2019-07-22 11:54:28
关于流量的这个话题，我公众号上写的文章，都能成一个系列了吧。
互联网上，哪家公司不缺流量呢？
即使是流量巨头百度，淘宝也都缺啊..
国外的Amazon，贝索斯一样向Google，向Facebook买流量，每年还支付给全世界众多的Amazon affiliater高手佣金。
Google缺流量不？一样缺啊，就我所知，Google一年买流量的费用至少在几十亿美金！
在说一个数据，今日头条，这流量牛逼吧。你猜猜他一个月的广告费烧多少？今日头条全部的广告营销费用，我不清楚……但是一个可靠的确切数据是，今日头条单一的渠道APP投放一个月不下，200w~250w美金。
你看这还只是我了解到的单一的渠道投放。
巨头都缺流量，何况那些做贸易的，比如B2B企业，比如跨境电商的小卖家。
第一：流量的渠道有哪些呢？
流量的渠道太多了，之前我也写过文章，大家可以自己去找一找，比如：
主流的社交渠道；
国内：微信，QQ，微博，陌陌，易信
国外：Facebook，Instagram，Twitter，Pinterest，Snapchat
主流的搜索渠道；
国内：百度，360搜索，神马搜索，搜狗
国外：Google，Bing，Yahoo!，Yandex
主流的购物渠道；
国内：淘宝，天猫，京东，当当，蘑菇街
国外：Amazon，Ebay，速卖通，Wish，lazada
其他的流量渠道；
博客
论坛
SEM
APP应用
联盟渠道（Affiliate）
你看这四种渠道都是主流的流量渠道，互联网的上95%的流量被这些渠道所占据（不要问我为什么是95%，我也没有考据，就是想表达一个很高的数据）
第二：哪个流量渠道适合我？
流量的渠道这么多，那么到底哪个渠道适合我？
流量的渠道虽然多样，但不是每个产品都可以被放在任意的渠道上被消费。比如；
卖挖掘机的，可能真不适合在微信的朋友圈上推广，你也不能期望在微博上针对一群吃瓜群众，去宣传你的这个产品吧。
如果偶然间碰上一个人在微博上看到你的挖掘机产品想立马下单，要么很土豪，要么此刻TA真正失恋
反正这两种极品，我到现在都还没见过
再举例
有些产品在速卖通上卖的一般般，但是到亚马逊上就成了Best Seller。所以不同的渠道试用的产品，针对的人群都是不一样的。
有些流量渠道是可以通过经验判断出来的，有些真的还只能测试出来，而这里面的变量因素极大。比如你的产品在Google上做推广做的不好，难道你能怪这个渠道么？而你的竞争对手就死命的砸钱投入…
这里面很可能是因为你的网站没有优化，供应链不行，售后不到位，这都可能导致销量上不去。
所以在电商方面，正确的选择自己合适的渠道，强化自己的产品优势，这会让你事半功倍。
第三：到底要如何获取有效流量
前面说了，选择自己合适的流量渠道很重要。那么接下来要如何的去获取流量。
流量的获取其实很简单，无非就两种
◎ 买量付费
◎ 构建自有流量
你要是没有自己的流量渠道，没有自己的宣传渠道，那么你只能付费花钱来宣传你的产品。这很公平~~
你看明星本身就是一个流量渠道，那么很多商家都会请他们做代言。中国的很多商家是学不来小米的运营手段，也学不来微博上的杜蕾斯团队。
那怎么办呢？
只有花钱喽。
经常一些人跟我说，“小北，在短时间内有做到效果好，花费少的流量渠道？”
没有。
（一些读者很喜欢抬杠，然后掷地有声的说：“某某渠道，效果真的很好，我的花费不到xxx”）
可能存在这些渠道，但是从大的方面来说，效果好的渠道，获取流量的成本必然上涨。Google adword的流量渠道好吧，但是一个关键词的平均成本这几年上涨是有目共睹的。
这些渠道即使花费少，但是你可能没有把中间的隐性成本算进去，比如把沟通的时间，运营的成本算进去。
举例
你软磨硬泡和一个大V联系了2个月，对方答应你不花钱给你做一个deal。这种的有什么好说的，根本不具代表性。
我再说一个跨境电商中的行业真是案例吧（真不是瞎编）
某某公司的亚马逊运营人员（男），和亚马逊的官方账号经理（女）经常接触，这样一来二回的发生出感情后，于是男方公司开户比别人要快，资源倾斜比别人要多的多。
是的，这是一个真实的例子。但是你说，上述这个案例有代表性么？也一样不花钱，一样有好效果，但是对不起，完完全全不具代表性。
