2019-08-01 16:38:33
来源： 小灶能力派 本文作者：何嘉文
小红书最近可谓命途多舛。
在清洗了kol之后，小红书自己也被“清洗”了。前几天有用户反馈，小红书App在多家安卓应用商店遭到下架。
从跨境电商到内容社区，六年多以来，小红书聚集了2亿多用户，2018年时估值已达30亿美元。
小红书潜在的商业价值也让不少人纷纷入驻，比如欧阳娜娜、江疏影、大S、张韶涵等等。
近期，连超级大“直男”雷军，也在小红书上申请了账号，准备种出一片草原。
为什么雷军要入驻小红书？今天，小灶君邀请了小灶线上学徒的导师—何嘉文，从商业分析的角度，为大家解读雷军入驻小红书背后的故事。
如果要在当今的互联网圈评一个最接地气儿的大佬，那么小米的雷军一定名列前茅，并且雷老板是妥妥的自带流量。
自从2015年，雷军单曲《ARE YOU OK》在B站爆火以来，雷老板在网红的路上可谓越走越远。
近日，雷军更是不甘仅仅成为广大“屌丝”的心中偶像，将其网红事业扩展到了80%的用户为女性的当红购物社区小红书上。
而这一次，与小红书上的时尚博主的目的一样，雷布斯也是为了带货，并且带的是自家的货：小米的新款CC手机：Chic & Cool，瞄准的是追求年轻时尚的女性客户。
而在CC手机的发布会上，小米也第一次没有过分的强调配置和数据，而是将拍照和手机的颜值作为主要卖点，让人不自觉的联想起小米的直接竞争对手，OPPO和VIVO。
尽管在小红书的镜头和滤镜下，雷军显得容光焕发，但是这一举动的背后，其实隐藏着小米近些年在手机主战场上的挣扎和无奈。
让我们把目光拉回到2018年的7月，小米将股票发行价定格在17港元，正式登陆港交所，然而，当天的开盘价就遭遇了跌破发行价格的窘境，降到了16.6港元，对应的市值为473亿美元。
而如今，小米的市值已经不到300亿美金。
到底是什么让小米的股价下跌的如此厉害呢？
我们都知道，决定一个公司股价的高低，很重要的一个因素是市场对于这家企业未来增长潜力的预期。
所以说白了，是大家认为小米未来的增长空间比以前小了，股价也就跌下来了。
接下来，我们就来从增长的角度，分析一下小米推出主打女性手机的逻辑。
首先，小米最核心的业务毫无疑问是手机业务。很显然智能手机是一个非常大的市场，但是如果考虑到增速，那就是两码事情了。
咱们都知道，小米刚刚创立的几年，可谓赶上了风口，因为这个时候整个行业在从非智能手机向智能手机更迭的阶段，大家都在更新换代自己的手机，特别是小米主打性价比，依靠红米等低价位机型渗透了更低级别城市和农村市场，因此很大程度上享受了行业增长的红利。
可是我们再反观2018年，根据国际数据公司IDC的报告显示，在 2018 年全年时间里，中国智能手机市场总销量为3.98亿台，同比下滑10.5%。
在这样一个萎缩的市场，小米要逆势而为，保持高速增长，可以说是太难了。并且从投资人的角度来说，随着人手一台智能手机，手机出货量的增速只会越来越少。
简而言之，就是整块蛋糕变小了，而要在一块变小的蛋糕中保持增速，则不得不从其他竞争对手那儿虎口夺食。
这也就不难理解为什么小米推出瞄准女性市场的CC系列手机了，因为在主打性价比的男性市场小米已经做得足够出色，而进军高端市场并且击败华为又显得有些力不从心，因此广大爱美、爱时尚的女性市场则看似成为了“软柿子”。
所以，发布CC手机，实际上是小米对竞争对手的细分市场的一次主动出击，目的是扩大自己的市场份额，在一个不景气的行业中依然维持增长。
除了增加智能手机的市场份额，发布CC手机，事实上从商业战略的角度来说，还有两个目的。
首先，如果作为一个资深米粉，或者熟悉雷布斯的读者，想必大家一定听说过雷布斯一次在武汉大学的发布会上宣城 “小米硬件综合净利润率永远不会超过5%”的事情。
传统的小米机型，配置往往比较高，价格又很良心，因此，利润往往很微薄。而反观主打女性市场的手机，往往被人“诟（kua）病（jiang）”高价低配，因此利润率会比较高，只要做到手机美、拍照美，其他配置差点那都不叫事儿。
因此推出这款女性手机，可以帮助小米一定程度上提升利润率。
此外，除了手机业务以及智能硬件产品，小米还有一部分收入来自于综合互联网服务收入，譬如广告收入，电商平台的平台抽成，以及小米生态各种APP贡献的收入，这些服务类收入本身的毛利率是很高的。
所以其实这是小米的一整套战略，依靠较低利润率的手机业务来扩展用户数量，然后再通过较高利润率的互联网服务赚取高额的利润。
因此，小米手机的用户基数直接决定了小米的综合互联网服务收入，通过发布CC手机扩展更多的小米手机用户，无疑会进一步增加小米的综合互联网服务收入。
综合以上的分析，雷老板才不是沉溺于网红不可自拔，而是为小米的增长和(72.7, -0.95, -1.29%)股价操碎了心。
然而，雷总的如意算盘真的能够成真么？不得不说，笔者仍然为小米捏了把汗。
最大的挑战无疑来自于单品牌的定位困境。
小米手机一直是以“性价比”著称，甚至由于很多低价位机型以及一些米粉的“屌丝”自嘲往往给人一种“屌丝感”，如何说服爱美爱面子的女性消费群体为之买单，将成为一大难题。
事实上，在商业世界中，这种由于品牌本身过于深入人心的定位，导致产品扩张失败的案例比比皆是，例如为了迎合90后，李宁(19.44, -0.02, -0.10%)将其口号改成了“90后李宁”，从而适得其反，一方面没有得到90后的共鸣，另一方面甚至疏远了他的最核心用户，70和80后的用户，导致其一蹶不振。
此外，OPPO和VIVO在女性市场这个细分领域已经深耕多年，仅仅从手机和品牌的吸引力来看，小米想要击败蓝绿两家大厂也是困难重重。
当然，商业的世界千变万化，作为忠实米粉的小编对小米还是很有信心的，更何况最近小米刚刚成为最年轻的世界五百强企业，相信小米和雷布斯都会有一个更好的未来。
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