2019-11-02 15:08:38
做营销的都知道一点，新用户获取难度太大，老用户的培养就成了营销核心，
而且老用户还是品牌天然的传播者，一个品牌在发展过程如果只有新用户的开拓，没有良好的老用户经营管理，长久不了，而且越做越难做。
当然，在这之前，你要保证产品的质量和价值。
只有能帮用户解决问题的产品，才会被用户青睐！
如果你的产品没有一些有的没的问题，那么创新营销思维可以给一些让用户更愿意选择你的建议！
1、创造短期激励
每个人每次的行动，都希望得到激励，对于未来太过虚无缥缈的东西，相信大家更喜欢短期的激励，这能让我们的行动更有动力。
比如：有人马上给你300块奖励，一年后拿这个奖励是600块，你会怎么选择？
大部分人应该会选择马上能得到的300元吧。
虽然一年后能得到600块，但是这不是马上就能得到的，眼前的价值才更重要。
所以，有时候你的产品真的很好，但需要长时间使用才能看到带来的长期效果，并非立马见效。大多数用户可能会放弃使用，转向去选择那些他们觉得“见效更快”的产品，哪怕这些产品确实没你的好。
这个时候，你需要给用户创造短期激励，满足他们的“短期利益”偏好。
滴滴、饿了吗、美团等当时的大规模补贴计划也是一样的道理，要想用户改变过往习惯转向去一直使用你的产品，光有“便利性”这一个利益肯定是不够。
这个时候加上一个马上可见的短期利益：“乘客打一次车立减10元，司机拉一次客立得10元补贴”，美团饿了么用户满减+平台津贴，马上就能带来强大的改变能力，而一旦用户形成了习惯，就不需要补贴这种短期激励了，可能换成其他激励。
总之，每个人的每一次行动都需要有短期激励，而激励是给用户带来惊喜。且如果激励是一成不变的那不叫惊喜，它会随着时间的推移而丧失吸引力。
因此多创新这种“多变的惊喜”可以维护用户长期的兴趣。
2、提供反馈/进度
这个有点像我们学习时投入了大量的时间、精力，却短时间看不到效果，这就导致很多学习进行不下去。
同样，用户的任何一次行动和改变，都是投入了时间、精力、金钱等等大量成本，如果他得不到任何反馈，不知道自己做得怎么样，不知道自己做到哪个程度了，也不知道给自己带来了什么效果。
你凭什么让他继续坚持？
人对于看不见摸不着的东西是没有信心的，你的产品再好，他们看不到反馈，也难以进行下去。
这个时候，你需要给用户提供反馈/进度，想办法让他们看到过去付出带来的效果，让他们知道自己做到什么进度了，已经达到什么程度，带来了哪些具体的改变，还有哪些地方需要改进......等等。
微信有个每天计步器，清楚的记载了你今天的步数和减掉的卡路里，这些专业的数据反馈，简直让人欲罢不能，甚至想再跑几步，永远不会觉得自己的运动是没有效果的。
3、塑造危机感
这是最常见也是最有效的方法，因为恐惧和害怕是人最大的弱点，学会自我保护是一种本能。
比如我们经常会在网上看到这样的话 “10年前错过了淘宝，8年前错过了微博，5年前错过了公众号，现在你还要错过小程序吗？”
它就是给用户塑造一种危机感，让他明白再不改变可能就要被淘汰了。
如果你的产品很好，用户就是不能坚持使用下去，那可以试图给他塑造一点危机感，激起用户自我保护本鞥，这往往非常有效。
一句 “你out了，连抖音都不会玩” ，可能会让很多人下载抖音APP，甚至迫使自己学会玩。
那么如何给用户一点点 “危机感” 呢？
1）危机的严重性
2）危机正在发生
3）正在发生的危机解决方案！
总之就是说明危机的严重性，这种威胁很容易发生，通过企业的某些方案解决这些危机！
说明白点的营销套路就是，创造短期惊喜——持续提供反馈和精度——塑造危机感，激发保护本能，让用户行动起来！
