竞价专员如何写一份百度竞价推广工作计划_老铁SEO外包公司

百度竞价推广首先要注意的是策略，然后是技术问题。百度竞价的后台操作很重要，但是在竞价之前，更重要的是做好规划和总的规划方向。如果方向错了，规划方案错了，技术不好，就没有用。

一个高质量的账户绝对是可控的，比如出现的次数、关键词排名、点击次数、离线时间等等。这些不仅与账户结构和竞价策略有关，还与账户的预算分配密切相关。通过为每个计划分配预算，可以更精确地控制消耗速度和在线时间。那么，作为一名竞价专家，我们应该如何编写一份完整的百度竞价推广工作计划呢？

一、百度竞价推广工作计划

作为招标专家，首先我们需要制定一个招标推广计划，列出近期需要做的工作，并安排工作进度。简而言之，有以下几点：

1、充分了解行业知识

了解行业知识非常重要。作为一名招标人员，如果他们不知道该做什么，他们就不能准确地选择关键词进行宣传，也不能准确地把握消费者的心理。

2.账户结构的合理布局

(1)每个单元不超过100个关键字。

(2)每个促销计划的日常预算充足。

(3)推广计划和单位明确(详见马博客《如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构》的详细介绍)。

3.关键词调整

(1)使用工具搜索搜索量大的关键词，筛选并找到有用的添加。

(2)关键词分类：根据词性(主谓宾特征)；行业特征。

4.编辑创造力

(1)标题很吸引人，并且嵌入了主要关键字。

(2)内容围绕关键词描述产品特征，突出、嵌入合适的关键词，并试图弄清询问顾客的心理。

5.及时调整和持续优化

确保访问页面与关键词一致，不断优化账户结构、关键词质量、推广时间和地区，并根据背景数据及时调整推广方式。

6.日常保养

(1)、调整关键词价格。

(2)关注新关键词。

(3)不断选择高效词，增加长尾词和区域关键词的传递。

(4)将所选单词转移到热门单词计划中，并为其编写创意和访问页面。

(5)检查并删除重复的关键字。

(6)拒绝一些无聊的关键词。

(7)添加想法以提高关键词的质量(一个单元有三四个想法)。

(8)分析创意展示的数量和客户体验的程度，然后进行持续改进以取得优异的效果。

(9)通过关键词匹配节省资金(根据关键词性能和网站背景统计选择匹配方式)。

二、日常工作计划安排

1.调整账户核心词的价格。

2.日常消费分析，重点关注消费十大关键词的监控效果。

3.报告统计数据，分析是否有突变，如果有，分析原因。

4.检查网站，看看它是否正常打开。

5.查询关键词和创作状态，调整异常关键词和创作状态。

6、调整监控、高消费、高显示、高点击、高单价关键词。

7.对一些效果不佳的关键词的访问页面进行分析和调整。

8.分析商业交流，分析邪恶点，分析搜索词，拒绝并在帐户中添加单词。

9.账户扩展和账户优化。

三、周工作计划安排

1.整理下拉单词的相关搜索词，并添加帐户。

2.重点分析和监控消费中的前50个关键词。

3.组织分析搜索词报告，进行账户扩展和否定。

4、每周工作总结计划。

账户周分析主要包括账户内各种疾病的投入产出分析、关键字分析的投入产出分析、关键字访问url效果的评价分析，以及根据每份报告对下周整体工作计划和目标的评价。

(1)、分析报表的增减趋势和数据突变的一些问题。

(2)分析最差和最好的两天促销的区别。

(3)分析关键词，对关键词进行分类，并制定下周的调整计划。

(4)评估不良页面并替换或修改它们。

(5)、根据各种疾病的推广情况，制定下周各种疾病的消费预算，并进行效果评价。

5.分析上周调整的监测数据，看看效果是否明显。

四.月度工作计划总结

1、根据各种疾病的推广情况，制定下周各种疾病的消费预算，并进行效果评价。

2.制定月度工作总结计划，总结本月目标值完成情况，制定下月计划。详情请参考每周计划摘要。

3.分析和总结每月投入成本。

4.下一个推广渠道、每个推广帐户、每个疾病输入细分、输出评估以及每个交付策略的计划。

5.下月工作内容的详细计划和方案(之前我也在马的博客《竞价推广方案该怎么写》中详细介绍过)。

V.招标工作的战略调整

关键词调价是招投标日常工作中最基本的任务之一，但调价不是简单的凭感觉提价或降价，每次调价都需要数据支持和账户综合控制。

1.调整账户内容结构，关注关键词质量

此前，xx竞价账户堆积了很多关键词，对一些关键关键词的价格进行了调整，使其处于主导地位，并采用了大量的覆盖方法来制作竞价账户。在当今竞争激烈的医疗环境中，这种方法显然收效甚微。

