教育行业百度信息流广告应该如何进行优化

也许此时此刻你刚好下班，正在公交车上浏览头条，或者地铁上刷着短视频，那么上一秒你是不是刚刚刷到一条信息流广告呢？也许你还在加班，正在为此时此刻信息流广告效果不佳而烦恼，那么请你读完这篇干货文章。

百度信息流的广告展示位置和合作方式

目前百度信息流可以在手机百度，贴吧或者浏览器三个平台进行投放。展现样式分为单图，大图，三图，视频，下载等。

百度信息流展现逻辑

网民浏览一次广告，是由以下两种机制决定的。

第一种是广告展现逻辑，他决定了广告是否展现

第二种为广告排名机制，他决定了广告展现后的排名（手机百度的广告出现在第七位还是14位…）。广告展现的逻辑是客户定向的越精准，展现机率越大。所以在后台定向时，应该优先考虑关键词定向，然后是兴趣点。

广告排名机制与搜索排名类似，这里引出一个概念：ECPM。这个值越高，广告竞争力越高。而他是由出价和预估CTR决定的。因此，为了后期的展现量和点击量，建议在投放初期，着重CTR的累计和质量度的提升。

步入正题：教育行业信息流广告如何进行优化

第一步：账户搭建

手机百度入口：按关键词建计划

a、品牌+竞品词一个计划，作为精准流量的获取。可以提高出价。

b、产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。

c、人群词计划可投放行业相关内容周边词（日语类如动漫相关），这类计划来作为流量补充，建议低价跑量。

以上计划除关键词定向之外，一定要全选设置兴趣定向。根据展现机制，在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相关的兴趣点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。

贴吧入口：从计划层级划分列表页及内容页，分别设置预算，避免在同一计划内投放两种展现位置出现自身预算争抢的情况。

贴吧定向同样以关键词定向为核心，在参考手机百度计划结构的基础上，添加贴吧目录定向，目录定向筛选原则为剔除大部分不相关贴吧，兴趣定向可全选，同样不建议设置自然属性定向，以免影响展现。计划内可分单元投放不同类型物料。

浏览器入口：建议按照手机百度计划搭建，定向及计划分类参照手机百度结构，根据目前产品流量分布，应加大贴吧和手机百度的投放力度。

第二步：物料优化

信息流广告投放过程中，在有一定展现量的基础上，我们才进入到优化的下一步：点击量。影响点击量的因素有两个：CPC & CTR。出价这块，建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置，来增加竞争度，保证展现量。作为展示类广告的一种，创意新鲜度，相关性，多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。

1、价格类创意： 课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。

2、人性类的创意：结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击。

3、价值类创意：提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。

教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提。