2020-05-06 09:31:50
在一名竞价员刚刚入职时，一定不要急于操作账户，首先和企业的业主沟通且了解行业的营销流程，确认推广业务等相关信息后才能对账户开展合理的优化逻辑。
自己的产品卖点有哪些？
想做好推广则必须先了解自己的产品，如果你连自己的产品是什么、有哪些作用等都不清楚，那和竞争对手相比我们就已经输在起跑线上了。
挖掘出自己产品独特的一面，在同质化的行业中鹤立鸡群。同时不要忘记我们初衷：卖点必须足以吸引消费者。
这里有两个简单实用的建议：
▲假如我们是消费者，我们有哪些需求和痛点？
▲参考一些强力的竞争对手，耐心跟踪，仔细揣摩他们的卖点是什么。我们加以参考，并逐步超越。
本产品投放渠道有哪些？
投放渠道这一点，作为一名SEMer也是需要考虑的，提前做好准备，方便接下来的优化及管理。举例：
▲哪些渠道投放SEM？如：百度、360、搜狗、神马等甚至公司可能还会让你兼管信息流的推广，确认只投放一种渠道还是多种渠道，确认投放后以便于进行合理的分配预算。
▲产品是否有线下渠道，如若有，那么是否需要线上与线下相结合进行推广。
预算如何分配？
先了解公司的总预算，了解总预算后，对预算进行合理分配。
一般情况，分配预算可依据以下三点：
▲按照行业淡旺季：旺季多预算、淡季少预算；
▲按照火热产品进行分配：我们推广的某一款口红较为火热，这类可增多预算；
▲按照市场投放区域分配：若在北京、上海、深圳效果较好则增加该地域的预算分配。
行业是否有淡旺季情况？
在营销中绝大部分行业都有淡季和旺季，这个问题困扰着很多企业，所以我们要做的就是了解行业的淡旺季。
比如教育行业旺季在年初五、六、七月份，淡季在十一、十二和一月份。
所以旺季来临之前我们要做好优化，抓住机会旺季的机会。
了解账户历史转化情况
接手老账户后的SEMer，不能盲目跟风推广，分析账户搭建是否合理。
了解账户需了解以下四点：
▲投放时段及地域；
▲以往日预算；
▲历史转化成本；
▲账户重点转化计划及重点关键词。
我们的目标客户是哪些人群？
重点来了，拿小本本记好哦！
人群画像九要素：年龄、性别、地域、收入、兴趣爱好、设备、时段、学历和职业。
举个栗子：电影，大致画像为：
▲年龄：16-55岁
▲性别：男+女
▲投放地域：全国
▲收入：2.5K-10K
▲兴趣爱好：电影
▲设备：移动端
▲时段：19点-23点
▲学历：不限
▲职业：不限（画像仅为参考，并无真实数据反馈）
另外需要注意的是，目标人群不一定就是消费人群，如婴儿车，消费者大多为宝爸宝妈。所有想有更高的投入产出比，前提是营销必须要有针对性。
了解竞争对手及自身市场地位
了解市场竞争对手数量多少？实力如何？我们在市场中实力如何？
分析竞争对手时，竞争对手所有的优点我们都要积极学习、效仿，不要觉得很没面子。竞争对手是我们最好的老师。
这里不得不多一嘴：
▲如果我们是行业菜鸟：因为我们起点低，不要和同行硬碰硬，积极向排名靠前的一些竞争对手学习，他们做的好的地方我们加以利用。
▲如果我们的实力在行业中实力适中：距离行业领袖还有一段距离，这时我们要做的就是保持实力，努力进步，最不应发生的就是原地踏步甚至是退步！
▲如果我们是行业领袖：要时刻警惕实力在第二、第三的竞争对手近期有哪些动作，并注意观察行业的新秀实力如何。
原创作者/公号：赵阳
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