2020-03-05 16:38:09
前段时间，百事宣布将以50亿价格收购百草味，这一举措引发热议。当前，市场对于某个公司的估值，一般是按单用户价值*用户数计算出来的，举个例子比如Facebook 市值 1750 亿美元，它有 10 亿用户，那么，它的单用户价值是175 美元。
抛开市场对互联网公司的估值不谈，如果平台的单用户价值越高，广告主投放广告的意愿度也越高。而从产品与公司发展的角度，它能告诉你现在的商业模式有没有在挣钱，如果没有，可以从哪些角度去改进？如果有，能不能进一步优化？基于以上背景，今天就以趣头条的相关数据和大家简单梳理一下，关于单用户价值模型相关的内容。
一、单用户价值模型是什么？
单用户价值模型是指从“单用户营收”的角度，对产品、收入、成本、与服务之间的关系进行拆解研究，从而推算出单用户价值，为整体的商业模式和营销成本及收入提供优化的方向。
二、研究单用户价值模式的意义
1、找到商业模式的影响因素
将用户群统一归类，能更容易地找到影响商业模式运转的因素。
2、梳理用户成本与收入的关系
收入与成本达到平衡，服务才能长期稳定提供，如果成本高，长时间下去，企业无法维持，而收入高时则可以快速裂变扩张用户群，让公司获得更好的收益。
三、单用户价值模型怎么建立
单用户价值= 单用户全生命周期收入 - 单用户获取成本
= 单用户留存时长 * (单用户每日收益 - 单用户每日维护成本 ) - 单用户获取成本
单用户价值模型主要由公式内的几大因素构成，从上述公式可以看出，单用户留存时长是一个很重要的影响因素，所以重点分析这部分的内容。
四、如何增长单用户留存时长？
单用户留存时长指的是一个用户在产品生命周期内累计停留的时长，这是衡量一个产品价值的重要指标，主要和目标人群需求满足度和产品自身竞争力有关。如果用户留存时长增加，相对来说就提高单用户价值，由于产品处于不同的生命周期和不同的产品，单参考值不同。
1、目标人群需求的满足度
趣头条的用户主要对货币激励更敏感，所以，趣头条的任务重点都是围绕货币去设计，以收徒式衔现金激励机制，借助游戏化的玩法来让用户上瘾，对平台产生依赖。并且针对不同的用户定位可以采用针对性的增长模式。
2、产品自身竞争力
趣头条在竞争力上是通过提高下沉用户喜欢的内容推荐率，让用户更愿意在趣头条上停留，同时结合每日签到+任务奖励机制提高用户的活跃度，提升日活数。
不管是什么产品，也不论在任何时代，竞争力始终是企业立于不败之地的根本所在，同时竞争力也是用户坚定不移选你的理由。
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