拼多多开店赚钱吗_揭秘拼多多的赚钱技巧

今天我们来说说为什么拼多多卖的东西比淘宝JD.COM便宜。

许多商品的邮费甚至只有几美元。为什么很多东西那么便宜，人们根本看不懂？

拼多多这么多便宜货是怎么赚钱的？拼多多怎么赚钱？

在搞清楚这件事之前，我们首先要搞清楚为什么拼多多有那么多便宜货，为什么有些东西那么便宜，人们根本看不懂。

接下来，我们分几个部分来谈谈这个话题。

不知道大家有没有印象。许多年前，我们经常看到两元店或十元店出售各种小商品。这里的商品一般没有品牌，质量很一般，价格也很便宜。这样的商店现在可能在城镇或市场仍然可以看到，但是在城市很难看到。

你有没有想过，这是为什么？我总结了两个主要原因，

一是因为我们的收入水平和消费水平提高了，以前两元店卖的设计和质量一般的小商品已经不能满足注重品牌和质量的消费者了，也就是说有些人的消费升级降低了这里的商品总需求。

需要注意的是，只有少部分人进行了消费升级。大多数人没有升级。所以这类商品的总需求只减少了一小部分，并没有完全消失，这一点必须强调。

另一个原因是这种商品在两元店出售。不仅质量一般，没有设计就没有品牌知名度，有的甚至没有商标。没有品牌很难有议价空间，所以这种商品五年前卖什么价和十年前卖什么价现在基本是一样的价格，涨价幅度很小。然而与此同时，城市里商铺的租金一年比一年高，好地段的资金高得离谱。说到这，大家应该都明白。一方面，这种小商品不能涨价。

所以毛利总是少得可怜。另一方面，租赁成本越来越高。最终的毛利甚至无法覆盖租赁成本。所以我们必须关闭商店。

这是这项业务越来越难在网上做的最基本原因。

所以因为这个原因，线下这种小商品店越来越少。

线下零售渠道大大减少。因此，许多人在生活中需要这种商品，但他们周围找不到这样的商店，同时。

而大量生产这类商品的传统工厂。因为他们想吃，所以他们仍然在做他们的老工作，仍然在生产。随着传统线下销售渠道的减少，工厂生产的产品被制造出来。销售渠道越来越窄。商品越来越难卖了。

此时，也就是五年前。品多多，主要推低价商品。这个问题解决了，很多价格便宜。质量不确定的小商品。几乎一夜之间跑到了拼多多平台。免费开店的拼多多，几乎一夜之间取代了浙江义乌小商品交易市场，成为全球最大的小商品集散地。

那么拼多多之所以能在很大程度上替代线下销售渠道。因为与传统渠道相比，拼多多大大提高了产品的生产效率。流通效率和资本使用效率。

总的来说，拼多多的便宜货太多了。原因是传统的线下销售渠道大幅减少，堵塞了这个行业的销售渠道。幸运的是，我遇到了拼多多，他主要推广低价商品。关键是这些小商品还是完全匹配的。只要价格够便宜，我就不用担心卖不出去。他们不仅卖得快，还能很快把钱拿回来。因此，越来越多的传统工厂开始重视线上，甚至以拼多多为主要销售渠道。

这里还有一点，就是拼多多推广的这类产品在淘宝上很难找到。其实我们可以在不同的价格找到相同的产品，因为淘宝的产品推荐机制是以中高价产品为主。

品多多的推荐机制主要是推广低价商品。

而拼多多正好利用了这一点与淘宝的区别。把最低价做到极致。这就是为什么我们有机会在巨人无法照顾的差距中成长。

也就是说，为什么拼多多有这些便宜货。相信大家都会通过视频了解一些。

如果你觉得有道理，别忘了给这个地方一个超级赞。

接下来说说品多多这么多便宜货是怎么赚钱的。

大家真的能赚钱吗？

第一笔快递费比你想象的要便宜。

在拼多多上，你会经常看到两三个钱包邮寄的一些小东西。

很多人会认为这样的东西是赔钱的。其实当订单量特别大的时候，一个快递员的成本只有一两个。有些人甚至可以做到不到一美元。

它的一些商品的成本可能是几分到几美元。

然后算上商品成本和快递费，卖一个还能赚几毛钱到几块钱。

如果一个订单可以赚一美元，那么一万个订单可以赚一万美元。

所以基本上，他们都是靠走路赚钱的。因此，我们必须明白，没有办法亏本做生意。

两次从事活动都可以，长期这样做只能说明人还在赚钱。

还有第二个原因，就是很多。

关于这一点呢，很多人可能会有疑问，既然商品的成本比你想象的要便宜，那么淘宝天猫应该也是一样的，为什么在这些平台上看不到这么便宜的商品呢？

这里面有两个原因，一个是淘宝天猫的运营机制已经相对成熟了，而且经历了相当长时间的打假，一些杂乱的小商品，在淘宝，天猫上已经没有什么生存空间了，但是这些杂乱的小商品在线下却有着非常大的市场空间，这是下沉市场当中非常大的一块金矿，所以拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上，不仅仅解决了用户对低价商品的需求，同时还解决掉了地域的问题。

