2019-07-28 15:46:20
不知道您有没有这样的感受？随着互联网高速地发展，网上隔一段时间就有火爆的新平台涌现，按理说网络推广应该更好做了，但实际却是相反的，很多企业越来越不知道网络推广该做什么了！其实这往往是因为有新的网络途径出来时，没有及时去了解，出现一步赶不上，步步赶不上的现象，这样您就会觉得做网络营销很费劲。
图片来源于网络
现在网络流量碎片化严重，网络推广也逐渐趋向于整合推广，要做好网络推广，各种网络推广的途径就必须了解，包含PC端和移动端的，将这些推广渠道进行整合、协同，做成一个系统的营销方案，这样才能发挥好的推广作用。我发现很多网络营销公司给客户做方案的时候喜欢做大量的资源堆砌，只要是公司在做的业务，方案里基本都有放进去。这种方案说白了就是倒卖资源，并没有思路和灵魂，一个营销方案并不是说您用的推广方式越多效果就越好。接下来我和您分享一下我在做方案时候的基本思路供您参考：
一、网络现状分析
正所谓，知己知彼，百战不殆。这个现状分析，不仅仅是对自身的优劣势进行分析，还要对竞争对手进行分析，对大环境进行分析。比如，自己的核心竞争优势是什么？哪些地方做的不好？竞争对手都做了些什么？用的什么营销策略？有什么效果等等...分析得越详细越透彻越好。如果觉得很混乱的话，可以用SWOT分析法梳理出来（S优势，W劣势，O机会，T威胁），SW主要针对内部环境，OT主要针对外部因素，这里不详细展开来说了，感兴趣的可以去了解一下。
二、目标群体分析
围绕您的目标受众群体进行分析，您本次推广是针对谁来做的？他们是多大岁数的人？男性还是女性？学历情况、收入水平、上网习惯等等情况来制定营销方案。
图片来源于网络
三、渠道组合策略
根据前面收集的资料，结合分析得出的数据和结果，详细列出符合需求的推广方式，比如，搜索引擎营销、SEO优化排名、信息流广告、新媒体广告、网红直播、传统媒体等，然后再对每个推广方式进行详细的了解，评估一下其优劣势，如何运作，大概效果以及各方式的收费标准，最终组合成一个符合自身需要的传播矩阵。
四、投放节奏排期
这个阶段就是战术性的问题了，以上搞清楚了做什么，为什么做，在哪儿做，要花多少钱做，现在就是怎么做，什么时候做，谁去做的问题了，每一步都非常重要。这个环节我一般会出一个详细的执行排期表，基本是以甘特图的形式标注，每个时间段以什么主题去做，投放哪些渠道，投放多少等，这样才能保证工作有条不紊的进行，保持营销节奏，以达到预期效果。
图片来源于网络
五、效果评估优化
每个时间段投放的每个平台，都要对投放的效果进行评估，看看是否达到预期，如果没有达到预期，要去分析这里面的每个环节，看什么地方出了什么问题，然后针对问题做优化，调整营销计划，经过多次的优化和调整就会形成一套高效的营销方案。
好了，以上就是今天的全部内容，我是策划人汤圆，专注互联网营销策划和品牌运营。如果您觉得我的分享对您有用，请您关注支持或者分享给您的朋友。如果您有什么疑问，欢迎在下方留言评论，我将逐一为您详细解答，我们下期再见。
