如何快速抓到令人兴奋的核心卖点？

在碎片化、信息爆炸的今天，你的产品还吸引不了用户的注意力吗？

创新营销思维认为对于一个产品来说，好的核心卖点就是它吸引人的地方！

比如说在双11这个节点，谁都想拔得这场狂欢的头筹，差异化打法、粉丝经济、小众文化等等，各大商家花式百出，就是为了让自己的产品在同类产品中脱颖而出，打动消费者。其实打动消费者不用这么麻烦，一个核心卖点就可以做到。

营销界公开的秘密如果说核心卖点，不得不提，如图腾一般的USP理论。什么是USP理论：USP理论（ Unique Selling Proposition），50年代初，由美国人罗瑟·里夫斯提出。

要求向消费者说一个"独特的销售主张"。 其特点是必须向受众陈述产品的特点，同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。

如何使用USP理论？我认为USP的关键主张是"Unique"，常被用在市场定位和营销战略层面。先赋予产品一个独特的标签，再用其制造影响力，通过助推形成爆款。

 

其特点概括起来是这样：1、提供一个明确的利益承诺2、唯一、独特3、有利促进销售，具有号召力，同样是水，通过USP理论，你知道拆出了多少独特产品？占据了怎样的市场吗？1、乐百氏纯净水 27层净化

2、 农夫山泉 有点甜

3、 水中贵族 景田百岁山

4、 依云 来自阿尔卑斯山底

5、 Perrier（巴黎水） 有钱人喝的水

在过去传统广告里，usp洗脑性的推广如万金油一般好用，而现在不管是世界杯一系列洗脑广告，还是电梯间的"伯爵旅拍"，引起的是更多网友的反感和吐槽。没办法，这一届网民，需要的是新鲜、强刺激。So，互联网人用什么去抓核心卖点？

如何快速抓到令人兴奋的核心卖点？

01 用户角度出发

梳理产品的卖点只是第一步，更关键的是找出用户和卖点间的联系。不要告诉用户你的被子有多厚，告诉他关于美好的冬天，是纯白的雪和温暖的被窝。不要告诉用户钢琴培训老师多资深，告诉他学钢琴的孩子不会变坏。不要告诉用户扫地机有几档模式，告诉他加班回来是想打一局游戏，还是做卫生。

 

02反差加痛点

思考用户没想到的意外需要不仅想到用户与物品的场景，同时还要思考到用户的某个痛点，是用户没有想到的。比如，我在做床品的时候，常常会有抗菌的床品、枕头出现。开始很费解，床品都会更换的，有什么好杀菌的场景吗？如果一个不爱换床单的人，推荐他一个杀菌床单，肯定也不是对他的吸引之处。杀菌防螨对致敏人群是友好的，但这部分人群毕竟在少数，有什么办法，让更多的人群感受，并需要抗菌床品呢？直到我再深挖一层，柳暗花明： 螨虫接触皮肤，会出现长痘等皮肤问题，用户的需求，不是除菌，而是避免长螨虫痘。一个不易过敏的枕头。脸颊痘痘总不好，也许该换枕头了。相比之下，觉得哪个更有吸引力呢？

03、购买欲

欲望出发的幻想加持人的消费欲望，源于身份认同。变美变帅变有钱变年轻，变成想成为的某类人。累积销售XX件，这是大众趋同；某某明星推荐，这是名人背书。这些就像助推剂，没有明确选择的时候，就是商品很好的加分项。欲望和心理的运用，在美妆和奢侈品界可以说是驾轻就熟。多少美少女（包括我自己）一听说可以变美，多少伪科学都愿意重金尝试。比如：前男友面膜（一个听上去就很有故事的名字），小灯泡精华（走上白到发光的人生），这些在产品和卖点之上，让用户多了更多的想象。似乎拥有它，离自己想要的人生又更近了一点。毕竟，贪/嗔/痴/恨/爱/恶/欲，是人性，也是营销的利器。