2019-07-31 09:32:58
文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为
讲故事是凯叔（王凯）的专长。在创办“凯叔讲故事”之前，他在央视做过7年主持人，还做过配音演员，为很多电视剧和译制片的主角配过音。
2013年，凯叔从央视离职，彼时微信自媒体正盛，知识付费浪潮还未兴起。无意间，凯叔为女儿录制的音频故事传到幼儿园班级群。孩子们都爱听，经常“催更”，凯叔便注册了“凯叔讲故事”微信公众号分享音频故事，几个月吸引了一万多粉丝。他本人被孩子们亲切地称为“凯叔”。
2014年，凯叔正式创办“凯叔讲故事”品牌，2016年，“凯叔讲故事” APP上线，平台总用户数量达600万，目前这一数字已增至3000万。从为孩子讲故事起步，凯叔深耕儿童内容，渐渐走出了一条内容付费的道路。
“凯叔讲故事”已累积完成五轮融资，7月底，完成由百度领投，新东方、好未来、坤言资本跟投的C轮融资，融资规模超过5000万美元（约合人民币3.4亿元）。百度的入场，或将“凯叔讲故事”的内容产品接入百度App、小度智能音箱等产品，触达更广泛的目标用户。
打磨内容
市场上的儿童内容付费产品多面向2岁至12岁的孩子，包含讲故事、英语学习等。使用者与付费者分离，孩子不爱听，家长便会果断离开，导致产品复购率低。
这意味着，要做好儿童内容付费产品，生产和运营难度都高于成年人产品。“凯叔讲故事”最早切入的儿童故事领域，门槛低、公司多，竞争尤为激烈。
“为儿童讲故事，需要站在孩子的角度看待和理解问题。儿童与成年人的视角完全不同，必须认真打磨产品。”在凯叔看来，市场上很多产品是卖给家长，而不是给孩子的。孩子是天生的艺术家，创作者要将文案、音乐、音效、画面等内容做到极致，才可能让他们产生兴趣。
“凯叔讲故事”联合创始人兼总裁朱一帆告诉《21CBR》记者，把故事讲好有一定门槛，首先，讲述者的声音表现力就很关键。“给孩子讲故事的时候，你要知道小狐狸该怎么说话，小猪怎么说话，这些都是基本功。凯叔可以一人分饰几十个角色。比如《凯叔·三国演义》里面几十个人物，从将军到士兵，全是凯叔配音，他一个人扮演了千军万马。”
其次，原创内容的生产能力也很重要。为了推出第一期付费内容《凯叔·西游记》，凯叔用3年时间做适合孩子的针对性改编，写出70万字文案，增删数次，最终上线了一部40万字的音频。
一开始，凯叔将第一集 《石猴出世》讲给女儿听时，被她的提问打断数次。他意识到，儿童对原著内容存在认知障碍。针对女儿的问题，他写出答案，揉进故事情节，再讲给孩子听。如此反复修改和打磨后，最终制作出来的内容可让三四岁的孩子没有情节理解障碍。
凯叔对内容的要求可谓“吹毛求疵”。平台上所有的内容产品，从立项到上线，都要经历至少6-36个月的时间打磨，以最大程度延长产品生命周期，“让产品能够卖10年甚至20年”。耗费极高时间成本雕琢而成的原创内容，构成了公司的竞争壁垒。
成立五年来，“凯叔讲故事”打造了《凯叔·西游记》《凯叔·三国演义》《凯叔365夜》《凯叔讲历史》等重点产品，App总播放量达40亿次以上，平均日收听时长达到50分钟。
商业闭环
与自媒体类似，“凯叔讲故事”选择“知识付费产品+电商”为主要盈利方式。
随着粉丝体量的不断扩大，公司的商业边界也在一步步延伸。2016年上线了“凯叔优选商城”，开拓了养娃用品、益智产品和书籍等电商业务；2017年推出了《凯叔·西游记》的衍生硬件“随手听”产品；2018年推出了首个团队自主打造的产品 “凯叔学习桌”。
“凯叔讲故事”在平台上积累了大量粘性用户和良好口碑。由于用户是通过内容接触到电商业务，平台在影响消费者决策上具有先天优势。
不论未来业务如何延伸，内容始终是维持品牌生命力的基石。靠单一故事类音频并不能满足用户需求，拓展多元内容是发展的必经之路。
按照计划，凯叔希望，先以故事产品进行早教启蒙，待儿童年龄增长，再进一步提供更深层次的知识内容。
2018年，“凯叔讲故事”从诗词切入儿童教育类产品领域，上线大语文产品《凯叔·诗词来了》，使故事具有教育属性，将小学必读150首诗词以“大剧院”“音乐厅”“脱口秀”“冒险岛”等形式进行诠释和演绎，寓教于乐，满足用户的学习需求。
朱一帆表示，公司在儿童教育类产品的结果外化上具有优势，“我们会通过各种形式将学习效果外化，让家长看到学习成果，孩子看到自己的进步。”据透露，“凯叔讲故事”的儿童教育类产品覆盖数学计算、艺术启蒙等课程，在总营收中占据第二。
在内容产品和电商业务之外，“凯叔讲故事” 也在进行线下零售探索。2017年，其在线下开启了“城市合伙人”计划，借助当地妈妈群体，以内容和实物分销的形式，帮助产品迅速下沉和落地。2018年，该计划已覆盖100多个城市，吸引了超10万人加入。
从给孩子讲故事起步，“凯叔讲故事”打造出了集儿童故事、儿童教育、衍生硬件、优选商城等业务的商业闭环。
