2021-10-16 22:38:00
目前很多企业都遇到了推广的问题，品牌推广投入大量的物力人力财力，结果令人失望，效果不佳。在竞争激烈的市场中，发挥自己的品牌，销售自己的产品来实现利润是很重要的。但是对于一个企业来说，如何在相对较短的时间内投入较少的资金，获得巨大的效益呢？
整合营销传播的“山规”分析
在品牌建设上，有这样一种现象，一个企业比竞争对手建立时间长，比竞争对手花钱多，但品牌不比竞争对手多。在品牌建设中，有两种相反的情况，一种是11000之和等于0，另一种是11000之和等于。品牌建设的前提是正确花钱，品牌建设是由传播方式决定的。
许多企业对整合营销传播缺乏深入了解，不掌握其规律，导致实施后未能达到预期效果。整合营销传播其实是综合运用各种传播方式，如广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等。进行多层次、全方位的品牌推广，就像是用这些营销传播手段作为石头和泥浆，打造品牌之山。是“山”还是“山”，将取决于企业对整合营销传播概念的把握程度，以及企业在实施整合营销传播时是否遵循“山法则”。
整合营销传播的“山规”以“品牌山”为导向，遵循统一的品牌核心理念，围绕同一种可清晰识别的品牌形象，不断挖掘与消费者更多更深层次的传播接触，有节奏、有恒心地进行企业自有品牌的传播。换句话说，每一次交流都应该是一次提升和升华。“山治”主要包括以下七条原则：
一、同心度原则
“山治”的第一原则是“同心原则”。“心”是品牌的核心。不管哪座山只有一个核心，就是主峰，所有的山都围绕着这个核心，核心也是由石头和泥土堆积固化而成的。
整合营销传播的目标是通过整合传播各环节中一致的信息，向消费者传达企业品牌的统一形象，从而提升品牌知名度和影响力，进而促进消费者的购买行为。因此，整合营销传播的首要问题是通过挖掘企业自有品牌的特点和深入研究客户，确定直接和潜在的客户群体，准确定位企业品牌，建立品牌形象的核心。这个核心是所有传播工作的“重心”，体现了企业的核心价值观和经营理念，所以必须站在战略制高点，引领全局，推动传播目标的实现。围绕“重心”，统一一切营销传播策略，内外力量致力于统一各种营销传播手段，追求“一个重心，一个形象，一个声音，一个画面”。
海尔集团堪称整合营销传播的企业模式。自开拓海外市场以来，海尔以各种传播形式向世界各地的消费者传播“海尔，中国制造”的品牌形象，以优质的产品和服务诠释海尔品牌的核心理念，以各种传播渠道和企业家的个人魅力向公众宣传海尔集团的经营理念和品牌特色(张瑞敏)。海尔从产品包装到产品规格设计到所有广告的调性都统一使用海蓝，符合“海尔是海”的文化基调。通过营销传播的“一心”原则，海尔在全球客户眼中建立了统一而深刻的品牌形象。无独有偶，中国的销售神话褪黑素也是遵循同心原则的经典案例。其营销传播策略和品牌形象由上海总部策划设计，然后下发到各级办事处实施。各地区营销理念和策略的一致性，保证了品牌形象与全国核心需求的统一，很大程度上避免了传播噪音，避免了消费者从各个角度对品牌的误解。
二、综合原则
高山之所以能从群峰中脱颖而出，具有冲天的姿态，是因为岩石、土壤、山脉、花草树木等组成部分都是有序的、分层次的堆积。由于其物理性质的不稳定性，单一的成分，如石头，是不可能堆积到高山的。只有把各种不同的、互补的材料覆盖起来，才能不断积累，不断堆积，最终形成一股博大雄浑的气势。
同样，企业的品牌也要通过各种传播手段来表达和延伸，对主要的传播手段没有具体的约束，然后通过广告、公关、推广等各种传播手段向各个方向传播。整合营销传播可以有多种应用方式，包括相对通用的识别系统、产品包装、展示、销售点安排、产品说明书等。以及电视、报纸、广播、杂志、电影等大众传媒，甚至是楼宇电视、交通电视网等大众传媒。“整合营销传播之父”舒尔茨也强调，利用企业的所有信息源进行沟通和交流，可以形成强大的协同效应，使产品特色和品牌形象达到一定的高度，在客户心中形成巨大的影响力。
