2021-11-09 10:59:53
在知乎，在知识星球，在很多地方，你都会遇到类似的问题，有一点积蓄，不想在职场重复无意义的事情，想做点小生意，赚点小钱养家糊口。
其实可以理解。虽然我们每天看着媒体说创业是九死一生，伟大的梦想，改变世界，但现实中，大多数企业都是小企业，赚一点钱。开个食堂，开个茶叶店，开个水果店，早点摊，自己挣点辛苦钱，99%以上烧钱的互联网创业者或者互联网概念的倡导者真的不耻。
马云在开始做腾讯的时候并没有一个伟大的梦想。他很乐意把网上寻呼系统卖给电信，结果电信还是不买。我们不需要神话企业家精神。不需要说，创业一定是关于改变世界，让自己的价值，用自己的价值获得自己满意的回报，这是值得肯定的。
但我今天想说的是，只要努力做小生意就够了吗？
老婆经常跟我说想做点小生意，开店什么的，我说我不反对你，请先做个市场调研。后来基本就没了。那么市场调研就不是写商业计划书，市场空间有多大，关系有多有竞争力，行业前景如何判断。我们不需要那个，但是我们需要做接地气体的研究。什么是接地气研究？
比如开奶茶店，我也觉得能赚钱。我公司楼下的连锁奶茶店每天都在排队，但即便如此，如果真的要这样做，我也要认真考虑和调查。
如何调查？楼下茶叶店旁边有一家小吃店。每天买些零食坐在里面看着，数着头，看看每小时有多少人买茶，有多少人在高峰期，有多少人在低谷期，有多少人在上班，有多少人在度假，有多少人在好天气，有多少人在坏天气，平均每人买多少，点多少，打包一堆帮同事运走。关于客户单价，其实类似于大众点评，也有平均客户单价的数据。
看几天，估计每个月会有多少流水，淡季会有多少差别。你觉得这样会不会有点不准确？肯定不是特别准确，但至少有个大概的了解。
然后计算店铺租金，各种分类广告很容易找到这样的信息；大概需要几个人，看几天卖茶的脸，算算工作时间就知道了。月薪多少？很容易看到各种招聘网站，比如58个城市。一次性装修费多少，客单材料费多少。宾客名单的装修费用和材料费用怎么算？搜索加盟连锁各种奶茶广告，打电话询问。怕一家人忽悠你，多问两三个。其他税费也可以这样问。
这样，你至少可以知道你观察的店铺几乎是在收入、成本、利润的层面。
这是调查的第一步。是不是说如果它能赚钱，你就能赚钱？
第二步是看几个不同的茶叶店，找出一些重点主题进行分析。
比如同一连锁品牌的不同地段，看地段对销量的影响。
比如同地段的不同品牌、知名品牌、杂牌，都可以看到品牌对销量的影响。
比如几乎所有的地段都是杂牌，或者类似于知名品牌，这取决于定价、产品类型、服务态度差异、宣传文案、装修对销售的影响。
记录一个excel表格。你说你记录和总结的一定是正确的。至少你记录的多，总结的多，样本偏差的问题会少一些，正确的概率会高一些。
第三步是测算，计算收入与成本的相关性，进行综合计算。比如位置好的乘客多，但店面租金也高；比如根据你收集的excel数据，茶女的面值和销量可能是正相关的，但是高面值的女生工资也可能是hi
当然，如果有多余的容量，还有第四步，增加黑客。如何低成本打造品牌，低成本获得传播，各种推广手段，各种宣传文案，团购？会员卡有用吗？评论五星好评，给折扣有用吗？和周边企业办专属优惠卡推广团购是没有用的。看看同行有没有成功的案例，其他商家有没有特别有效的推广方法。其实还有很多门道需要深入研究。
就这些吗？其实想想看。毕竟产品呢？开餐厅要有好厨师，开茶叶店要有好茶，有什么好的，看数据，顾客回头率，和同行比较。
你自己的数据说起来容易，如何比较同行，第五步，街头调研，在商业区临时雇几个视觉友好的小女生(一两天的费用，学生可以兼职)，看到有人拿着奶茶路过就上去做个小调查，送个小礼物。请问你买了谁的奶茶，为什么买他们的奶茶，是第一次买还是重复买，是因为口味、品牌、文案，还是单纯的路过。找到问题点，再完善产品或品牌营销策略。
太冗长了。想想一家茶叶店。事实上，很多琐碎的调查都是有意义的，可以帮助你更好、更准确地决定是否投资，投资哪里，投资什么。
那么肯定有人会想，你需要去那么多麻烦吗？我知道根本没有人这样做，其他人在小生意上做得很好。
这可以追溯到我们最初强调的一个概念。我们所有的努力都是为了成功的可能性。
1.诚然，有些人对商业活动天生敏感，身边的很多细节都能产生非常有效的直觉，比如看到一个开茶叶店的邻居换豪车；比如一条商业街全是茶叶店，疯狂开连锁店，而另一条条件差不多的商业街刚刚开始出租。
很多时候，这种天生的商业意识真的可以在几乎没有数据支持的情况下做出非常准确的决策。
我有这样的读者和成功案例。
2.我们忽略了很多无形的功夫。
看来我们邻居的小生意很简单，也很赚钱。其实我们没见过很多别人交的商业小贴士、经验教训和学费。简单的
总结为，这门生意好做，是个人就赚钱。3、世界上确实有很多恰恰好。
很多成功的故事确实是在那个时机恰好有人做对了事情，但我们也强调过，这种恰恰好往往是不可重复的。
4、确实，即便准备充分可能也会失败。
就算每一步都认真准备调研并认真思考了，也许存在我们所不知道的困难和问题，或者在调研中依然存在重大的疏漏，导致创业失败。
但我们准备越充分，那么出现问题后，再反思，再提炼教训，也会越深刻，越清楚问题与症结所在。
最怕的不是交学费，而是交了学费，不知道学了什么，稀里糊涂的失败。
而在线上线下的各种社群，各种人际网络里，最多的人是什么呢，听说什么什么很赚钱，是不是真的，是真的我就干了。还有更甚的，我有点小钱，教我怎么赚钱，最好一年好几倍的那种，赚钱了我发你红包哦。这种最容易收割，后面我会单独写一篇，《论韭菜的觉悟与修养》。
今天这篇，就是希望读者明白，做小本生意，接地气的市场调研也是很重要的，如果有亲戚朋友也在做，那就可以问的更详细一些，收入构成，支出构成，与收入有关的因素，不同营销手段及效果，其实做好小本生意，跟做互联网产品经理和运营经理的诉求区别并不大，都是基于用户反馈和数据反馈，不断的寻找问题点，优化点，不断调整完善产品和运营流程。 理解这一点，并不断打磨，做同样的事情，成功几率也会比别人大很多。