解决方法：

摘要：根据以往的数据，总结出具有较高咨询度和对话度的主流关键词，规划优化竞价账户中主流关键词的质量，并以短语匹配的形式进行优化，从而提高竞价账户推广的对话度。

2.利用多个竞价账户占据竞价的主流地位

xx竞价之前，只有一个用户操作，百度搜索引擎平台不断升级和完善，并提出个性化投放，更加注重网民的体验。但是，搜索排名不固定，实际显示面积也不固定，这也给企业的营销带来了很多问题。

解决方法：

随着各大医疗机构对网络营销的重视，为了在百度平台上获得更多收益，我开始利用多个竞标者占据广告空间，从而达到营销的目的。然而，在规划新的账户结构时，我也遇到了一些困难，如投标人少，工作进展困难。我也希望领导能给更多的投标人员。

3.合理利用百度竞价，实时调整关键词

由于百度竞价账户中的关键词以前比较密集，属于撒网的一般类型，一些关键词由于缺乏合理的规划而被浪费掉，一些关键词失去了意义，从而使得公司的部分资金被浪费掉。

解决方法：

根据目前市场上百度竞价中的医院行业关键词，我们可以实时调整，选择一些热门关键词进行竞价，并随时调整其价格和百度体育的账户结构，从而在更大程度上获得更大的回报。

六、提高招标推广效果的方案

许多网站会使用竞价来提高他们的盈利能力，因为他们认为只要他们选择付费竞价推广，肯定会比免费推广有更多的效果。事实上，百度的竞价推广也需要掌握一定的技巧，否则只会增加运营成本而不会取得成效。

1.增加竞价疾病主题页面，丰富登陆页面

随着行业的发展和患者对网上广告的认识，越来越多的患者对竞价的登陆页面有了更高的要求，他们经常从医院资质、技术、专家、费用等方面对各大医院进行比较。这些都是患者需要考虑的方面。经过这些年，越来越多的医院团队将使用疾病主题页面来制作招标的登陆页面，让患者能够更加直观、清晰的了解它。

解放方法：根据现有医院的发展状况和去年每月制定的疾病影响目标计划，创建专门的疾病页面。随着月度营销目标的确立，所有招标专题页面的招标账户将会扩大，以提高我部的整体绩效，突破时间原地踏步的现象(详见马博客《如何更加有效的做好百度竞价推广》的详细介绍)。

需要合作的部门：编辑部和技术部

涉及的问题：

(1)、现有技术是否能达到招标专版的水平？

(2)技术人员完成一个投标页面需要多长时间？

(3)计划的特殊页面结构是否符合患者心理和转换率的测量？

2.招投标账户目标分工充分发挥渠道效益

随着企业发展的渠道越来越多，投标账户的数量也增加了，投标中的投资和广告费用也增加了。为了充分发挥各投标账户的现有价值，避免现有资源的浪费，提出了投标岗位责任制的考核方法，希望领导重视这一方面，充分发挥手头的资源。

3.每天实时监控和评估，以降低客户对话的成本

随着医疗行业竞价平台的激烈竞争，隐性消费越来越多。无论是同行之间的竞争还是百度的隐性消费，企业往往会吃亏，而隐性消费也是一笔很大的支出。如何避免这种消耗，更有效地降低对话成本，是每个企业都必须面对的问题。

解决方案：对每个账户实行专门的人员分配制度，将百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击率不成比例的关键词，进行处理工作，通过百度工具统计转化率和点击率，筛选成本较高的关键词，在保持通话量的基础上压缩整体账户成本。

马博客评论：

目前，在各行业网络营销的激烈竞争中，团队的发展方向尤为重要。如果你稍有不慎，就会被其他竞争者打败。如何激励团队的发展也是所有企业面临的问题。因此，注重网络部门的绩效考核，充分发挥网络部门每个人的激情和拼搏精神，创造更多的效益，实现个人与企业的真正双赢，而不是一直原地踏步。

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