新人接手SEM项目，如何快速做出效果？

如果你不把握一个行业，接手一个新的营销项目的时候你会选择如何入手?

把握业务流程

业务流程是一个泛定义，个人感觉要把握业务流程可以紧紧围绕企业产品立即把握买家和卖家，一切生意都离不了买卖双方，要是二者同时存在，才会产生生意，才会产生业务流程。

1、 卖家即供货方、销货方：手里边把握着企业产品产生的全产业链，或许这个企业产品在市场已经存在，肯定有它存在的价值，从这方面入手去把握企业产品的作用、特征甚至是企业产品后面的文化，你要根据企业的企业产品部门和销售部门去把握，一样也可以根据互联网技术去获得有关的专业知识，至少要把握一个企业产品表面体现出的立即价值；

2、 买家即供应方、购方：把握买家就是说要把握许多人自身的特征，因此属于那部门人群，比如性别、年龄层次、整体素质等客户特性，许多人一般会出自于什么样的目的，要去获得这些企业产品，许多人购买企业产品的时候会更看重企业产品的那些特征。如果这些因此都会根据百度搜索引擎获得，营销的价值就产生了。

数据统计分析

这一块一样从两方面入手，一个是行业数据调查，一个是当今营销统计数据体现。1、行业数据调查：你要从某机构立即获得，简单点可以紧紧围绕业务流程关键词有哪些根据遮盖词量和热度去推断。做这些关键是把握当今行业市场形式，比对当今企业在市场的业务流程渗透率，通俗点讲就是说看看市场的蛋糕有多大，当今你占这块蛋糕多少，从而推断企业业务流程未来的上升空间;立即竞争对手也是需要你去把握的，关键从产品结构、服务等角度去做综合的比较，找准自己的优势，适合后期的营销运作。

2、当今营销统计数据体现：关键从词量、地区涉及面、客户成本费、ROI、历史记录体现五个方面去做大体的把握。词量可以反映出当今广告投放遮盖到客户的比例;地区涉及面可以反馈出企业业务流程的遮盖域，后期会结合市场情况，做出相应的策略。

了解账户

把握了第一步和第二步，就需要对当今的账户做充分的把握，了解具体内容关键包括账户构造、预算、账户推广地区、时间范围设制、词组划分、网站关键词(实际效果网络监控词、展现词、流量词、否定网站关键词和失效词占有率)、艺术创意和landingpage的设制，这一步重在实践，对于大多数从事了一段时间营销的站长基本都可以把握，所以这里只是把要了解的点给列了出来。

账户完善

熟悉账户之后，结合第二步中对账户做的数据分析，分析账户运作未来要提升的点，主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例(这一步根据实操，最好开多个子账户重点运作)、投放时间段调整、创意及landingpage的选择、数据监控这几部分。

1、 词量扩充、无效词过滤：使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。这里小编推荐使用金华站长工具或者光年的关键词工具，虽然搜索引擎都有自己的关键词推荐工具，但是实际情况并没有深挖推荐出所有的关键词。运作期间不可或缺的要使用词组或者广泛来测试账户，会导致很多无效点击，因此做好无效词过滤至关重要;

2、 效果词稳固：这一部分至关重要，可以使用多个监控文件夹重点监控，随着账户的运作，会挖掘出越来越多的效果词，毕竟这部分词是提升SEM效果的核心;

3、 地域覆盖：在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况，但是往往会由于预算的因素，会导致消费不均，本该侧重投放的地域被限制了潜力，所以锁定目标地域，建议单独开个子账户运作;

4、 时间段优化：这一部分也是非常重要的，账户长期的全时间段投放，会积累大量的数据，有时候由于预算的因素会导致账户提前下线，部分重要推广计划也得不到很好的投放，所以时间段优化是每个SEMer都会重点监控的。

5、 创意和landingpage的选择：建议每一个推广词组至少两条创意，做优选投放，由最终效果来控制，而landingpage根据行业不同区别也是很大，不过最好选择有引导用户转化的落地页，毕竟SEM的最终目的就是转化。

掌控效果，稳步提升

以上四个步骤的最终目的都是为了转化效果，当一个账户的运作在预算的范围之内达到一定的平衡之后，你会发现即使你绞尽脑汁效果都不会有大幅度的提升，这个时候可以说在账户运作的各个环节你都已经了然于心，对于效果的提升肯定也是有了更深层次的认知，完全可以根据任何数据的波动做出应对决策，也就是这一步所说的掌控效果。

在当前SEM的基础上如果要稳步的提升市场渗透率，唯有一点就是获取高质量的流量，而要做到这些，提升预算加大投放力度就是这一阶段的所要做的，每一次预算的提升根据你掌控的效果体现面合理的分配到点，但是可能不会等比例的提升，需要你贯穿整个SEM步骤，循环优化，才会无限的接近那个点，达到掌控效果，稳步提升的目的。