所以你会发现很多杂乱的一些小商品在拼多多上面都能够看到，在淘宝上面就相对来讲很少能看到。

另外一个原因呢则和不同电商平台的运营策略有关系，在前几年的时候呢，无论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈，因为城市用户基本上已经消化完毕了，想要进一步的增加销售，就需要消费升级，一些单价特别低的商品开始被限制展现给用户，基本上是强制用户买贵的东西，所以呢你自然看不到这些低价的商品，有些人可能会说这不简单吗？你放出来不就完了吗？其实没有咱们想象的简单，好不容易完成了打假，不可能再退回去。

另外一个呢是好不容易建立起一个格调，放出低价商品，以原有的品牌形象就会受到影响。

所以淘宝为了应对拼多多呢，只能够推出一个新的App，叫特价淘宝。而并不是在原有的app上增加特价商品的占比。

那还有第三点，就是拼多多围绕的呢是产品的低价，而服务是次要的。我们经常会发现拼多多的物流呢都是比较慢的。

而天猫和京东呢则是全方位的打造服务。快递要求越来越快。服务要求越来越好。而这些呢，其实都是成本。那成本加上去了，商品的价格呢自然就高了。

而拼多多呢则可以为了价格放弃很多。不要求快递的速度，而用户呢，因为价格特别便宜，自然能够接受快递慢一点。大家不要小看物流的成本。顺丰的费用和邮政的费用相差还是很大的。

而这些费用放到一些低价商品身上的时候。价格对比马上就出来。

那还有第四点呢，就是工厂直供和产地直供。

我们都知道工厂直供的这个利润空间是最大的。

因为去掉了中间环节，但有的人就问了，同样是工厂直供，为啥淘宝天猫，京东没有做呢？

这就是运营策略的问题了，因为这些平台走的还是品牌路线，而拼多多则不在乎，品牌围绕的点仍然是低价，当品牌运营成本不存在的时候呢，商品价格自然能下来很多，淘宝当年也搞过工厂直供，但走的仍然是品牌路线，后来效果不好，不了了之了。

除了工厂职工呢就是产地直供，主要是一些水果，超市里面的那些比较贵的水果啊，在原产地的时候，会便宜到你怀疑人生，因为那些东西卖不出去，就坏掉了。

第五个，拼多多的推荐机制，上面有说到天猫，京东在打压低客单，打压低利润的商品，而拼多多运营策略呢，则是谁的价格低就推谁，运营的一切目标是为了低价。

在天猫，京东上，你要想获得流量，就需要投广告，或者是自己想办法提升销量，而这些都是需要成本的，需要各种运营成本，当这个成本到达了用户面前的时候呢，商品的价格就必须要加上这些成本。

而拼多多上面就不需要这么多的逻辑，你只要价格低了，就能够获得不错的流量，各种运营成本相对而言要低很多，换句话讲，把这些成本全部放到价格补贴里面，所以商品价格能够做到很低。

不同的运营体制导致了不同的结果，而天猫，京东现在这么大的体量，不可能随便改变运营体制，比如说京东好不容易建立起来的物流快递。不可能突然将物流服务降低，而天猫也不可能放弃现有了相对高端的客户。

第六个拼多多平台的扣点相对较低。

做过电商的人都知道，平台的扣点是一大成本，假设一个商品售价一百块钱，卖出去之后呢你要缴纳几块到几十块钱不等的费用，给到平台不同类目的扣点是不一样的，拼多多在扣点上面要比其他平台低很多，这部分费用是可以用来补贴商品的。

那还有最后一点呢就是拼多多平台有一个百亿补贴，这里呢可以说是天天双十一天天搞活动。能够在商品最低价的时候。再便宜一大截。

那为什么要做一个百亿补贴呢？百亿补贴呢最主要的一个原因就是提升平台的格调，因为大家都知道拼多多比较便宜，或者是说品味低，很多商品都是杂牌子，甚至是没有牌子，大家想到一些高大上的商品，就不会在拼多多购买，结果呢拼多多推出了百亿补贴，主要针对的就是一些大牌子便宜很多，再这么低价的价格诱惑之下呢，你会慢慢的开始使用拼多多。

我身边的同事也都是这样的例子。买东西会先到拼多多看一眼再说。

相信大家通过视频呢，可以了解到拼多多上为什么有这么多便宜的商品。而且拼多多上的卖家都是怎么挣钱的，也应该有所了解了。那也别忘了给这利店一个赞，并且把视频收藏转发分享给身边的朋友。你的分享可以帮助到更多有需求的人。也可以关注我，我还会和大家分享更多有用的视频，我们下期再见！