汽车之家网站创始人李想：在高速上保持预见性，把自己变成导演

李想，汽车之家网站创始人，现任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累，高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。 2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。目前，汽车之家现已成长为全球访问量最大的汽车网站，2012年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万。2013年9月16日，李想作为碧水队成员，参加了江苏卫视举办的《赢在中国蓝天碧水间》节目。

2015年6月李想卸任总裁，继续担任董事股东。

担任职务

前泡泡网/汽车之家（北京泡泡信息技术有限公司）首席执行官-CEO

现任车和家创始人CEO

大事年表

1998年前，给《电脑报》、《计算机世界》等报刊撰写稿件；

1998年，做个人网站；

1999年，高中毕业；

2000年，注册泡泡网并开始运营；

2001年下半年，从石家庄来到北京，开始“正式的商业运作”；

2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站

2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”

2015年6月卸任总裁，继续担任董事股东。

2016年5月，其新创业项目车和家获得7.8亿元A轮融资。

创业经历

高中毕业就创业

最早摸计算机的时候，李想还是石家庄的一个高中生。

“我是高三时开始上的网，当时上网还很贵，一个月要700、800块钱。”在此期间，李想迷上了个人网站，除了上学他把所有的时间都用在计算机上，像许多电脑迷一样，他也建了一个个人网站，

“一开始是自己做着玩，但我这个人喜欢争强好胜，别人做得好，我就要比别人做得更好。”

他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上，有很多人上网和他交流，慢慢地就有了访问量，3、5个月后访问量达到1万人次/天。这时候，广告商就找上门来。

“当时所有的网站只要做的好都有人给你投钱，而且他们什么要求都没有只要能显示出来就行了”，当时李想的网站每个月有6000、7000元的广告收入，这对一个学生来说，简直太奢侈了，“赚钱原来很容易嘛。”

但好景不长。1999年下半年互联网泡沫破灭，李想的广告一个都没了。

虽然遭遇挫折，但李想并不气馁，因为做网站让他找到一个让自己全力以赴的事情，而且是自己特别喜欢的事情，因此高中毕业后李想没有选择继续读书，而是自己创业。“我觉得这个机会太难得了，早两年，没有这个机会，晚两年，这个机会可能又过去了。”

2000年，李想和一个朋友创办了PCPOP（电脑泡泡）网站，初始投资就是自己做网站淘到的第一桶金、将近10万元。新网站很快就有了访问量，但却见不着效益，因为在石家庄没有收入机会，李想决定移师北京。

2001年底，李想到了北京，一开始租了一间民房，半年后，网站访问量每天有3-5万人，广告商又找上门来，而且开出的价格比原先还高。

2002年，他们搬到写字楼，这一年网站的收入达到50万。迈出了第一步，以后的路似乎越走越顺，2003年他们的收入达到200万，去年上千万。

内容至上服务取胜

李想的盈利模式说起来很简单，无非是靠内容和服务吸引用户，访问量大了以后，自然就有广告登门，但要真正做好这两点却得靠真功夫。

李想说PCPOP网站的内容基本上都是原创的，而不是别人的“拼盘”，身居中关村，让他们每天都能关注市场的最新动态，另外厂商也会把最新的产品拿来给他们测评，因此和别的网站比起来，他们的专业性特征明显，而且更新速度非常快。

另一方面，这些年市场消费行为也在发生变化。原先顾客要买一件商品，可能到电脑市场转上好几天，而现在更多的用户可以先在网上找到想要的东西，寻到一个便宜的价格，谁的网站专业性强，更新速度快，自然就会吸引更多的眼球。

除传统的广告收入外，去年李想又开拓出新的收费模式———渠道服务，换句话说，就是经销商在PCPOP网站上租摊位卖东西，“这笔账太好算了，在网站上，一个手机的流量顶得上卖场一半的流量，而这一半流量只光顾你一家，而且没有人员成本，一个摊位每个月6000、7000元，对经销商来说每天卖一台手机成本就够了，经销商何乐而不为？”

