刘立荣没能笑到最后

文|甲方研究社

2018年以前，人们经常能在媒体上看到笑呵呵的金立董事长刘立荣。

刘立荣爱笑，还把金立的logo换成了笑脸。他说，笑脸是全世界通用的符号。

都说爱笑的人运气不会太差，但好运气没有出现在步入中年的金立和刘立荣身上。

2017年底，一场看似突如其来但也在意料之中的危机让带走了刘立荣的笑容。过去一年的高歌猛进没能让金立在惨烈的竞争中胜出，反而将这家16年的老牌手机公司拖入资金链断裂的泥潭。

2018年1月深圳市中院冻结刘立荣持有金立41.4%的股权坐实消息，各家供应商蜂拥至金立总部讨债。

刘立荣还能笑得出来吗？

1.少年得志

在2017年底的困境之前，刘立荣的职业生涯算得上顺遂。

1994年，刘立荣从中南大学毕业，被分配到了天津市有色金属研究所。一个月500元的工资和体制内铁饭碗羡煞旁人，刘立荣却觉得这份工作无法让的激情得到充分释放。

在有色金属研究所只待了一年，刘立荣就跑到广东闯荡。后来刘立荣回忆说：他不甘心干得再好到50岁也就当个所长。

南下广州的刘立荣很快获得了日本拉链大厂YKK的一个基层管理干部职位，3000元的月薪，是研究所的六倍。

刘立荣只待了半年便再次离开，辞职的原因不满日资企业迂腐和森严的等级制度，离开YKK后，刘立荣转投国电子科技的传奇企业：小霸王。

当时，不满利益分配的功臣段永平刚刚出走小霸王，随之带来人事大地震，几百人相继离职，中层几乎被抽空。

在小霸王缺兵少将的背景下，刘立荣在人事真空期进入小霸王，成为了一名技术员。

由于头脑灵活做事细心，仅仅半年的时间，刘立荣就得到接手段永平总经理职位的杨明贵的赏识，从一个技术员跃升到生产管理部长。

段永平离开后，小霸王产权内部改革依旧止步不前，1997年，杨明贵带着刘立荣离开小霸王，创立了金正公司转做VCD。当时，还不到25岁的年龄就成为了金正集团常务副总裁。

影碟机市场金正虽然是后来者，但凭借强大的广告攻势和过硬的质量，很快就在市场上跻身一线。“真金不拍火炼——金正VCD”、“苹果熟了——金正DVD”的广告语响彻大街小巷。

2.三十而“立”

金正红火的日子并没有持续太久，进入新世纪，金正想快速进入资本市场，但经过一系列资本运作的过程中，公司却先因零部件商叶小凡走私案而受到牵连。

出逃多年的叶小凡被抓后，金正高管杨明贵和刘立荣受到牵连。刘立荣在被监视居住半年后，终于摆脱走私干系重获自由。心有余悸的杨明贵移民了加拿大，刘立荣也离开了金正，自立门户。

这年刚刚30岁刘立荣决定站上C位掌控舞台。

2002年，刘立荣从金正公司和自己的名字中各取一字，金立公司应运而生。

创办金立后，刘立荣一门心思想做回DVD这个老本行，但在经销商纷纷认为DVD是夕阳产业，劝说刘立荣考虑手机行业。也是从那个时候开始，金立与渠道和代理商结下了深厚的革命友谊，成了金立后来发展迅猛的一个关键。

2003年，金立手机销量突破百万大关，金立的销售额达到8亿元，2004年销售手机170万台，销售额翻了一番。

2005年初有成绩的金立，重金请来了刘德华作为手机形象大使。一时间，刘德华出演的金立广告把金立的知名度带到了一个新的层级，金立在市场上走到了一个小高峰。

在刘立荣的巧妙布局下，金立开了个好头。2010年，金立工业园在东莞成立； 2011年，金立手机的全球出货量已经超过2100万台，成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。

有人曾经问刘立荣，10年来金立有什么核心是别人三五年内很难学到的？

他思考了下，回答“代理体系的积累”。

代理体系一度帮助他站在了人生的顶点，但是很难说金立今天的破灭，不是因为刘立荣一直遵从这些他所信奉的颠扑不破的认知。

3.中年危机

2009年，苹果发布了iPhone3GS，揭开了智能机时代的序幕。功能机之王诺基亚逐渐不复昔日荣光。

在市场上，金立的对手出现了变化，从当初的诺基亚、中兴变成了苹果、三星、HTC。紧接着，智能手机市场的各种玩法，开始让它们力不从心；后起之秀小米带来的互联网模式，更是让人闻所未闻。

