2019-08-25 22:40:53
毋庸置疑的是，在推广中最重要的三个阶段分别是：赢得曝光机会，赢得客户点击和获得转化。
好的推广效果，需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，当发生推广效果不佳的情况时，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化。
一、账户结构
推广计划的设定可以按照自己的营销规划进行，没有固定的规范，但要明确营销目标，设定清晰合理的账户结构，这样，才能提高管理效率，方便后期数据统计和分析。
二、定向方式
为了提高广告投资的回报率，更加准确的进行投放，一定要做好定向方式优化，尽可能做好目标人群画像分析，分析目标人群的特征，越详细越好，这包括了：地域、年龄、性别、浏览习惯、兴趣爱好，结合百度指数分析人群地域分布，年龄段分布等等。
根据平台后台反馈数据，再做好数据分析，查证我们的人群画像是否足够精准。
比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性的广告语，进一步提升效果。
于此同时，多做几种不同定向的组合进行投放，寻找最佳效果的投放方式。
除此，还需要注意的是：
1.定向不应过窄，如此可能会导致广告曝光过低；
2.不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交，可能会相互竞争流量，反而效果不佳。
三、推广预算
对于新手来说，不妨从小笔金额开始尝试，投放后，需要密切监控投放计划的效果数据和下线时间，根据实际情况随时增加或减少预算金额。
需要注意的是：
1.后台默认的是匀速消耗你的预算，如果你的策略是最快时间抢到最多曝光，或者测试如何有好的效果，你可以将匀速消耗关闭，在不限定的情况下，观察预算的消耗和点击分布的情况；
2.在预算消耗过快的情况下，考虑分地域、分平台精准化分配预算，可以通过数据查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况。
四、推广时段
很容易理解的是，你推广的时间段肯定是你的目标群体在平台上比较活跃的时间段，但如何确定这个时间段，还是需要你做一些测试，依据实际的数据来确定投放时间段。
五、出价
最佳的推广效果都是通过不断摸索出来的，关于出价问题是关乎广告曝光量的关键因素之一。
出价调整步骤建议如下：
1.将初始价格设定为较高的值，如推荐出价范围是0.48-1.5元，可设置1元以上；
2.随时观察曝光、点击数据，曝光低于3000时，适当提高出价，在3000-5000之间时，如果点击率较低，那么就是内容的问题了，要及时更换广告素材；如果曝光量高于5000以上，点击率效果也比较好时，就可以暂时保持广告内容和出价不变。
3.数据一定要持续关注，如果数据一直较好，并且处于上升趋势，你还可以将出价降低。
六、素材点击率
除了出价，关乎曝光率的另一大因素就是广告内容，也就是你的素材，毕竟好的内容才有让人点击阅读的欲望。
素材调整建议如下：
1.更新频率：一般每隔2-3天更新一次广告素材；
2.将可用规格均提交上线，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况；
3.对于素材的审美，虽然没有规律可循，但对于你的受众，经过多次调整以后，你会慢慢发现一定规律以及受众爱好。多提炼卖点，了解受众群体心理会对素材提升有所帮助。
关于优秀的素材，可以记住以下几点要素：
1.明确推广目标：受众群体的特征一定要把握好；
2.避免重复：再好的素材，如果重复过多，也会造成审美疲劳；
3.文案清晰：文案的重要性，永远不能忽略，即使在图片和视频盛行的今天，映入眼帘的第一印象永远是文案；
4.构图简洁、主次分明：尽量避免使用过多的装饰，尽可能突出表达的重点，在网络浏览快速的过程中，没有人去慢慢品味你的作品；
5.整体协调：色调、风格、内容，尽量保持整体上的协调性；
6.合理选择尺寸：不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。
七、落地配合工作
1.店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；
2.是否有针对于新用户的刺激手段；
3.减少任何可能引起低安全感的信息；
4.一般落地页基本要素检查是否完善；
5.广告素材与着落地页产品一致和相关性；
6.提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；
7.突出您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；
8.线上帮助页面相对完善，客服响应及时。
