2019-07-28 15:54:36
每一个行业当中，都有着潜藏在面具底下的血雨腥风，明枪暗箭一个不少。当然使强使棍不可能有，他们会用智商来去增强自己的实力，来提高自己在行业中的竞争力。做不了第一，那也得想办法做个第二嘛。
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所谓“知己知彼，百战不殆！”想要有百分百的把握，就需要有柯南那般的分析力，分析他，了解他，洞悉他，如果对于你的对手，你没有不知道的事情，那恭喜你，战胜他指日可待！美容院的加盟店面想要以自己的优势压倒周边竞争者，一轮彻头彻尾的分析是绝对少不了的，如何对你的竞争者进行深入的剖析呢，小编这就来给您解答！
一、深度认识自己和竞争对手
咱们在分析你的死对头之前，千万要记住先把自己给摸透喽，自己都摸不透，不知道自己的定位是什么，也许你有十个竞争对手，但是你只发现了两个，这么大一波竞争对手被忽视了，这些漏网之鱼，就能把你压倒！ 想要全面了解自己，可以参考下列问题：
优势
1. 我们的特色是什么？是产品仪器？服务？营销手段？还是价格杀手？
2. 我们在成本、技术、定位和营运上有什么优势吗？
3. 我们是否有其他美容院不具有或做不到的东西？比如杰出的美容师，比如装修。
4. 我们的顾客为什么到我们这儿来美容？
5. 我们成功的原因何在？
劣势
1. 我们最不擅长做什么？产品、渠道、营销还是成本控制？
2. 其他美容院或品牌商在那些方面做得比我们好？
3. 为什么有些老顾客离开了我们？我们的员工为什么离开我们？
4. 我们最近失败的案例是什么？为什么失败？
5. 我们的短板在哪儿？
机会
1. 在营销规划和成本控制方面我们还有什么机会？
2. 如何吸引到新的顾客？如何做到与众不同？
3. 在外部因素中和公司短期、中期规划目标的机会点有哪些？
4. 竞争对手的短板是我们的机会吗？
5. 未来的发展如何？是否可以异业联盟？
威胁
1. 经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展？
2. 竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？行业内最近倒闭的企业是什么原因？
3. 企业最近的威胁来自于哪儿？有办法规避吗？
4. 上下游的客户中是否有不和谐的地方？资源状况如何？
二、找准竞争对手
不同的美容院，由于自己不同的定位，所面临的的客户群体也不同。面对的竞争者也不同。除了我们一眼能看出来的大部分竞争者，那些躲在角落里，让我们看不到的潜在竞争者也有可能会威胁到美容院的生存和发展。
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三、了解对方的加盟商
了解你对面的敌手，一定要弄清敌手的产品、品牌、包装、销售产品和服务项目，并且还要找出他们的优点和缺点，如果你能了解到消费者对你和敌手的评价，从中找出自己能够发扬的优点那是最好不过了。
四、对竞争对手的市场策略进行分析
想要店面的业绩好，不能单单只靠人员的销售，懂得营销策略才能更好的扩大自己的销售。原茅台董事长袁仁国虽然已经被双开，但是他的营销能力却是不得不服，直接将茅台推上了国酒老大的位置。所以，搜集对方的产品、渠道、价格、广告促销、人员等情报，密切关注他们的各种活动，时刻了解对方的市场营销策略，可以让自己做出更优于他们的营销方案。
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五、了解市场占有率和销售额
掌握竞争对手的市场占有率和销售额，可以看出竞争对手业增长或衰退情况，分析其中的原因，找寻自己提升业绩的机会。
很多美容院在指定方案策略的时候，会制定出全年的方案目标。比如说获利率的提升、占有率的提升、开拓新市场等等。
如果有可能，愈能掌握住竞争对手的目标,就愈能预测竞争对手的行动，你就愈能制定出更精确的销售策略。
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