金立的辉煌期出现在功能机的衰退期，金立靠着早年与分销商结盟的深厚关系，拿到了线下公开市场的第一。这样的表现很大程度上误导了金立对风云突变的手机市场的判断。

刚坐上第一位置的金立，就遭遇了功能机向智能机的大转换。OPPO和vivo忍痛砍掉了价值数亿的库存，全面转型智能机。

金立下不去手，一下就被拉开了差距。这算是金立遭遇的一次重大危机，转型路上的不坚决直接导致了金立在功能机时代辉煌战绩的昙花一现。

2010年4月，卢伟冰加入金立，担任公司总裁，金立开始谋求年轻化转型。

2013年7月，金立成立子品牌ELIFE， 2014年3月，金立投资的另一个子品牌IUNI又出现在市场上，这两个品牌以互联网模式为主要战略，来迎合新一代消费者的喜好。

然而，这两个子品牌都没能在市场上给金立带来理想的成绩。

其中IUNI更是三易其帅，CEO频繁更迭的结果是，在市场上节节败退的情况下，金立分别在2015年和2016年砍掉了ELIFE和IUNI这两个品牌。

2015年刘立荣重新站到了金立的台前。他重新梳理了产品线，并确立了金立“重回老路”的发展战略，即以传统的续航和安全等功能作为新产品的主要卖点。从M5 Plus开始，金立几乎在每一款新手机上都会强调续航和安全层面的技术。

2016年金立出货量达到了4000万台，和排在国产品牌第四的小米仅有200万台的差距，这看似是金立的高光时刻，实则危机暗藏。

2016到2017年全面扩张的两年，金立在营销上砸了60亿元，在线下与OPPO、vivo贴身肉搏，投资建设位于前海的金立大厦，宣布将在重庆投入50亿元建设生产基地，还连续对南粤银行等做了财务投资。

2017年，智能手机市场整体下滑，金立身处二线梯队的定位模糊弊端开始显现。金立2017年的全年出货量只有大约3000万台，比上年减少了1000万台。

销售量的下滑意味着公司现金流难以稳定。彼时一则“刘立荣涉赌”的传言更导致金立的供应商、上市公司欧菲科技股价暴跌。欧菲科技向法院申请冻结金立部分资产，许多供货商纷纷跟进。

不管刘立荣有没有赌博输钱，在没有充分考虑金立造血能力的情况下，狂砸广告四处投资的做法无异于赌博。

随之而来的就是资金链断裂的危机。

4.落子无悔

刘立荣是商界公认的围棋第一高手。

他在围棋上的纸面实力是“业余六段”，这是业余选手中的最高段位，刘立荣曾在采访时说：“跟职业选手对弈，让三子我从没输过，让两子我们互有胜负。”

在刘立荣看来，在下棋也好，做手机也好，都是一个长期的过程。对于过程来说，它一定有高低起伏，潮起潮落。竞争到最后，输赢一定不是一时的高低，而是要看经过长久的坚持之后，所能达到的水平。

“人生如棋，落子无悔”。这句话既是刘立荣对于企业经营理念的总结，更是对于人生的感悟。

创办金立16年，刘立荣一向引以为傲的是金立在国内手机市场的悠久历史。

2015年12月，半隐退的刘立荣出现在了金立工业园，台下的人拼命鼓掌，灵魂人物的回归让员工信心倍增。台上，刘立荣说了这样一段话：

“金立13年来从来没有光鲜过，但是我们一直坚强的存在。金立不会去和别人比风头，比光鲜，也可以说金立是不争朝夕只争长久，我们只会和别人比谁活得更长。大家都知道，只要金立不死，就是中国手机行业里面活得最长的。”

如今“活得长”这个最后的资本也如雨中浮萍，飘摇不定。

南朝《述异记》有一段话：“晋樵夫王质入石室山，观二童子下棋，不觉斧柯烂矣。质归故里，已及百岁，无复当时之人”。

世间千回百转，竟不如一局棋的时间长，围棋自古包含大智慧。沉浸其中的弈者有时是一种极致思考，有时却可能是不顾世事时宜变迁的迟缓。

金立这盘棋，刘立荣真的要输了吗？

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