回到前面的这句话：有没有能在短时间内有做到效果好，花费少的流量渠道？
如果你想见效快，真的你就只有付费了，你告诉还有什么渠道呢？
而一旦流量的渠道不是自己掌握，那么你也只能等着对方给你报价了，在谈判上没有任何的优势。咪蒙的微信公众号很牛逼对吧，但是对于微信来说封几天就封几天，根本没有任何的谈判空间。
同样的在跨境电商上，你要见效快的去找红人做推广，每个红人都是有自己的报价，你一定见过一个offer在700~1000美金的视频，甚至更多。
所以自己没有渠道，想要效果快的推广，只能自己花钱付费了。
而一些公司，如果能忍受半年，一年没有效果的回报，想做品牌的沉淀，用户的积累，那么他可能就会去选择SEO排名，粉丝的积累。
所以如果愿意沉淀自己的渠道，积累用户，愿意等待一点时间后的回报，那么从长远来说，这种效果会更长久。
对于多数人来说，谁能忍受半年，一年的不赚钱呢？所以多数人都只能是付费推广了。因此看到这里，你也不需要抱怨为什么自己在阿里巴巴，Google广告上花了很多的钱，上面我和你解释的很清楚了，这似乎是一笔很正常的买卖。
第五：流量获利的最大化
市面上有很多营销高手，他们获取流量的能力很强。说实在话这些人多数出生于草根，他们获取流量的手段极为强悍。比如蔡文胜就是其中的代表（当然人家现在已经是互联网的上层精英了）
如果你没有足够的流量获取能力那怎么办？
只能依托平台。
比如你可能只能在淘宝，天猫，京东，国外的亚马逊，lazada，wish上卖卖货。
你要知道这些大的流量渠道，是顶级的流量入口渠道。平台的流量非常之巨大，只要你的产品，服务，供应链到位，是有可能从中取胜的。
很多人说，小北，那现在的淘宝，天猫，亚马逊有没有机会？
我不能给一个确切的答案，我觉得各位应该有自己的判断了。但是我要说的是
我们做生意一定要看趋势，不然到后面的人只能吃剩下的骨头。什么叫趋势？
比如07年的淘宝，13年的亚马逊。
只要脑袋不是太迟钝，运气不是太差的人，成功的概率非常的大。你看ebay要比亚马逊早出来吧，而现在的亚马逊早就把ebay甩几条街去了。更为重要的事是亚马逊上70%~80%的成功要素是靠产品取胜。
什么意思？
就是你依托亚马逊这个平台，而这个平台本身就拥有巨大的流量，并且亚马逊本身也会为你买巨大的流量，更为重要的他还以产品的质量为核心要点的产品。
所以中小卖家去做这个平台（反正自己也不懂如何获取流量）说真的要比自己去做独立站见效要快的多的多。
当然，如果你真想要进入，这个行业，那么你还得调查清楚，特别是选品上。亚马逊到了这个阶段，类似于，刷单，坏评，相互攻击，同样的该少的一样都不能少。
第六：流量的获取能力
无论你是花钱做PPC广告，还是借用平台的巨大流量，你都要有流量的获取能力，这点太关键了。
很多人做阿里巴巴，做亚马逊，在平台的红利期，没人考虑如何做流量的沉淀，都要等到流量成本上涨，竞争对手加剧才会急着去考虑，要如何去获取流量。
流量的话题并不是一个高深的话题，但确实需要策略，需要方法的配合。互联网上，你做来做去无非就围绕下面几个渠道来进行：
◎ 选品
◎ 竞争对手分析
◎ 关键词分析
◎ 渠道选择
◎ 流量获取
◎ 转化
上面这些渠道，你一个公司中能不能对这些渠道有一个非常清晰的认识？能不能有自己的一整套的打法？
很多人互联网上看了很多的文章，到最后，还是形成不了自己的体系，没有把看到的点进行刷选然后形成自己合理有用的打法体系。
所以任何人，给你一个产品，
◎ 你能不能有效的分析出你的竞争对手?知道如何分析？通过哪些渠道去分析？
◎ 知不知道如何挖掘关键词，如何刷选出有效的关键词？
◎ 要在哪些渠道上进行产品的推广，这些渠道的属性是什么？有什么优劣？ ◎ 你能不能有效的分析出你的竞争对手?知道如何分析？通过哪些渠道去分析？
◎ 如何获取流量？如网站优化，站外推广，红人营销，PPC，乃至用户的心里研究，这里面的每个细分渠道你掌握的怎么样，知道渠道之间如何配合，使流量最大化？
◎ 如何提升转化率？
你看了那么多的文章，现在能不能不加思考的给出一个详细可落地的方案出来。如果还不能，那么你还得加把劲~~
以上！
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