2019-11-01 11:31:36
很多时候企业生产出来的产品，质量方面都没有问题，但是就是卖不动，这到底是为什么？创新营销思维小编从三个角度去探讨这个问题。
1、 产品本质着手
消费者为什么会去买你的产品？因为需求，比如说我们需要钉钉子，所以需要买把锤子，这就是需求。也就是说人有各种各样的需求，才会有产品来满足他们的需求。
这就是产品的本质，产品是满足消费者需求，物理层面的产品是中介，是实现这个本质的手段。
很多企业往往把物理层面的产品当成产品，这是手段是中介，不是产品。
产品诞生的逻辑是先有需求，为了满足某个需求，产品才得以诞生。是先有了需求，才有了产品，需求是产品的源头。
能满足消费者的某种需求，这才是产品。
只是说我的工艺好，我的原料好，我有优势。这些东西消费者了解吗？对消费者重要吗，消费者关心吗？
消费者是不专业的，也是自私的，他不懂你，也完全不关心，管你是什么工艺、什么原料，他只关心你能不能满足他的需要，满足了需要，你才能存在，不满足，你就存在不了。
不满足需求的伪产品，消费者不需要，社会不需要，这就是很多产品卖不动的最核心原因。
再次强调一点，社会需要的是需求被满足，产品只是手段而已，企业千万不要把手段当成目标。
创新营销思维
2、只有品类价值，没有产品价值
很多企业觉得自己的产品有价值，能满足消费者的需求，就一定会好卖，然而其实卖的好的很少。一个产品的价值，包含两个维度，一个是品类价值，一个是产品特有价值。
比如说，牛奶有营养，饮料口感好，可这是饮料本身的价值，如果把这个当产品卖点，消费者自然不会买单。
你要在具有品类价值的基础之上，具有自己的特有价值，这才是吸引消费者购买你的理由。
所以，不要把品类价值当做卖点，要给自己的产品附加别的产品所没有的价值，你才能卖货。
有事实价值，没有认知价值。
你实际上是什么不重要，重要的是别人认为你是什么。
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当你的产品在事实层面具有各种价值，站在消费者层面来看，他能感知到吗？他能认为你的价值是价值吗？比如，你说你的水来源于长白山深层火山岩矿泉水，消费者能认知到所谓火山岩矿泉水有什么好处吗？他认知不到你的价值，你就是没有价值，无论你事实层面是不是真有价值。消费者认为你没有价值，你还想卖货？
企业必须要把产品的事实价值，转化为消费者能感知到的认知价值，站在消费者的角度去说去表达。
否则，你的价值在消费者眼中，就是一个概念，就打动不了他购买你。千万不要寄希望于教育消费者，除非你有十个亿。
总结本文，产品想动销：
先要满足消费者需求；
并且是别人所满足不了的；
再次，消费者要能感知到你的价值。
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