2020-05-06 09:45:08
SEM中有两大根本问题：
1、没有流量怎么办？
2、有点击没转化怎么办？
第一个问题相对好解决，没有什么流量是用钱买不到的，如果有，那就再加一倍预算。
而第二个问题，其实也就是SEMer最主要的职责所在了。我们说过，专业的事情需要专业的人来做，而专业的SEMer，就必须要具备解决「有点击没转化」问题的能力。
首先我们要知道，出现这种问题的因素分为两大类，即可控因素和不可控因素。
首先我们来说一说不可控因素。常见的不可控因素包括：
1.自身品牌问题：如果说自身品牌在市场上有负面新闻，正处于风口浪尖的时候，就算你妙笔生花写出了绝妙的创意，吸引了网民点击进入网站。
2.季节问题：每个行业都其推广的淡季与旺季，这与产品特点和行业周期有关。
比如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假，成人教育的推广旺季在春节之后；婚纱摄影的推广旺季在春暖花开和秋高气爽之际，而酷暑和严寒则是淡季。在淡季转化量会降低
3.恶意点击：这是竞价行业的千古难题，前阵子小编也就恶意点击这个问题推送了文章，目前主流的解决方法也介绍过，大家可以按照文章里的方法进行实践。
接下来是可控因素，SEMer可控因素都有哪些呢？
1.关键词选词问题：在SEM中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能让账户健康的发展。
2.着陆页问题：几个月前腾讯出了一份大数据报告，这份报告中指出，网页加载超过5秒，就会有74%的用户离开页面，所以着陆页的打开速度是一个值得重视的问题。除了打开速度，竞价员们还需要注意网站的用户体验问题，用户体验也是一个很大的问题，常见的用户体验包括以下几个方面：网站太丑、404、想找东西找不到、广告太多、联系方式不明显等等，做好用户体验，对提升转化率是有很大帮助的。
3.竞争对手的动态：有时候，转化率突然走低不是因为你做错了什么，而是因为竞争对手做多了什么。比如竞争对手新上线一款非常有竞争力的产品、知名度突然提升、加大关键词出价、获得了更高的广告质量得分等等，都会影响到你的广告转化。
原创作者/公号：厚昌学院