为了使收费更务实，下一步他们准备采取类似百度竞价排名的方式，也就是取消摊位费，按效果来收费。李想说：“我们会计算出多少个点击会产生一个购买量，平均下来一个点击多少钱，按实际点击量来收费，这样对双方都有好处，只要访问量增加，我们的收入就能成比例增长。”

眼下渠道的收入和广告收入还没法比，但李想坚信，到后年，渠道的收入就会大幅提升，和广告收入分庭抗礼

开拓新领域

亿万身家

PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。

除了互联网，车就是李想的最爱。他的车开得极猛。大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。后面的车刚到三环，他已经到京昌路掉头了。开猛车的人很多，可是加速快，就免不了多刹车。但有一种快速是可控制的，跑完整个四环不用踩一脚刹车；开辆Polo在北京狂奔10万公里，一次没蹭过。这就是李想的风格，“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。

情感生活

2007年，李想在博客中表示自己在26岁的时候找到了自己的爱，他自言“虽然这个过程很痛苦，甚至自己曾经不敢面对，我知道了什么是幸福，什么是我人生追求的终点，我也发现，我开始真正懂得去爱自己的父母、团队和朋友了，我的爱改变了我，虽然这方面我比很多人来的要晚，但是对于我而言并不晚，追求幸福和对爱的执着是永无止境的，对我而言更是刚刚开始。当我迷茫于用什么继续支持我的生活和事业的时候，我的爱出现了，幸运总是陪伴着我。

36岁的时候，2017年，希望我有一个幸福美满的家庭，一个小男孩，一个小女孩，还有我最爱的那个人和亲人，并把我热爱的事业继续做大和志同道合的团队们……

感谢幸运总是陪伴着我！其实，我想结婚了，为了幸福的责任！”

他高中毕业后放弃读大学，醉心于互联网创业，从最初几千元的进账到1亿以上身价，用了不过短短的四年。他的泡泡网也从最初的个人网站，发展为中国第三大中文IT专业网站。

随后，李想被媒体定义为白手起家的80后财富新贵，新生代企业家领军人物。

不是“海龟”，没有学历，在风险投资家眼里，李想的创业显得有些另类。如今，在专业IT网站排名靠前的五家，除李想的公司外，都是靠几千万美金的投资“砸”出来的，只有他们是自己滚雪球，这让风险投资大跌眼镜。

成功秘诀

在网络经济时代，未完成学业就离开校园，年纪轻轻就建立起一家知名的大型网络公司的例子并不鲜见。19岁的迈克尔·戴尔放弃了德州大学的学业，决定建立自己的电脑公司。今天，世界计算机领域里有了一家知名的“戴尔公司”。

1975年2月，念完二年级课程的比尔·盖茨放弃学业，建立了当时名不见经传的微软公司，今天的比尔·盖茨已名居世界富翁排行榜的第三。

1999年，默默无闻的高中生李想，经营起他的网站，2000年新人加盟，网站商业化，他也成为了名副其实的创业者。

虽然李想尚不能与戴尔、盖茨比肩，但更年轻的他有着光明的未来。虽然没有受过高等教育，但李想的领导力无疑是他成功的根源之一。

他的员工评价他：“在同龄人当中，他是很有领导力的一个人。”

李想自评：“怎么来用好这些人，怎么让他们每个人能力发挥到最好，怎么让这个团队凝聚在一起，我觉得这是我现在最大的乐趣所在。”

科学的管理是以人为本的管理，就是最大限度地发挥每个人的才能全部朝着有利于达到公司的目标的方向发展．企业通过管理创新，形成了优秀的企业文化，企业文化又塑造了优秀的员工，优秀的员工又造就了优秀的产品和服务，最终在市场竞争中获得合理的回报。

作为一个经理人，应该靠什么让员工对自己服气，能接受你的指挥和管理？这靠的是自己的领导力．所以你应具备五大特质：

智力：没有聪明的头脑是不行的。

监督力：就是如何让一项命令，一个工作计划按照自己的意愿实施下去。

自信心：自信是指一个人对自己的恰当的，适度的信心。既然是适度，就不能过分，过分则为自大。也不能不及，不及则为自卑。自信是心理健康的重要标志之一，也是一个人取得成功必须要具备的一项心理特质。

