2021-11-09 15:36:28
1.在发放商品时必须指定起始数量。客户看到这些重要信息后，可以建立商品查询的范围。同时，它可以吸引大量的客户。由于具有起始数量的商品价格普遍低于价格，因此将作为交易交易所的议价筹码之一。
在2.最重要的是你应该突出这个产品的独特性。比如某保健食品公司销售一种特别贵的女性口服液，价格比竞争对手高很多。但是销售员在向经销商介绍这款产品时，强调的是它的实际效果和用量，也就是说它的实际效果是竞争对手无法比拟的，更不用说每天只能服用一种口服液，不像其他产品，每天需要服用三种口服液。这样，它的价格就不高了。推销员的定价方法很容易被接受。“云韵——当然都是空的。
此外，在价格的同时，明确写下起始批次非常重要，同时，分享出供货周期、付款方式等主要交易条件。不要只局限于价格，其他条件也要作为互动。客户可能非常重视起始数量和数量。本来你报的起订量是20个，但是客户建议25批。在可靠的条件下，可以满足客户的起订量，但以起订量高度为由，可以适度提价。这时对方也可能接受，你就可以为自己获得更多的利润。同时，在价格上也有很大的波动和谈判空间。除了价格，尽量在回复中附上一些关于商品的信息，比如包装、容器、产品图片等等。价格的核心思想是，首先给客户一个关于价格的基本概念和关于商品的基本信息，让客户能够清晰地感觉到自己在和你接触，无论交易是否完成，都能掌握产品信息，这是“值得接触的”。其次，如果你不知道客户的理想价格，价格会同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间，充分利用批量数量、订单数量等模糊、互动的价格数据，你的成交和询价会进一步提升！
