2019-08-22 18:35:21
在sem推广中,经常有人问到转化率过低,有何妙招?转化率过低说白了就是成交量太少了。那究竟是何原因导致成交量过低呢?下面小编就关于这个问题展开讨论分析。
在展开讨论“转化率过低”话题之前,首先,我们先了解一下竞价转化漏斗:
1)展现量:是指网民搜索查询过程中,如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发,该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页。
2)点击量:当用户看到自己感兴趣或者是足够吸引的创意时,就会进行点击。
3)着陆页:倘若没有展现速度过慢或者URL错误的现象,用户最终会到达着陆页面。
4)咨询量:需要激发用户欲望,用户发现网站产品适合自己或者是发现产品亮点,就会进行咨询。
5)成交量:用户在最后的跟进中和企业达成共识,选择企业产品。
了解之后,我们就来讨论正题,sem竞价推广转化率过低,有何妙招?根据爱搜客竞价托管团队在sem竞价推广转化率这方面有者多年操作经验来看,可参考以下几点:
1)提升流量质量
这个环节是竞价员控制起来比较困难的,竞价员需要对比大量数据,从中筛选出用户意向比较高的词来进行优化。
比方品牌词的流量、高意向关键词的流量、高转化关键词的流量。对于竞价流量的来源,竞价员投放之前一定要分析一下该网站的受众和自己的是否相符。因为优质的用户来源是提高注册转化率的关键。
2)增加转化通道
竞价广告投放是为了吸引用户到我的网站中来。一个网站没有很好的引导那么它的跳出率是非常高的,那么它的注册转换率也不会很高。竞价员需要去关注网站的转化通道,以确保用户被网站内容吸引时,可第一时间进入转化页面。
在通过引导转化,主要可分为四个步骤:
1)了解用户需求与用户建立信任,以专业可靠的方式去转化。
2)挖掘用户需求点,根据用户需求有针对性的去转化。
3)让用户主动倾诉,当用户开始倾诉时,就能很容易抓住用户需求将用户转化。
4)打消用户疑虑,当用户没有疑虑开始信任你时,想要转化就很简单了。
最后,吸引用户关注,这是一种常见的页面转化手段,一般应用于咨讯类网站和交互性网网站比较多。这里吸引用户关注的点大致分以3种:一种是限制核心内容的展现,引导用户咨询;另一种做优惠活动吸引,引导用户成交;第三种利益咨询工具弹出,促进吸引用户对话。
总之,sem竞价推广转化率过低,掌握这些妙招,就有可能能帮助你提升的竞价推广效果!
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