2021-11-08 20:56:56
Groupon前总裁罗布所罗门(Rob Solomon)曾表示：“互联网从未真正弥合传统商业和网络之间的鸿沟。所以我们成立了Groupon。”
与国内前三代购物模式相比，Groupon模式在时间和空间上给予用户更好的选择，平台更接地气，产品更集中，用户购买方式更便捷。Groupon集电子商务、web2.0、互联网广告、线下模式于一体。从表面上看，Groupon是一个团购平台，但实际上，其收入模式依赖于团购佣金。
Groupon团购网站的商业模式
1.资金管理
Groupon基金管理主要分为三个部分：资源配置、核心竞争力和合作伙伴网络。
核心竞争力：如何以最低的成本拓展和利用线下业务？
合作伙伴网络包括商家和支付工具(如支付宝、银行等。)
资源配置：网站、运营团队
2.产品服务
Groupon对产品服务的关注是价值主张：高性价比的商品和服务导向。
Groupon提供的产品本质上是为商家和用户服务的，以商家为基础，发挥渠道卖家的作用。Groupon的用户都是29-33岁的高消费能力用户。因此，对于商家来说，Groupon平台定位精准、目标明确、成本低廉，是最佳的广告投放平台。
商家通过Groupon充分曝光，提升影响力；并通过平台带来的超大量用户，卖出高质量的商品或服务，再传递口碑，吸引更多用户再次消费。
3.客户
Groupon的客户主要包括：客户关系、分销渠道和目标客户。
客户关系可以通过EDM、SNS、网站、微博等渠道获取资源。
分销渠道：Groupon多采用直销，部分网站将线下业务开发外包给有本地资源的团队。
目标客户：Groupon的目标客户主要针对有网购习惯、好奇心心态、容易被折扣吸引的年轻人。
4.财务
Groupon的财务方面主要是从成本结构和盈利模式两个方面。
结构包括人力资源成本和营销成本，如SEM、请专人写软文、话题炒作等。
注意：线下团队成本远高于线上团队成本。
盈利模式：Groupon的盈利模式主要是有30%-50%的交易佣金，支付期限为两个月，即在线团购活动的1/3在结束当天结算，在线团购活动的1/3在一个月后结算，在线团购活动的剩余1/3在两个月后收取，这样可以在盈利的同时快速回笼资金，实现利润的疯狂扩张。
