映客移 社会交替直播

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直播赛道上“斗鱼、虎牙”的格局很难打破，正在寻求转型的英科已经在社交领域扎下了根。

近日，映客互娱发布上半年业绩报告。财报显示，截至6月末，集团实现营业收入为40.3亿元，较2020年同期的22亿元，同比增长83.1%；集团实现净利润为1.4亿元，较2020年同期的7320万元，同比增长94.3%。

此外，盈科互娱2021年上半年毛利率达到34.9%，较2020年同期的22%增长12.9个百分点；截至2021年6月30日，盈科平均月活跃用户达4643万，较2020年同期的3297万增长40.8%。

盈科毛利率、月用户等重要指标的快速增长，说明社交产品的矩阵打法是有效的。

营收“主力军”更替

作为“港股直播第一股”，盈科与“直播”标签牢牢绑定，过去几年，直播一直是盈科最重要的收入来源。随着直播赛道的竞争进入白热化阶段，盈科直播业务营收乏力，单一营收模式的缺陷越来越突出。

盈科财务报告数据显示，2018年，盈科全年总收入为38.61亿元，其中，盈科直播收入为37.3亿元；2019年，盈科集团全年总营收32.69亿元，其中盈科直播营收31.76亿元；2020年，盈科全年营收约49亿元，其中创新产品全年营收约21亿元，直播收入下滑非常明显。

时至今日，映客社交业务营收占比超越直播营收占比，成为新的营收“主力军”。

盈科的社交产品矩阵发展迅速，营收快速攀升。财务报告数据显示，英科的社交业务在2019年占集团总收入的14%，2020年占41.8%。2021年上半年，盈科的社会业务收入为26.9亿元，占集团总收入的66.7%，创历史新高。

随着社交业务的迅速崛起，盈科摆脱了收入结构单一的问题。不仅如此，“社交游戏直播”的玩法更是抬高了收入“天花板”，尤其是Z世代群体热衷于社交，社交娱乐赛道依然潜力巨大。

一来，映客继续深耕直播市场，通过技术、产品、服务升级优化用户体验，汲取直播赛道的红利余热。二来，映客将深入社交赛道扩大社交产品矩阵，持续推动映客集团整体营收和净利均增长。

在财报中，盈科官方写道：“盈科直播APP作为直播产品，依然保持着巨大的生命力和活力。通过技术升级、创新运营、提升体验，实现营收和用户量的稳健发展，为集团提供稳健持续的现金流和流量基础。”

由此，英科脱离了单一的直播轨道，成功转型为集“直播、社交、游戏”于一体的大型娱乐平台。

社交产品矩阵扩容

映客众所周知的社交产品，一是垂直于90后青年文化群体的娱乐社交平台，二是下沉市场人群的线上相亲服务。

2019年，盈科斥资8500万美元收购社交APP项目，当时并不乐观。因为在互联网市场，面对Z世代用户群体推出的层出不穷的社交产品和相对同质化的玩法，对于吉姆来说并没有明显的优势。

然而，吉姆创造的“新潮”社区氛围吸引了许多年轻人，其名声也逐渐在社会领域传播开来。根据中国科学院和eNet研究院《互联网周刊》公布的排名榜，2020年社会关注度TOP 20产品中，产品排名第二。

同样，随着“红娘”服务的不断优化，盈科网恋APP的用户数量也实现了快速增长。据悉，对源已稳坐视频相亲赛道第一梯队，用户数位居行业第二。2020年注册用户超过1000万，每月达到100万次相亲。媒人数量超过1.5万，是2019年的12倍。

毫无疑问，英科在整合对齐后，将进一步拓展社交产品阵营。

首先，通过积目、对缘积累了差异化运营经验，映客孵化社交产品更得心应手。盈科官方透露：“近年来，盈科集团针对垂直领域孵化了超过20款社交产品，满足不同地区、不同年龄、不同兴趣的用户需求，未来将拓展社交产品阵营。”

基于其次，映客能够短时间内构建线上社交产品矩阵，主要依托开海技术中台体系的支持。's自主研发的中间平台系统，盈科可以提高新产品开发效率，精准获取用户和洞察市场需求，加速产品迭代和n

半年之后，映客全场景娱乐蓝图雏形初显。所谓全场景，即以线上+线下相融合的形式，打造陌生人+熟人的全方位新社交生态圈。线上是以积目、对缘、超级喜欢等软件组成了“社交圈”，线下是各类主题酒吧或者Club。

2021年7月，积目在长沙开设全球首家实时互动定位酒吧——ROOMUU，并计划2021年9月，在北京开设恋爱社交产品超级喜欢APP的线下实体店。

映客布局的线下实体店自带互联网科技基因，高科技氛围十足。例如，ROOMUU酒吧桌位都设有NFC感应区，用户可以通过NFC感应查看参与人群信息，同时制定了线上集卡等玩法，通关即可获得酒单或者其他惊喜礼品。

可以发现，映客线下布局的本质是获客，开设酒吧和单身Club都是为了从线下引流。短时间来看，目前疫情反复，线下娱乐场所随时有可能被迫暂停运营，届时映客需要负担线下门店租金、营销开支、员工成本等开销，而且也起不到获客、留客的作用。

长期来看，映客线下门店布局打破了线上线下社交壁垒，开创社交及消费新玩法，大大优化了社交产品用户体验，有利于提升用户付费率，进而实现业绩增长。更重要的是，全场景娱乐的新玩法区别于传统社交产品的玩法，映客有望通过构建全场景社交平台，在社交赛道上创出一片自己的天地。

总而言之，在“技术+产品”双轮驱动下，映客已成功转型集“直播、社交、游戏”为一体的大型娱乐平台。接下来，映客还将深挖各个细分赛道、探索更多消费场景、应对更多市场挑战，以期打造新的增长曲线。