2019-08-25 22:37:59
如果我说：刚刚有一个人被劝退了，就是因为不会竞争对手分析，你信不信？
其实，一点都不夸张。所谓知己知彼，百战不殆。推广就是一个争夺市场、争夺用户的过程，而竞争对手分析可以让我们在推广中少走很多弯路，甚至不走弯路。
你连自己的竞争对手都不了解，谈何占领市场？谈何推广策略？
所以呢~狼训贴心的小编特地向大家分享一下：我们到底应该如何去分析竞争对手！
一、竞争对手常规分析
常规，就是我们日常需要去分析的，并及时根据竞争对手的策略方向去调整自身策略。
日常分析主要可分为以下三点。
01、账户分析
主要包括：推广时段分析、关键词排名分析、推广设备分析、创意撰写分析。
举个创意分析的栗子：
比如下图。我们可看出该搜索词的下的创意大都是无图，那我们就可以针对该关键词使用高级创意样式。
其实，我们可通过对创意提取好的关键词，然后重新组合。如下图，我们可以提取出：先拍照满意后再付款等等，然后将其组合、填充创意。
02、页面分析
包括：页面承载分析、焦点大图分析、转化能力分析。
举个焦点大图的栗子：
比如下图。从整体来看，咨询工具常悬浮于两侧，随时都可引导用户咨询；整个页面用写真做背景，是不是更容易引发用户点击的欲望；像这些我们都可以学习。但关于导航栏的字较小，那我们在设计时就要尽量避免。
03、转化分析
包括：开场白分析、核心问题解答分析、订单跟进技巧分析、逼单技巧分析。
举个客服话术分析的栗子：
比如下图，是婚纱摄影的客服聊天截图。从图中，我们可看出最上门的那个图片很是吸引人，那我们是否也可以应用到自己的客服转化上？
但小编觉得在话术上，它还有待优化。比如可以把第一句直接去掉，换成第二句，第三句可以具体说出专享活动，吸引用户进一步了解的兴趣。
二、效果波动分析
有时，当效果出现波动，可数据上又没有太大问题时，也许你就需要思考：是不是我的竞争对手出了问题。
通常，效果出现以下几类波动，可着重去分析下竞争对手。
01、关键词展现下降
若关键词展现突然下降，那你就需要思考是竞争对手调价了？还是有竞争对手新开户？等等。
我们只有知道问题出在哪里，才能有策略地进行优化。
02、点击率下降
点击率下降，自然和创意逃脱不了关系。通常，可从以下三点进行插入，着重进行分析：
创意的样式、创意的位置、创意的文字。
03、转化率下降
若转化率突然下降，自然和页面和竞争对手有着不可分离的关系。先自检下自己页面有没有出问题。
若没有，那我们就需要查看下是否是竞争对手换了专题页，或在做活动等等。
04、跑单率下降
跑单率下降，意味着线索被劫持，那这必然是和竞争对手有着无法分割的关系。
比如像搜索劫持、网页劫持、咨询工具劫持等，都是需要我们去注意的。
三、策略调整分析
策略调整分析，主要指我们在策略上进行优化时，那竞争对手必然是要分析的主要因素。
01、流量结构
需要根据自己在市场中的地位，去分析竞争对手的流量结构，是采用游击战亦或是阵地战等等，都需要根据竞争对手以及自身实力进行确定。
02、方向层级
主要包括时段、地区、设备，它和流量结构是类似的道理。
若敌弱我强，那我们便可以随意变化阵法；若敌强我弱，那我们就需要见缝插针，寻找对手薄弱之处，然后攻其之。
四、新开项目分析
若你是一个新项目，准备进入市场，那我们就需要从竞争对手的网站、预算、团队、客服、综合实力五项进行着重分析。
通过对竞争对手的产品进行分析，找到它不擅长的领域，然后结合自身优势进行突破。
这是我们在市场中，快速进步、占领领域最快的方法。
也许有人会问：我们做竞争对手主要目的是为了什么？
其实，除了使我们在市场中更有策略地前进外，更重要的是“模仿”。
去模仿它是如何撰写文案、如何设计页面、如何设置转化点等等，取其精华模仿之，然后在其基础上进行创新、颠覆。
在此向大家分析一个小技巧。竞争对手不仅仅只有本行业，像间接竞争对手也有很多我们值得学习的东西。
比如想学习转化点的设置，可以去查看医疗相关页面；想学习页面设计，可以去查看婚纱摄影相关页面；想学习一些营销技巧，自然非电商平台所属。
记住，对于竞争对手，我们先模仿，然后再创新，最后再颠覆。
