销售团队管理方法主要包括以下几种：

1.建立规则：建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动。

2.建立总纲：根据销售计划，制定销售团队管理的总纲、体系、流程和规则。

3.流程管理：制定销售的具体流程，并按照流程对销售进行监督、管理和促进。

4.奖惩机制：建立销售奖惩机制，按照机制奖励、惩罚、消灭销售。

5.树立信念：通过培训、团队建设、活动、文化创造和实践成果，树立团队信念。

下面我们来深入分享一下：

01 建立规则：建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动

销售团队是特殊的，销售人员的主要收入来源于业绩，销售人员选择团队的主要依据是销售团队的薪酬、业绩奖励等规则。

因此，管理销售团队首先要建立团队共同的利益规则，让销售团队在利益目标下实现自我驱动。

另一方面，一旦利益规则发生变化，具有凝聚力和战斗力的销售团队可能会分崩离析，所以利益规则是销售团队的根本，其他一切管理都是基于利益规则。

02 建立总纲：根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则

规则已经建立，管理销售团队应该建立管理的总大纲，包括：

销售计划：销售团队的业绩目标、市场选择、阶段计划等。

管理体系：销售团队的工作分工、工作职责和绩效管理。

工作流程：销售工作、客户管理、流程管理等具体流程。

其他规则：销售团队会议管理、推广体系、项目管理等。

在管理销售团队时，上述内容会随着团队的发展而逐步使用，需要管理者逐步建立和完善。

03 流程管理：制定销售的具体流程，根据流程对销售实施监督、管理、推进

管理销售团队的主要方法是流程管理，包括：

根据产品和服务的特点，制定销售过程的阶段和目标。

例如，销售过程分为开发新客户、交换需求、确定意图、价格谈判、客户交易、产品和服务交付。

然后，根据这六个阶段，管理者要细化内容、标准和阶段考核指标。

基于销售过程，我们可以监督和指导销售团队在不同阶段的工作，以促进销售过程。

流程管理是管理销售团队的核心，是保证销售团队能够按时、保质完成绩效任务的主要管理方式。

04 奖惩机制：制定销售的奖惩机制，根据机制对销售实施奖励、惩罚、淘汰

管理团队必须有奖惩机制。只有有竞争有奖惩，销售人员才能积极主动。

建立销售奖惩机制的主要目的是在团队内部树立标杆人物，通过标杆人物带动其他团队成员学习提升销售能力，努力促进销售，超额完成业绩。

另一方面，通过奖惩机制，团队可以优胜劣汰，淘汰那些从未能够做出成绩的人，让团队成员更加精细化、专业化、高效化。

05 建立信念：通过培训、团建、活动、文化打造和实际结果，建立团队信念

管理销售团队的最终方法是建立团队的信念。任何企业和团队的发展都有高潮和低谷。只有信念，才能让销售团队依然能够坚持下去，努力拼搏，克服一切困难，坚持下去。

一个有信念的销售团队，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，在陌生的市场领域开辟新天地。

以下是建立销售团队信念的主要方法：

培训：团队信念深植于岗位培训、产品培训、沟通培训、交易培训。

团队建设：组织团队以各种方式定期建设和团结团队。

活动：定期组织团队开展各项活动，通过会议和活动调动团队活力。

文化：打造销售团队各方面的文化底蕴、礼仪、流程、制度，让团队文化深入人心。

结果：构建以结果为王的团队管理、机制和文化，用结果沉淀团队的人才和人心。

角色：t的领导者

只有带领销售团队完成业绩，取得成果，所有的管理方法才能落到实处，才能得到销售人员的高度认可、自觉服从和积极努力。