2019-08-29 10:50:08
营销行业线上线下趋于融合， 企业营销方式多样化。 单一的营销方式， 越来越无法满足企业提升排名， 增加流量， 获得客户线索与转化的需求， 企业希望通过多种营销方式组合， 整合营销， 而达到品效KPI各种指标。 今天小编带大家了解下教育行业的整合营销特点。
每个行业都有自己的特点， 而教育行业的特点是客户转化周期比较长， 决策， 消费， 付费群体不一致， 效果很难量化， 因此更加重视口碑营销。
效果可量化的如四六级考试， IT培训等， 效果越容易衡量， 对用户的说服能力还是比较强。 教育行业投资时间， 成本比较高， 决策时间比较长， 用户会有一段时间进行比较和观望， 所以教育行业既要重视口碑又要重视销售转化。
教育培训行业的营销思路大概分三种：
第一种是重视效果的短平快的效果营销， 不管是通过投放广告还是销售团队， 这种效果投放比较直观， 比较适合创新品牌。
第二种， 重视品牌营销， 换句话就是让用户自己找上门， 依赖品牌价值是老品牌的营销思路。
第三种， 搭建平台圈用户， 再变现。 先提供平台让用户注册或者提供优质内容， 使得用户群变多， 吸引用户， 初期追求流量和变现， 是互联网教育的做法。
教育行业最主要的营销渠道是网络营销， 其次是户外广告。 教育行业的旺季一般出现在考研后3月， 高考后6月， 开学季9月。 根据网络数据分析， 教育行业中， 职业教育占比最高， 而出国留学和K12占比比较小。
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