2019-06-02 21:43:22
最懂“AV”的VR公司，三目猴这样玩转内容分发。
▎智东西 文｜晓寒
围绕VR内容创业的项目集中在VR内容的制作、拍摄、分发三个方向。在VR尚未普及的今天，用户接触VR最多的地方，就属各大内容分发平台了，VR内容分发也成为早年视频客户端和安卓应用商店一样，成为创业者聚集之地。
今天智东西硬创先锋要聊的是一家用日本AV女优噱头吸引我们关注的创业公司三目猴。前一阵，三目VR背后的公司，北京三目猴科技有限公司的团队远赴日本，为德艺双馨的天海翼老师拍摄了一套为中国宅男量身打造的全景视频，此视频一出，引起了网络界的不少关注。由于仰慕天海老师已久，笔者近日与三目猴科技的CEO钟杰进行了深入对话，一探三目猴与日本女优围绕VR内容的那点事！也能看到VR内容创业者的另一面。
现在VR内容分发领域的玩家并不算少，但是在从事内容分发的同时也不忘拍上一两部AV，哦不，是拍上一两部AV女优视频的平台，或许只有三目VR这一家。
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日本海归的VR创业路
在日本最大的互联网广告公司、第三大互联网公司CyberAgent出任广告部经理之前，三木猴的创始人、CEO钟杰，已经在国内的游戏开发公司、技术服务公司里摸爬滚打多年。工程师出身的他，到日本之后顺理成章地负责起CyberAgent广告系统的研发管理工作，并与日本当地的广告商、演艺公司、经纪公司建立起了联系。
拥有技术背景的他非常关注新技术的发展态势，2015年，他与同处日本的另外两名创始人熊鹰、吴祥东决定回国创业，首选的方向就是VR领域。另外两位合伙人中，熊鹰是厦门大学的EMBA，在传统大型集团工作了二十多年，财务和管理经验丰富；吴祥东也是日本Cyberagent从海外（中国区）引进的优秀人才。曾在日本负责过日本一个类似今日头条的新闻阅读项目。加上亲友的资助、以及部分天使投资，三位创始人一共筹集到了数百万元，就这样一路向西，从东京转战北京。
“VR技术与人工智能一样，拥有非常大的潜力，我们认为这将会是变革社会的重要技术创新。” 同时，他也提到“像是移动互联网等新技术浪潮的红利期已过，而仍处于起步阶段的VR则拥有更大的发展潜力。”
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为什么选择内容分发平台
现阶段VR的产业链结构相对简单，基本就是硬件、内容以及行业应用。
钟杰认为做硬件将要面临一些困境，即简单的手机盒子毫无技术壁垒，极易被大公司挤垮。且硬件产品销售的盈利前景与投入不成比例。再加之自身并没有硬件基因，钟杰觉得内容分发正是最适合三目猴的切入角度。“平台对于早期用户来说，非常具有吸引力。”
跟钟杰的对话中，让我们感受到，这位80后创业者对方向对选择是非常谨慎的，项目方向定位在内容分发，但同时也在开展内容拍摄和制作业务，这也是为什么会有找AV女优拍摄的基础。
仔细观察三目VR的App会发现，钟杰团队所设想的“分发”并不限于视频内容，VR相关的游戏也是其中很重要的一部分。
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发展历程：创业一整年
钟杰跟其他两位创始人于2015年5月回国，虽然准备进军VR领域，但是因为没有人手，所以先做了一个电商技术服务类的项目，等2015年10月份人员到位之后该项目就停掉了。目前团队共有二十多人，分为运营、开发、视频拍摄三个部分，内容运营部分人手最多。
APP三目VR于2015年11月上线， 通过参加展会、做校园推广、以及线上宣传等方式获得了第一批用户。截止目前总用户数已经达到二十多万人，日活跃用户一到两万。钟杰称三目猴平台目前的市场占有率在5%左右。
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从内容分发到视频拍摄
虽然现阶段的内容分发平台不少，像暴风、3D播播、U to VR，橙子VR等平台都是圈内比较靠前的玩家。“但是我们是唯一一个既做内容又做分发平台的公司。”在被问及如何面对同行竞争之时，钟杰如是说。在他看来，现有平台的内容基本上都是大同小异。想要吸引用户就得有真正优质的内容。
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通过女优来吸引关注
为了制作能够吸引关注的优质内容，三目猴团队起身就去了日本，与颜值爆表且德艺双馨的知名“美女”天海翼合作，拍摄了一系列全景视频。
“三目猴平台上浏览量最高的视频，都是偏向成人的内容。”钟杰解释说之所以选择与AV女优进行合作，主要还是为了满足用户的需求。因此出于营销与吸引眼球的需要，再结合着创始人团队在日本的资源，与AV女优合作自然是最佳方案。
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AV女优的效果
根据钟杰的叙述，在天海翼的视频上线之前，三目猴APP的用户数也就几万人。而天海翼的视频上线之后，用户量数直接翻了一倍。
钟杰还特别提到了一个细节，去年他们在深圳的一个VR会议上参展，天海翼也在现场站台。“结果三目猴的展台被围的水泄不通。”
当然，请AV女优进行拍摄的费用也是不菲。他们这次去日本共拍摄了40余部视频，其中以天海翼的全景视频为主，也有一些关于日本知名风景的视频。据了解，此次与天海翼的合作，共花费了几十万元人民币。“并不是谁都能够去合作的。”钟杰说道，“虽然费用并不是太高，但是这些女优签约的经纪公司在选择合作伙伴，特别是来自中国的伙伴时还是十分谨慎的。”
