2019-07-31 09:53:29
平台竞争愈发激烈、管理愈发严苛、红利愈发衰退、天花板愈发明显——2019年平台这四座大山带给跨境卖家从未有过的压力。致使“独立站”在今年汇聚了众多灼灼目光。
大家都知道现在独立站也特别火，那么独立站到底有多火呢？我们不妨通过百度指数的数据对比，一窥究竟。数据显示，2019年中Shopify（热门自建站工具）的百度搜索指数较去年同期上涨了110%。
图1：2019/6/17-6/23 百度搜索指数
小编原本想着的增幅最多不过50%，没想到是110%——真真令人始料未及。这更加勾起了小编的好奇心，独立站的魔力为何如此之大？一起来一探究竟吧！
01、独立站——卖家心中的绿洲
独立站，早在跨境电商兴起的上古时代就早已存在。
只是之前大平台拓展市场飞速发展，中小平台雨后春笋纷纷冒头，平台烧钱引流红利不断，独立站的发展也不成熟，热点尚未转至。但这不能抹杀独立站的核心优势——尤其在平台流量越来越贵的当下，反正都是买流量，何不给自己的专属站点买流量呢？
图2：Shopify排名前10店铺（通过IP查询）
更何况独立站不仅仅是开拓了新的风口，还能扩大自身的品牌影响力，跳脱平台规则的束缚，实现卖家当家作主这一终极目标：
1、运营自己的平台，卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，做些平台侧想做而不敢做的操作；
2、沉淀自己的粉丝，掌握自己的客户。便于老客户营销和交叉营销。比如建立客户库，按照客户等级，给出相应福利；
3、打造自己的品牌，建站伊始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚水到渠成；
4、建设自己的流量池：独立站首要价值并不在于流量，而在充当流量池，发挥“流量池”在其他维度不同层次的作用。
02、建站前的准备工作
未来是光明的，道路是崎岖的。万事尤其开头难，幸好现在独立站实操课程和建站工具、模板的普及大大降低了前期门槛，即便如此，独立站还是有很多必不可少的前期准备要做，同时需提前做好心理准备和预期：
1、对运营团队要求比较高，即比如建站、广告投手、选品、创意营销等；便有着建站工具的辅助，独立站的门槛依然不低。
2、流量需要完全靠自己（谷歌，脸书，微软等），广告投放人员压力就很大了，如何尽快打平ROI。
3、需要不断开发爆款，据说亚马逊爆款周期以年计，但独立站周期顶多1-2周。
4、对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高，尤其现在主营服装类目的独立站很多。因此，建议卖家在前期策划时，丰富产品、多渠道销售降低风险。
当然，有一点还是很明确的，独立站现在的利润比较高——就好比10年前买房当然很赚，5年前买房小赚，今天买房就……
图3：独立站关键词搜索人群画像
不出所料，广东的卖家仍是嗅觉最为敏锐的“老手”，浙沪紧随其后。所以有条件的卖家可以早做准备和打算了。
03、至关重要的物流建议
物流是独立站必不可少的一环，固然十分重要。有很多独立站卖家纠结是做海外仓还是小包专线的直发，在这里CNE也给出自己的分析与建议：
类型海外仓专线小包优势发货快、配送快，客户满意度高。发货方式灵活，风险较低，前期成本较低。劣势仓储、税务成本较高，风险、不确定性较大。传统小包时效慢、运输链条过长。
1、已有海外仓、平台端做过海外仓、熟悉海外仓管控流程、现金流充裕、有经验，自信独立站一定能成功的可以直接上海外仓，部分产品配合直发物流——行业大佬级别。
2、没有海外仓、但是熟悉流程和管控体系、有资金——建议大部分使用专线小包直发，小部分货物试用海外仓。
3、之前没有做过海外仓的，不是特别熟悉流程和管控体系的，可以从使用我们做起，一步步向行业大佬迈进！
总而言之，独立站作为新的风口，跨境电商发展的当红趋势、新的利润大头，卖家需要根据自身情况，做好深度评估，再决定何时参与，如何执行！
独立站大多环节都需要自己亲力亲为，十分复杂，但是有一点很简单：选择可信赖的国际物流公司，比如：递一物流 | CNE——欧洲专线最快48小时。
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