积极主动：为了实现目标，总是能够积极主动面对一切挑战，表现出超凡的勇气和进取心。

果断：做事情能够持之以恒，有魄力，而且一旦思考成熟，就立即着手去做，而不是畏首畏尾。

人物语录

1、在高速上保持预见性，把自己变成导演。

2、年轻人创业和发展7个要点是方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。3、很多人不成功是因为总是不停地更换目标。用换目标来躲避没有达成目标的责任，这会形成习惯。

4、我把观察自己变成了本能。尽管我有时候还是沉浸到处理事务的具体细节中，但是我大部分时间都能够跳出来看待事情。

5、我是一个稳中求快，然后围绕着目标不断追求的人，就跟我开车一样，我开车很稳，但是很快。

6、所有的错我都犯过，所有的困难我都遇到过。但是，我都很好的解决了，而且我也掌握了解决这方面的能力，所以我自己就提升了，反而我觉得这是件好事情，不会把这当一个坏事情去想，而去回忆。

7、当时觉得能赚上二三百万就不得了了，很满足了，但钱越来越多的时候，钱反而变成次要的东西，最重要的是带领团队去实现新的目标。

8、做事要坚定，我当初如果不放弃考大学，也许今天我只是一名普通的打工者；做事要认真，如果做一件事情比别人多付出5%的努力，就有可能拿到比别人多200%的回报。

人物自述

创办汽车之家

趁着自己驾照十年这个值得纪念的时间点，写点关于汽车的回忆，未来有一天翻出来给孩子看看，应该会很温馨的。

2004年我和樊铮开始筹备做汽车之家，一方面是当时所有的汽车网站做的都很垃圾，另一方面我们觉得汽车市场会从卖方市场变成买方市场，我们有机会能够在市场逆转的时候成为汽车网站的第一。2004年的四季度开始筹备，招了几个几乎零工作经验的大学毕业生(韩路、王昊、李犁、王阳等，现在也都成为了网站各业务线的核心管理者)以及几个泡泡网的员工(康清国、史岩、柳伟等，当时他们都在石家庄工作，主要是成本低)就开始了，当年能发出来的工资普遍1500-2000元。2005年6月汽车之家正式上线。

当然，用让人鄙视的ASP.net实现每天超过2亿的PV(日志统计)，以及在2013年会达到10位数的收入，也不是2004年的我们能够想象到的。赶上了中国汽车市场的高速发展，实属幸运。

做汽车之家对我而言是一个巨大的变化，我从一个技术产品导向的人彻底变成了消费者和市场导向的人。无论是个人网站时期的显卡之家3dinfo.net(已关闭)，还是后来创业的泡泡网pcpop.com，我都是一个技术产品狂热者，ATI和NVIDIA的芯片级测试首发永远在我们这里，我们热衷于像素、抗锯齿、阴影效果、晶体管、纳米工艺……但是，这些并没有帮助我们创业能赢，只是活的还不错而已。

在做汽车之家的时候，我逆转了自己的价值取向，完全的逆转。我不再去关注任何技术，只关注绝大多数消费者所关心的体验和结果，用体验和结果说话，而不是用过程和技术说话。我甚至把自己喜欢的车和网站该做的车明确的分开，网站专心做市场需求，而不是我的需求。我对车的选择只能代表我自己，不能代表大多数消费者。

关注技术，赢得专业的口碑；关注消费者和市场，赢得最多的消费者和市场的胜利。也就是说，一个不买车不用车的人基本上没有任何动力来汽车之家，甚至看不上汽车之家也没关系；而让买车用车的人绝大多数喜欢上汽车之家，这才是关键。这样的选择没有对错，但是我更爱后者，我们的团队也是这样的。这也是汽车之家占据所有汽车网站有效访问量半壁江山的根源所在。

