2019-07-24 19:08:43
自从7月份参加keso的婚礼，晒了一下和老领导雷军的合影之后，就有好多“好友”找来，希望能“引荐”某些项目给雷军或者小米;当然也不是一定需要小米，其他更多类似优质的“人脉资源”也是受欢迎的对象。
对于这些，我都使用一个简单的“No，and sorry”做了答复。
其实，学会说“no”并不容易，还是在我翻墙出去，在《纽约时报》或者《华尔街日报》的职场专栏里，认真学习了一篇“如何说‘不’”的文章后，才在最近一年中开始尝试使用。
效果很好。
1.
我的确认识很多“名人”。
比如，我认识IT媒体行业大部分前辈，我师从IT第一名记刘韧;由此认识新浪网总编辑陈彤;创办新浪科技的祝志军是我大哥;业内最具影响力的评论家keso是兄长+老师;36氪媒体总裁冯大刚则是15年以上的朋友。
比如，我认识互联网行业的很多大佬，小米的雷军是我曾经的董事长;凡客的陈年是我曾经的顶头上司;YY的李学凌在紫金大厦时楼上楼下;汽车之家的李想我策划了他的第一次重磅报道;有赞的白鸦已经认识了10年;猎豹移动的傅盛早在360时期就认识。对，360，我和周鸿祎应该认识了15年了吧~
我的手机里有从马云、马化腾、李彦宏到现在的85后新贵大佬们，80%以上人等的手机号码。微信群里既有投资奇人薛蛮子，也有生态化反贾跃亭，可以看华为余承东亲自宣讲产品，亦能抢IT龙头杨元庆的壕包。
But，so what?
赵本山有个小品说，啥名人，不就是个人名。
2.
2000年刚来北京时，《计算机世界》开行业大会，我的领导杜英带着我混脸熟。
走到一个人跟前，杜英热情的介绍这是IT媒体界的名记，我毕恭毕格的递上名片，然后礼貌的说“请您赐张名片?”对方笑笑说“不好意思，出门走的急没带名片。”这样的场景其实每天都在上演。
还好我当年不是刚毕业的毛头小伙，早就经历过这种尴尬场面了。立刻就从兜里掏出随身的小本本和签字笔，恭敬递过去说，麻烦您给留一下信息好吗?对方很不情愿的拿起笔写了名字和电子邮箱(注意，只给了个电子邮箱)。
多年以后，我和他回忆当年的情节，我说如果不是那个电子邮箱，我就发现不了这个叫做DoNews.com的网站。
3.
每每行业内大会时，都能看到勤奋的年轻人，拿着一叠名片在前排挨个去发，求回馈。
网上还有很多鸡汤，教创业者做“电梯陈述”，比如如何在电梯里“偶遇”周鸿祎或者徐小平，然后用这段时间进行商业计划的阐述。
我觉得这些鸡汤的案例都不够好，其实应该学习“撒尿陈述”。你看马云说他就是靠撒了一泡尿搞定几千万投资。这是有科学依据的：电梯里十几个人七嘴八舌，投资人没办法专注听你讲，而在撒尿时，最多一左一右;电梯里拥挤不堪、空气污浊，投资人焦躁不安、心神不定，而在撒尿时神清气爽，更容易在排空物质的同时，接受心灵的注入;此外的好处还有很多......总之，开大会时，别在会场里呆着，就去厕所守候就好了。
4.
我的一位80后好友，做服务器空间租赁，埋头苦干十年，公司卖了十个亿。
另一位帅哥80后好友，做了个在线教育网站，卖给了百度，几千万美元。
再一位好友，先做了卖女鞋的电商网站，卖了;再做了卖SUV的电商网站，卖了;现在专门卖原装进口的二手豪车，国内有108个维护点。我这觉得现在这个生意又要大卖。(此处广告：想买进口二手车，找我有内部价)
这几位好友都认识超过15年了，他们本来没什么人脉，倒是人脉都主动关注了他们，进行了资源助推。
5.
印出来的，不是名片。
自己做出过的业绩，才是名片。
自己认识的名人，不是人脉。
愿意认识自己的人名，才是人脉。
你想请我介绍他
请你先回答，你能给他什么?
(卓越网中层以上干部合影)
*中间那位美女，就是此后加入老虎基金，叱咤投资界的陈小红
本文作者：张栋伟
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