“朋友，你听说过安利吗？”

这句话来自遥远的“直销时代”，现在已经成为一个众所周知的梗。但是，你有没有发现，安利虽远，但“网上议价”和“请你躺着赚”已经成为你在朋友圈、家庭群、减肥/健身/母婴群中时不时遇到的链接。

尤其是疫情期间，线上名人、表哥在线直播，各大品牌在社区推广的同时，似乎有更多的“自由职业者”在社交平台上卖货。

疫情下的断粮焦虑

嗯，侯耀宗，B&安培的房东；b、到3月5日已经断粮近60天。

他在朋友圈和豆瓣发了几条信息，还附上了B&和amp“在线租房者。如果朋友推荐租客成功入住，会有红包！”

去年，明年之后的三四月是短租旺季。因为大量实习生去了上海，他在上海法租界的六家民宿早就被预定一空了。500元的老上海别墅，周末平均一晚房费难求。然而，由于疫情，他的房间自过年以来已经空置了三个多月。侯耀宗是第二个房东，每个月要交6万多元。损失的房价相当于过去一年在水漂开民宿赚的所有钱。

“上班的白领可能还有公司帮你，我自给自足的‘个体户’会很惨。”侯耀宗说，如果他的寄宿家庭再空置两个月，他可能连正常的费用都负担不起。据携程董事长梁建章3月11日介绍，侯耀宗旅游餐饮业占经济总量的20%左右，但恢复程度不到30%。

苏菲的陶小普推广群会不断发布陶小普的热门信息，教你如何写出吸引人的文案。这些材料和文字在几个小时内立刻被苏菲消化吸收，成为了她朋友圈的一部分。

在社交平台频繁推广淘宝店的10天时间里，苏菲说，有不少于70位商业朋友咨询过自己关于淘宝店的信息。

淘店内部人士白柳也是淘店的店主。他建立了一个名为“淘店超级福利团”的大型团体。451人中，女生居多，“都是朋友，都是朋友”。这个以购物福利为主题的社区，其实是大多数社交电商公司接触用户的有效渠道之一。

对白潞来说，成为淘宝店的店主意味着两个动作：在应用中选择与主题相匹配的产品，并在社区中抛出链接。他每天在群里发几张产品和淘宝跳码的图片，大部分是美妆产品或者“李子奇”零食，还有一些男装品牌。这些产品的价格一般比各大电商平台低20%左右，朋友们因为点击链接的好处成为了琉白的消费者。

他还会根据节日(比如刚刚过去的三八妇女节)在群里发放几个密码红包，总额约100元。如果他稍微犹豫一下，红包就会立即被抢走。目前他的淘宝店有1240多种商品，其中有几种水果的月销售额已经超过1000，大部分商品的销售额都在几百。

白潞还介绍了一些平台店主的情况。比如嘉兴某母婴店老板贝贝因线下店无法开业，去店的顾客来不了，预定的商品进不去。在朋友的介绍下，她成了淘店的财务主管。只需动动手指分享一些蔬菜水果和防疫用品，原来那批母婴顾客已经给她带来了2万多元。

白羽告诉电商在线，淘宝店于12月31日正式上线，截至2月底3月初，开淘宝店的店主数量翻了一番，交易额增长了7倍。

适合服装店老板、民宿房东、健身教练等个体户。移动互联网上丰富的兼职平台让他们有了更多兼职回血的尝试。

2003年到2020年：兼职的进化

网上兼职，这在2003年是不可想象的

当时国内最大的电商平台叫8848，JD.COM只是一个把中关村所有磁盘都卖完的线下店。直到2003年5月，阿里巴巴全体员工在家隔离工作，淘宝才诞生。当时电商交易模式原始，物流体系不完善，交易模式繁琐。用户需要银行汇款来完成支付过程。直到2003年10月，也就是非典结束5个月后，支付宝才达成第一笔交易——。

没有互联网基础设施，无法自助的失意者只能被动等待。疫情过去后，他们可以陆续复工。

现在，通过兼职增加收入的选择似乎更多了。无论是共青团、猪八戒、威客等兼职平台，还是Aauto Quicker、Tik Tok、哔哩哔哩等视频直播网站，时间和人才都可以换取报酬。

疫情期间，盒马生鲜健康发起的“员工共享”计划，帮助暂时停业的餐厅、酒店、影院等企业员工渡过难关。随后，沃尔玛、JD.COM 7FRESH、永辉等零售企业纷纷效仿。1月20日至2月23日，美团新增骑手7.5万人，其中37.5%来自健身教练等生活服务行业。

