文案变得真实可感,令人信服。
2)少用形容词和副词,多用动词,避免使用华而不实的词语堆砌造句。
3)尽量使用简单的词汇,避免使用生僻字词、专业术语、非流行的新造词等。
4)多使用人称代词"我、我们;你、你们",站在用户的立场说用户的语言,制造强大的代入感。
5)通过调查问卷、社交互动、打电话、面对面交流、小范围实验等方式获取消费者的真实需求,再通过资料阅读、实地考察等方式挖掘产品利益点,为文案提供依据,避免自说自话。
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