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好莱坞团队技能加持
在智东西与三目猴的对话之中，钟杰还提到了一个细节，虽然三目猴之前并没有全景视频的拍摄经验，但是得益于钟杰在海外的关系，三目猴也获得了好莱坞的特效公司，《加勒比海盗》特效制作商，Newdeal studio公司的很多指导。这为三目猴日后的拍摄工作起到了很多帮助。
如此来看，钟杰的三目猴团队选择拍摄AV女优的路径，纯粹是因为几个创始人熟悉日本市场，同时AV女优的VR内容话题性和关注度也足够高。但其实落地到内容，并没有多么的“成人”，控制得很有底线，所以我们也认为这种话题性能够长期受到用户关注还是个问号。
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不专一的内容创业逻辑
一般来说，小公司更应该专注于具体的一个领域，通过单点聚焦，来形成自己的核心优势。即做内容分发，又从事内容制作的三目猴面临着力量分散的困境，一两年之后很有可能在两方面都落后于专一型选手。
“VR技术迭代非常快，所以现在还看不清楚哪一个领域更有机会。大家都在起跑线上摸索。所以专注不一定好事。”面对智东西的担忧，钟杰则认为，由于技术迭代非常之快，把自己的路限制的太窄，也极有可能面临走错路的风险。“过于早期就把自己钉死了。”
“而我们的内容平台、内容制作是一个整体，互相扶持。”钟杰表认为基于平台用户的观看数据，能够帮助三目猴制作出用户满意的内容，而这些内容反过来又能吸引更多的用户到三目VR这个内容平台上观看。
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不专一却带来了收入
“因为我们既有内容制作的能力，又有内容分发的平台，很多B端客户找到我们进行合作。”钟杰介绍说，VR现阶段仍处于非常早期的阶段，针对C端用户并没有很好的盈利模式，得益自身内容制作能力，三目猴也获得了一些B端客户。具体的合作方式包括为地产公司开发基于VR技术的虚拟样板间，为景区、数据机房或大型企业拍摄全景宣传视频等。
据称，包括腾讯在杭州的一个机房，北京某景区、以及中国联通、中国移动等公司都已敲定相关的合作事宜。
对团队的营收情况，钟杰称，“现阶段的收入虽然不能够包住开支，但是也给公司减轻了许多资金上的压力。”
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未来：要做中日内容输送的纽带
可能是因为Bape、Evisu等日本潮牌的衣服经常使用各类形象夸张的猴子的缘故，笔者在一开始就觉得三目猴有点日范儿的感觉。虽然钟杰的解释是，中国文化中拥有三个眼睛代表着眼光长远、深入，如二郎神。而钟杰自己又非常喜欢猴子，因为聪明。所以就起了三目猴这个名字。
三目猴的核心发展战略则是要做中日之间优质VR内容输送的纽带。
钟杰描述了他对开发来自日本市场VR内容资源的更多设想，“因为我们有日本方面的资源，下一步会大力吸引喜欢日本的用户。女优视频还要持续拍摄，另一方面我们还在联系日本的动漫公司，共同制作动漫类的VR内容。动漫这一块目前还处于探讨阶段，路还是比较漫长。但是一些简单的拍摄，像是COSPLAY展会，我们都会拍一些内容。”
钟杰表示下一阶段会围绕“吸引喜欢日本的用户”这一战略进行发力，由于其在日本的资源，钟杰希望将三目VR打造成国内最大的日系VR内容集散地。通过内容细分，突出自身的竞争优势。
至于国内有多少日本粉丝，钟杰给出的回答是“至少几百万。” 另外，关于如何吸引国内的日粉儿关注，钟杰也有了一个较为清晰的规划，包括“贴吧、论坛、微信群、QQ群等线上渠道，与其他内容分发平台合作。配套着日本版本的上线，会有更多的机会，但这是一个长期和艰难的过程，我们会慢慢成长。”
不过三目猴的“猴子野心”可不只是中国。钟杰称日文版APP三目VR已将近完成，年内就会在日本上线。届时三目猴也会将中国的优质内容输出到日本。进军日本有两个原因，首先是日本市场竞争较弱，容易站稳脚跟，因为“日本没有创业氛围。”其次是日本用户拥有良好的付费习惯，愿意为内容付费，这会给三目猴带来更多的收入。
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结语：小团队做内容分发的机会有多大？
在和钟杰的对话中，我们最关注的一个问题是，怀着“VR内容分发”设想的创业团队太多了，而基本上互联网各个领域的“内容分发”都是巨头平台来做的事，留给创业者的机会还有吗？
在多个问题里，钟杰聊到了对这个问题的理解。主要在几方面：1、现在VR内容还在早期，创业团队还有机会。2、针对内容的精准领域，或细分特定市场，可以做到小而美的分发。3、多个方向都要试，所以拍摄制作一起干，看谁的机会大。
钟杰的三目猴给创业者的另一个启发是，1、初创团队可以先求生存再求发展；2、到日本按照正常的流程约请AV女优拍摄视频可能并没有那么复杂！
事实上内容分发平台并没有多高的门槛，不管是创业公司，还是巨头都非常容易进入。对于缺乏资金与人力的初创公司来说，集中优势资源针对一个具体的细分领域进行深耕，并且积极尝试打入海外市场，这很有可能就是一条正确的发展路径。不过还是如文中多次提到过的一个事实那样，VR还处于非常早期的阶段，到底有没有站错赛道，还有待时间的考察。