只是这些方法需要个人技巧，像苏菲这样被孤立在家里的人只能望洋兴叹。于是，一键创业平台就成了更好的去处。

事实上，小侯在一年前就下载了《粉红小象生活》，但却被微信业务的刷屏深深伤害，屏蔽了很多做微信业务的朋友，并因为不想被称为“微信业务”而删除了软件。这一次，他没有不喜欢。“如果我没钱怎么办？这是面子问题还是生活好的问题？”——他发现零售商也是“社交电商”:

从淘宝起家的因曼，不仅在社区大打折扣，

根据艾瑞咨询的报告，2016年中国微商从业人员就已经达到1535.2万人。疫情期间诞生的微商数量只会更多。

大家曾经瞧不上的微商，现在已经成为自由职业者们与品牌自救的灵药了吗？

从“微商”到“社交电商”

微商伴随微信朋友圈的诞生逐渐兴起。2014年，卖磁疗文胸和三无面膜起家的思埠集团成为第一个百亿微商品牌，随即微商品牌和第三方平台大量涌现。

这门野生的灰产还基于传统的直销模式发展出了一套规则：入门需要购买产品，层层代理架构分明，代理们的佣金数量视所处层级和下家人数而定。

而此时距离被称为微商元年的2013年已有7年，一键创业平台的概念更广泛了——阿里、腾讯、京东等平台的入局，才开始有了不囤货、无中间代理层、直接提供厂商货源的基因。

说白了，朋友圈和社群只是销售渠道，而微商卖货只是一种普遍意义上的分销方式而已。

曾被称为中国最大的“微商军团”的云集微店于2019年成功上市。其招股说明书说，预计2018-2022年社交电商规模还将维持45%的年复合增长率，增长至2.4万亿元，占线上零售行业比例预计将提升至16.1%。

云集之后，花生日记、粉象生活、斑马会员等平台先后涌现，市场上还衍生出了一系列微商学院，通过建立线上社群和线下讲座的模式“招募学员”。

小侯就加入了一个微商导师群，在这个497人的大群中，新加入的成员们被要求自我介绍，他们当中有“多次兼职失败的农村宝妈”，也有“从不网购的吊车驾驶员”，但因为机缘巧合的关系被战友、亲戚、朋友推荐加入。这些介绍都会其他群内资料一样，成为群成员的朋友圈文案。

这依旧带着原始的微商气息。

微商逐渐摆脱污名走向正规，真正的变化是从电商巨头们入局以后发生的。

2018年起，集中式的电商平台流量见顶，私域流量成为互联网关键词。社交电商以较低的获客成本与强大的社交裂变杀出了一条路，成为互联网公司们打开下沉市场的方式。

2015年，拼多多从微信社交出发，阿里和京东也在集中化的平台之外，开始挖掘“个人”的力量。

打开微信“发现”一栏，购物频道中就是京东的社交电商平台“京喜”。京东2019年Q2财报分析电话会议上，京东就表示将与腾讯合作，在微信购物入口打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的全新社交电商平台。

而阿里在布局了新浪微博、小红书等社区，以及抖音、快手等视频平台之外，于2019年底，正式推出淘小铺。「电商在线」还了解到，时隔三个月后，农村淘宝推出了一款名为“淘花”的产品，由乡村事业部负责，它的基本规则与淘小铺类似，同样是通过分享获得返利，只是它面向的群体是更下沉的农村市场。

2019年被阿里收购的网易考拉也推出了名为“友品”的平台，在“友品”中，一件75克的资生堂悦薇紧致颈霜仅售价219元，并且店主还能享有6.57元的佣金，在天猫国际进口超市，同样规格的产品售价379元。根据一名前考拉员工的说法，友品的部分商品是保税仓退货的残次品，但是不影响使用，因此价格会比其他渠道要低得多。不过，与粉象生活、淘花等产品类似，“友品”也采取了邀请制，需要有推荐人的邀请码，才能进入APP界面。

伴随微商而生的争议大多围绕三种情况：一种是无限延伸、层层分销的制度；第二是假借人情之名的绑架式购买；第三种是不可追溯、不可控制的质量问题。

而不论是京喜、淘小铺还是淘花，背靠的供应链都有了来自京东和阿里的背书。2019年5月，京喜推出“厂直优品”计划，提供由京东审核通过的工厂直供商品，这意味着这部分商品有一定保证，且由于是工厂直供，商品具有价格优势。

琉白表示，淘小铺目前的供应商有4种类型，海外直供、品牌直供、工厂直供和产地直供。要成为淘小铺供应商，需要满足向平台提供商品的授权以及进货证明。

当分销层级不再、质量逐渐可控之后，又回到了这个问题：你愿意为了多少钱“出卖”自己的朋友圈？