现在还有很多人，以及新入行的“小朋友”们，嚷嚷着我不懂技术、不懂车，我笑笑而已。显卡之家和泡泡网当年在技术上的行业地位、人才储备、技术资源，今天没有一个汽车网站能比。我好不容易从河里游到了海里，就别让我再游回去了，你自己游的开心就可以了。或许五年或者十年后，你会明白我所做出的选择的，又或者，你永远都不会明白的。你就全当我运气好，走了狗屎运就可以了。

做汽车之家还有一个好处：买什么车都不会有内疚感，因为这叫热爱自己的事业（哈哈）。

关于汽车的回忆

我始终觉得自己很幸运，因为我这个本应该是个Loser的高中毕业生，幸运的在最好的年龄赶上了互联网和汽车的飞速发展，并和一群优秀、努力、有原则的年轻人把互联网和汽车结合在一起，做出了一个每天2亿PV和超过10亿年收入(2013年)的汽车网站。

李想趁着自己驾照十年这个值得纪念的时间点，写点关于汽车的回忆，未来有一天翻出来给孩子看看，应该会很温馨的。

2003年3月的一天，我拥有了自己的驾照。第二天，就去买了自己的第一辆车：大众四眼POLO 1.4MT，颜色印哥蓝。由于钱不多，所以买的舒适款，后窗都是手摇的，而且还没有中控锁，价格可不便宜，12万元整。随后，非典来了，全国一片恐慌，而我却可以在几分钟都见不到一辆车的四环路上练车了，那时候四环路的限速是100公里/小时。我还开着小POLO北京周边到处玩，虽然他们见了北京牌都很恐慌，但是只要我掏出石家庄的身份证和驾驶本，告诉对方只是北京牌照而已，基本上就畅通无阻了。

更不可思议的是，我这个之前陪着合伙人樊铮及朋友们转北京车展，拿着数码相机从来不拍车(不拍车拍什么我想你也清楚)，对车毫无兴趣的人，居然做了一个网站：汽车之家。从此，结下了和汽车的缘分。

我是一个永远面向未来的人，从不专门记载过去的事情，我很少留过去的照片，也不存任何过去的网页。我只能依靠印象回顾，有任何瑕疵，纯属记忆能力差，并非扭曲和编造事实，请各位打假人士手下留情。

人物关键词

出身

李想的家庭让他在高中时代就可以玩起计算机和BBS，当他决定不上大学而选择创业的时候，家庭也支持了他，这可以算是李想成功故事的第一步台阶。

成长

李想从个人网站开始，然后发展到150名员工的团队。早期，李想说自己能够成功是因为兴趣和爱好；然后，支持李想继续进步的是责任心；最后，李想发现管理也是一门很有趣的学问，于是，从一个发烧友、职业撰稿人转变为企业家。机会主义当李想决定从石家庄来到北京下海的时候，他遇到了一位毛遂自荐的合作伙伴，帮助他开始了北京的业务。今天，这位“贵人”还是李队的成员，承担CEO的职位。

李想的第二个机会来自他自身的特点和能力。一个是年轻，所以他能容忍一个娱乐区的社区在IT网站的摇篮里生存成长，以致一度占到该网站将近一半的流量。虽然看上去有些不务正业，但客户群正是一个社区网站成长的发动机，也是一个门户网站粘合剂。李想是一个IT发烧友，所以他能够让泡泡网拥有相对竞争优势--产品评测。

李想以10个人的团队创造了一个飞速发展的汽车社区。他谈到，当初成立汽车频道的时候，四名成员甚至连驾驶执照都没有，于是去学习，从普通执照到赛手驾照、拉力赛驾照... ..

霸气

李想是一个腼腆的人。但当谈到股权分配的问题上，我们分明看到一个强势的李想。

真诚

李想并不回避自己的失误，也乐于反省。 也并不回避评价竞争对手，他很认真地和你分析每一家的优劣短长， 甚至愿意交待自己的罗曼史。

郑渊洁之缘

小时候的李想是《童话大王》的读者，是郑渊洁的粉丝。郑渊洁对李想的影响隐约可见。李想的特立独行的风格似乎就像一个梦或一个童话。