2019-11-03 10:42:30
一，二选一法:X小姐,如果你要选择一个好的产品,你考虑的是品质优先,还是价格优先?
二、以退为进法:X小姐,你当然可以不买我们的内衣,但是相信你一定非常关心你的身材,市面上有那么多的调整性内衣,你是否考虑过品质的好坏?
三、分析法:X小姐,请你看我给你所做的分析,使用甲产品的功效是这般,而使用我们的内衣效果更是你可以预期的,有这么多的实证,是不是更划算?
四、左证法:X小姐,或许你对我们的内衣有质疑,但是你看看我的身材,以前我那有这么好,自从我穿了 爱美莱调整型内衣以后,我真的发现我的身材有很大的变化,相信如果你穿上后10年后你一样会保持完美的身材的
五、利诱法:试穿是不要钱的,咨询是免费的,试穿一下,看看您调整后的身材是怎样的。
六、加减乘除法:计算一下,平时一年要穿多少件的普通内衣,每件内衣的价钱是多少,再算一下一年要花掉在内衣上面要多少钱,然后在除以365天,再看看每天要花多少钱。如果穿着我们涞馨内衣每天只需多少钱。(用 爱美莱内衣的价格除以365天。)并且还达到了调整塑型的功效,并且保持了美好身材。你看有多划算
七、选一法:X小姐,这么好的产品还犹豫什么?请问你是交现金还是刷卡。或者问她,你是先买两套还是一套?
八，比较法:X小姐,请问你认为是品质重要还是品牌重要?
九、暗示法:X小姐,三天前天有几位顾客来购买我们的 爱美莱内衣,我们今天打电话回访她们,她们还感谢我们给她们介绍了这么好的产品呢
十、帽子法:X小姐,你的身材这么好,真让人羡慕,相信您如果穿了我们的美体内衣后,你的身材终身都会保持下去的。、原由:注意听,仔细观察,了解事实,再决定处理技巧,不要被客户所左右你的看法或情绪,善用情势,顺其自然。
11、是的…但是:是的,X小姐,,我同意你的看法,但是,我刚才有提到,我们的 爱美莱内衣是绝对不同于一般调整型内衣的,(有完善的售后服务)
12、开放式问法:请问X小姐,你对我们的内衣有何看法,试穿后感觉又如何?
多用如何、什么、等这样的问句来发问,从而探听到一些她的想法。再来判断她是否能够购买。
13、封式的问法:X小姐,相信您对于你试穿后的效果一定很满意的,是吧?请问你是要付现金还是刷卡?或请问你是想买一套还是两套?
14、设问法:X小姐,如果有件产品,不但品质优良又可满足你的预算,以及你对美的要求。你想不想试一下呢?
15、回力球法:X小姐,你说要考虑一下,那请问你要考虑数量,还是价格?
16、打预防针:X小姐,其实错误的穿着内衣比不穿内衣更容易破坏我们的体型,你已经是我们本店的老顾客了,我们对我们店的老顾客都是非常负责任的。所以才向您介绍这款内衣的。
17、区别法与义法:把对手产品与自己的比较,逐一说明。如:“XX”价格太高。
18、单刀直入法:X小姐,你认为什么样的产品组合最适合你
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